赢麻了(千亿巨头安踏,又买下一棵,摇钱树)
安踏集团执行董事、联席CEO赖世贤任监事,安踏旗下可隆体育负责人、安踏董事兼副总裁丁世家之子丁思榕,以及安踏首席人力官熊凌任董事。
油管上一期讲解Lululemon如何超越阿迪达斯的视频下,评论提到最多的不是瑜伽裤如何舒服、漂亮,而是“我把破洞的瑜伽裤送去门店,一周之内就缝补好了。”“我在 Lululemon 工作,这份工作太棒了。”
此外,早在2021年,中国体育用品业联合会发布的《大众健身行为与消费研究报告》就指出,运动鞋服的女性消费占比已超50%。
实际上,今年上半年安踏体育同样是主品牌增速显著落后收购品牌。
根据最新的工商信息,安踏体育投资主体安踏投资有限公司已成为玛伊娅服饰(上海)有限公司控股股东,占比75.12%,公司董事长变更为毕明伟,为安踏执行董事、首席财务官。
此外,有调研数据显示,2023年,中国运动服装行业,客单价低于400元的品牌,销售额大都在下降,客单价高于400元的品牌,销售额大都在上涨。
安踏收购的始祖鸟也提供类似的服务:免费缝补、组织核心用户去户外活动……对于MAIA的未来发展,想必安踏已经有了自己的心得。
但FILA并不是“专业”的女性运动品牌,“拿铁女孩”再也没有掀起太大风浪。
王佳音之前曾就职于著名内衣品牌维密,此后还作为小红书电商部门的二号员工,帮助搭建了整个小红书的电商体系,从零到一发展打造了家居和时尚两大月GMV过亿的大品类。
在线上主要平台,MAIA的市场份额也仅次于Lululemon。
他一手操盘了始祖鸟在中国的火爆,而当下迪桑特、萨洛蒙和可隆的增长,也同样值得MAIA ACTIVE借鉴。
虽然具体的内部安排我们无从得知,但是安踏过去的收购历史,可以从侧面说明,对于品牌资源整合,安踏可谓驾轻熟路。
王佳音负责运营和增长,和拥有创意和设计背景的欧逸柔分工明确。
图片来源:安踏集团官网
分品牌来看,上半年安踏、FILA收益分别为141.7亿元和122.29亿元,同比增长6.1%和13.5%,仍为集团营收的两大主要来源。
一位了解MAIA的投资人则对此表示,“这是MAIA的早期投资人退出的最好方式了,安踏跟他们谈了挺久。”
对此,外界的质疑是,一个服装品牌离开了创意总监,品牌的调性和设计风格能否得到保证?如果不能,过去积攒的客群是否会就此流失?
2009年,安踏斥资3.32亿元从百丽国际手中收购了意大利运动品牌FILA(斐乐)中国区业务。
2016年,安踏收购了迪桑特在中国区的独家经营、产品设计、销售及分销业务。
而MAIA ACTIVE天猫旗舰店显示,“腰精裤”、“云感裤”两款瑜伽裤,以及“不插垫BRA”瑜伽背心为销量最高的商品,单价均刚好在400元左右。
此外,安踏CEO徐阳曾表示,安踏的优势是中国有9000家店,渠道是公司在中国极强的竞争力之一。
不过,高端品牌提供的增值服务大差不差。
根据公开资料,欧逸柔毕业于纽约帕森斯设计学院,从事时尚高定行业多年,为多位一线女明星定制过礼服。
预计安踏入主后,MAIA ACTIVE的高管团队将继续调整。
目前来看,MAIA ACTIVE的品牌势能和产品优势还不能达到这个高度,要想再上一层楼,管理层换血,只是安踏改变MAIA的第一步。
借此,安踏构建了一个从时尚到专业,从大众到高端,覆盖场景越来越全的品牌矩阵。
安踏眼馋Lululemon最擅长的女性运动领域,最重要的原因之一,就是这一领域太能赚钱了,2023年上半年,Lululemon在中国市场收入就突破了38亿。
2017年,MAIA ACTIVE推出的“腰精裤”销量破亿,随后的“云感裤”延续了销量破亿的势头,常年蝉联天猫女性健身裤排名榜榜首。
