又一大佬沦落到抖音直播间卖房还债()
另一个是迅速扩张渠道,主要集中在屈臣氏和大型连锁渠道。成效很明显,第二年,韩后的919爱购节,在屈臣氏卖出3000万,大型连锁渠道更是卖出1亿。
想当年韩后靠广告营销,曾跻身国货美妆行业前三,风光无限。2015年,人家零售额就突破了30亿,在2016年的双11,1天就赚一个亿。
就靠着这套土豪式砸钱营销和线下渠道扩张打法,韩后也实现了快速增长。在2011年到2015年期间,年营收增速接近100%,2015年营收就突破了30亿。
其实很多国货美妆发展上也曾陷入困境,比如珀莱雅,因渠道发展有限,和外资品牌占据大量市场份额,曾2年营收下滑。于是大胆转型,转战电商渠道,2017年到2019年研发费用增加了83%,与西班牙国际胜肽世家打造“红宝石精华”大单品。今时不同往日了,人家凭着大爆品“早C晚A”,在今年双11,登上天猫美妆第一的宝座,打败了长期霸榜的外资品牌欧莱雅。
这韩后创始人还要靠卖房还个人债务?是韩后不赚钱了吗?
但这也给韩后带来了苦果。一方面是传统广告营销的能力正在减弱,另一方面大力营销需要钱袋子够厚。但赚钱不给力的韩后很快成为资本弃儿,没钱做营销,产品能力不强的弊端越来越明显,赚钱就更难了。用王国安的话说,曾经同个梯队的品牌,现在它们的销量是韩后的10倍。
后来有多惨呢?2019年韩后被执行案件6起,金额高达7400万元。王国安本人也被强制执行1.5个亿,正卖房还债,艰难求生。
其实不止是珀莱雅,现在咱们的国货品牌越来越给力了。比如双11,曾经被外资品牌霸榜的美妆护肤排行榜,国产品牌已经占据半壁江山。虽说营销对品牌来说至关重要,但做好产品才是重中之重啊。韩后应该懂吧?
怎么做到的?一个是靠营销。什么湖南卫视等各大卫视统统拿下,就连央视也不在话下。在2015年花一个多亿,拿下央视春晚和元宵晚会的双特约权益,又花了2亿拿下广州地标小蛮腰,5年的LED广告。秋香不得不感叹,王总真是大气!
本文源自伯虎财经
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