又一大佬沦落到抖音直播间卖房还债（）

其实不止是珀莱雅，现在咱们的国货品牌越来越给力了。比如双11，曾经被外资品牌霸榜的美妆护肤排行榜，国产品牌已经占据半壁江山。虽说营销对品牌来说至关重要，但做好产品才是重中之重啊。韩后应该懂吧？

想当年韩后靠广告营销，曾跻身国货美妆行业前三，风光无限。2015年，人家零售额就突破了30亿，在2016年的双11,1天就赚一个亿。

另一个是迅速扩张渠道，主要集中在屈臣氏和大型连锁渠道。成效很明显，第二年，韩后的919爱购节，在屈臣氏卖出3000万，大型连锁渠道更是卖出1亿。

后来有多惨呢？2019年韩后被执行案件6起，金额高达7400万元。王国安本人也被强制执行1.5个亿，正卖房还债，艰难求生。

就靠着这套土豪式砸钱营销和线下渠道扩张打法，韩后也实现了快速增长。在2011年到2015年期间，年营收增速接近100%，2015年营收就突破了30亿。

本文源自伯虎财经

怎么做到的？一个是靠营销。什么湖南卫视等各大卫视统统拿下，就连央视也不在话下。在2015年花一个多亿，拿下央视春晚和元宵晚会的双特约权益，又花了2亿拿下广州地标小蛮腰，5年的LED广告。秋香不得不感叹，王总真是大气！

其实很多国货美妆发展上也曾陷入困境，比如珀莱雅，因渠道发展有限，和外资品牌占据大量市场份额，曾2年营收下滑。于是大胆转型，转战电商渠道，2017年到2019年研发费用增加了83%，与西班牙国际胜肽世家打造“红宝石精华”大单品。今时不同往日了，人家凭着大爆品“早C晚A”，在今年双11，登上天猫美妆第一的宝座，打败了长期霸榜的外资品牌欧莱雅。

这韩后创始人还要靠卖房还个人债务？是韩后不赚钱了吗？

但这也给韩后带来了苦果。一方面是传统广告营销的能力正在减弱，另一方面大力营销需要钱袋子够厚。但赚钱不给力的韩后很快成为资本弃儿，没钱做营销，产品能力不强的弊端越来越明显，赚钱就更难了。用王国安的话说，曾经同个梯队的品牌，现在它们的销量是韩后的10倍。