Lululemon的创始人为门店销售支付比同行高30%的工资,并且将销售叫做“教育家”,店员会邀请顾客来参加门店日常的瑜伽活动。
2015年,安踏又收购了英国运动休闲品牌斯潘迪。
迪桑特及可隆所在的其他品牌业务分部收益为32.46亿元,同比增长高达77.6%。
其实,安踏旗下的品牌也尝试过女性方向,比如FILA就曾推出过“拿铁女孩”系列服饰,还请了张钧甯作为代言人。
这里的其他品牌,主要包括迪桑特及可隆,不包括拟单独上市的亚玛芬体育。
不过,Lululemon的优势不只在产品本身,而是其提供的服务。
目前来看,消费者对Lululemon相当具有忠诚度,其管理层曾透露,核心高净值用户复购率高达 92%。
安踏的野心
从运动鞋服来看,女性的消费力也已超越了男性,作为运动鞋服巨头,安踏也实在是割舍不下。
毕竟MAIA的创立和发展,与其创始人欧逸柔个人色彩关联程度非常之高。
可以说,MAIA的发展,与两位核心创始人息息相关,而安踏入主后,后续管理团队的挑战将直接影响MAIA的未来发展。
可以说,这次安踏收购MAIA ACTIVE,其实都是用钱买“领地”。
只是,之前都是细分市场里的头部品牌(尤其是始祖鸟、萨洛蒙和威尔森),并且都拥有悠久的品牌历史和真正的忠实粉丝。
但在女性瑜伽服饰这一板块却留有空白——这一缺憾随着Lululemon的异军突起,以及其他体育运动品牌的相继跟进而更显扎眼。
【免责声明】文章内容仅供研究和学习使用,不构成任何投资建议。
本质上来讲,Lululemon是一家提供中产生活方式的消费品牌,一条瑜伽裤上千元的定价也主要依靠品牌价值。
这也应了掌门人丁世忠此前所说的,“以当今中国公司的品牌运营能力,30年内做出一个始祖鸟或威尔逊,可能性几乎为零,而通过收购,并以中国市场为潜在增长空间,则可能完成一次脱胎换骨。”
据久谦中台数据,由于主要采取小店模式,MAIA ACTIVE线下门店的坪效领先于其他运动品牌,仅次于Lululemon。
近几年,凭借不断买买买的神操作,安踏坐实了“幕后大佬”的身份,市值也一度突破2800亿港元,在国内的营收水平更是吊打阿迪耐克。
其中,瑜伽裤的单价则是Lululemon的一半。
千亿巨头爱上“买买买”
而安踏集团数位高管也悉数入主。
2016年,一间小办公室,一条瑜伽裤、一家淘宝店,欧逸柔和两位兼职的外部合伙人在上海开启了她的创业之路。
MAIA ACTIVE创始人欧逸柔则转为董事兼总经理,至此,安踏集团初步完成对这个国内瑜伽服品牌的收购。
凭借这些收购而来的品牌,安踏在这波户外热潮中赚得盆满钵满。
2022 年,Lululemon的营销费用为3.3亿美元,仅占总收入的4%,远低于服装品牌的平均水平。
2023年年底,安踏对玛伊娅的收购终于尘埃落定。
Lululemon对于请代言人也非常克制,更多的是邀请瑜伽教练来做品牌大使,在社群里推广品牌。
官方对收购原因做了解释,即“收购事项对集团旗下女性业务板块是一个很好的补充”。
财报显示,2023年上半年,安踏体育收入达296.5亿元,同比增长14.2%,归母净利润同比大幅增长39.8%到52.6亿元。
安踏此次收购对象,不再是海外高端小众品牌,而是一家2016年成立,以女性运动服饰为主的本土品牌MAIA ACTIVE。
相比之下,收购MAIA似乎就更有性价比了。
与此同时,根据创始人欧逸柔在其个人社交媒体信息,她将卸任MAIA ACTIVE创意总监的角色,离开这家一手创办的公司,并将继续作为股东和创始人支持这家公司。
从这个意义上来说,MAIA对于安踏,是那块恰如其分的拼图。
2017年收购高端户外品牌可隆,2019年收购拥有始祖鸟、萨洛蒙等多个知名品牌的亚玛芬体育集团……
从FILA到萨洛蒙、始祖鸟,安踏总是能发现逼格最高、底蕴最厚的品牌,并将其纳入麾下,为自己添砖加瓦。
公告显示,第三季度,安踏品牌的产品零售同比录得高单位数正增长,斐乐品牌的零售金额同比录得10%-20%的正增长,所有其他品牌的零售金额同比录得45%-50%的正增长。
安踏能如此强势的原因,还得归功于它看品牌的“刁钻”眼光。
当时的FILA已经连续亏损5000万,而到2019年其营收达到65.37亿元,相比2018年上涨80%。在2020年的时候FILA的收益首次超过安踏品牌,成为安踏旗下主打时尚运动的“王牌”。
因其本身又是一名运动狂热分子,却找不到心中那件“完美的运动服”,于是决定亲自操刀设计,花18个月时间研发产品,并于2016年成立了MAIA ACTIVE。
而在例如小红书的社交平台上,也有许多消费者集齐Lululemon经典款颜色的分享。
创始团队离席
随后联合创始人王佳音的加入,补足了MAIA的电商运营板块。
企鹅生活在哪里 企鹅生活在什么的南极
在我们的地球上,一共生存着超过9000种鸟类,它们是每一个生态系统的重要组成部分,保持着人类的环境健康,为大自然提一些必要的营养成分。如果没有它们,那么可能什么都没有!虽然有这么多的鸟,但基本上和其它动物一样,大部分鸟类都喜欢栖息在温带和热带地区,只有少数鸟类能够适应极地地区的寒冷气候。大家好,我是盘点大师,本期内容,我将为大家科普的是能够在北极生存的10种鸟类,其中一种能够从北极飞到南极。大财经2023-03-24 02:48:140001这回闹大了!社保窗口分多次索要证件,结果惹怒暴躁大姐拍桌质问
最近,江苏常州经济开发区服务中心发生了一场引人关注的争执,一名女网友与工作人员发生激烈冲突,视频上传后引发社会广泛讨论。女网友因被多次要求提供不同证明而怒斥工作人员,指责其未事先告知所需证件,引起社会对窗口服务效率的关切。大财经2023-12-01 14:16:120000(经济)“板上发电 板下种草”——光伏治沙打造“经济绿洲”
近年来,甘肃省武威市凉州区持续探索光伏治沙新模式,在腾格里沙漠重点实施立体光伏治沙产业化示范项目,建设光伏电站的同时,在光伏板下栽植耐旱沙生植物,将太阳能开发与腾格里沙漠治理有机结合,实现经济效益和生态效益双赢。这是武威市凉州区九墩滩光伏治沙示范园区一处光伏治沙产业化示范项目(5月19日摄,无人机照片)。新华社记者陈斌摄大财经2023-05-20 12:29:590000核酸检测报告 核酸检测报告单p图
来源:河南广电-映象网目前郑州市全员核酸检测正在紧张有序地进行,8月2日10:00起,市民可查询本次核酸检测结果(核酸检测结果展示具有一定延迟,若您未查询到检测结果,请安心等待)。登录郑好办App,点击首页“核酸检测结果查询”进行查询。通过支付宝查看核酸检测结果方法打开支付宝,点击更多选择城市服务点击核酸检测查询大财经2023-03-22 03:28:120003为什么医生不建议打九价疫苗 三种人不建议打九价
随着短视频的普及,有许多视频都呼吁女性去打9价,什么是9价呢?为什么要注射它呢?九价是HPV疫苗的一种,这个疫苗作用是预防女性出现宫颈癌。据不完全统计全世界每年至少有60万人患上宫颈癌,这其中又有一半的人会因为这个病死亡。在我国,每年因为宫颈癌而死亡的女性不在少数。大财经2023-03-21 06:10:4800014