一夜暴涨2亿(连亏5年的户外老大,被哈尔滨救了)
2023年2月,三夫户外拿下上海飞蛙100%股权,直接把意大利登山鞋品牌CRISPI中国区的独家代理权纳入囊中。
抱着这个愿景,张恒回到北京,从家里借了3万元,在北大东门外一个胡同里,开了家20多平米的小店,销售帐篷睡袋背包军品等,店名三夫户外。
和迪卡侬相比,无论是性价比还是品类,三夫户外都没有什么优势,于是它另辟蹊径卷专业。
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明明是中国最大户外连锁品牌,却连续5年亏损;
在户外圈子里,始祖鸟一直处在金字塔的顶端。
对中年男人来说,迪卡侬就是他们的迪士尼乐园,也是不少户外运动初学者的天堂。
但从去年开始,三夫户外就支棱起来了,2023年前三季度总营收5.41亿元,同比增长49.73%。
日本同行Snow Peak更狠,两年时间里涨幅达到了1650%。
从表面看数量是减少的,但这是三夫户外根据用户需求,挑选了更专业的品牌。
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被夺走心头好的三夫户外,直接当起了安踏的学徒,也走起了“买买买”的路子。
1998年10月三夫首次推出司马台长城徒步野营活动,三夫俱乐部诞生,自此每个周末节假日组织户外体验活动,从不间断,如今俱乐部有16万多会员,每年组织各类户外活动、赛事上千次,数万人每年随三夫走向户外。
凭借其先进的仿生学技术,三夫在冬奥会和此次的哈尔滨热潮中站稳了脚跟。
去年年底,三夫户外又拿下了硬核户外圈三神兽“鸟鼠象”之一的攀山鼠。
三夫户外曾是中国第一批户外爱好者的启蒙老师,创始人张恒的创业故事,多次登上央视,成为创业者学习的典范。
在张恒的带领下,三夫户外从建立之初就是一个“不被大风吹倒”的企业,一路苦逼,却一直没有放弃,全力以赴做专业户外。
户外行业的本质是运动和体验,而户外运动品牌的核心是专业。
三夫户外凭借多年代理经验,精挑细选一些细分品类的王牌,靠钞能力成为他们的干爹。
今年冬天答案只有一个:去哈尔滨当小土豆!
在贴吧上不少人表示,去东北玩普通羽绒服根本不顶用,最好是去专业户外店遛一圈。
过去两年,三夫户外一直在悄悄下两盘大旗。
彼时代工出身的牧高笛火了,股价在两年多的时间里上涨超3倍。
1.做安踏的学徒,招揽外国高富帅
不仅如此,像安踏等品牌也开始加码户外,凭借始祖鸟、萨洛蒙等品牌疯狂抢市场。
在户外风口下降的时候逆势转亏,接住哈尔滨的泼天富贵,三夫户外做对了什么?
憋屈了5年的老字号,为何被哈尔滨救了
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从一砖一瓦起来的三夫户外,走到如今已经快30年,其中难免走过弯路,但只要初心和目的地没变,走到头只是时间问题。
直到2017年,安踏以46亿欧元买下始祖鸟的母公司Amer集团,三夫直接痛失一半的代理权。
三夫户外作为最大的中国户外零售商,恰好专业对口,这也给了这个老字号翻身的机会。
但无论是南方小土豆,还是广西砂糖橘,想被尔滨独宠,都要跨越一个障碍,那就是如何保暖,毕竟在哈尔滨冷是一种死法。
之后X-BIONIC还赞助登山者高立、任勇、陆平,成功登顶海拔6294 米的格朗曼因峰,成为首个登上格朗曼因峰的“中国团队”。
冰雪大世界成功挑战吉尼斯世界纪录,获得“世界最大的冰雪主题乐园”称号。
三夫能接住这泼天的富贵并非偶然,早在两年前,三夫户外就开始抱紧“滑雪运动”的大腿。
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这段时间,松花江上的热气球、索菲亚大教堂上的人造月亮、300万豪车免费接送游客、切片摆盘的冻梨和加了糖的豆腐脑都在不断撩拨着大家的心。
迪卡侬的最大的长板有两个:一个是极致性价比,一个是超级品类和场景。
说到专业的户外运动,三夫户外才是鼻祖。
近两年爆火的始祖鸟、萨洛蒙、Lululemon能爆火,都有一个共同的核心关键词:“圈层爆款”。
抓住户外这棵大树,最好的时间是十年前和现在。
他们在中国爆火的路径都有一步,就是组织发烧友,让他们免费试用产品并打出声量。
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从冰雪大世界爆火开始,在社交平台上,各种各种东北穿衣公式和保暖攻略,就成了流量密码
有店长表示,今年冬天不少100多平米的滑雪店,最多一天卖几万元。
三夫户外创始人张恒说过,我大概天生注定要走入户外这个行业。
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除了专业的产品还有专业的圈子。
装修第一家店的时候,张恒全部亲力亲为,左手腻子刀右手锤子,每一面墙都是自己刷出来的。
不仅如此,哈尔滨的旅游热还传到了二级市场,多个冰雪概念股被引爆。长白山收获“五连板”,大连圣亚也获得“三连板”。
此外,三夫户外在全国开设12家滑雪店,涉及滑雪的品牌有50多个,且这些店都开在全国各地的热点滑雪场。
三夫户外作为第一批入场的户外产品店,有模式有口碑有风口,可谓是天时地利人和兼备。未来只有从底层需求出发,才能应对多变的市场,抓住先机。
作为动辄3000元的打底衣,相当于速干衣界的始祖鸟,是不少滑雪爱好者的宝藏单品,如今也成了东北旅游神器。
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昔日大佬重回巅峰,背后还有一把利刃
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就像张恒说的:坐在家里都是问题,走出去干起来都是办法。
2021年,三夫户拿下了瑞士黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC,它代表着运动科技里的天花板,不管是在越野跑、滑雪、铁人三项,它都是被认可的。
按理说,成为户外运动的老大毫无压力。
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零下20°,还有什么值得你在户外排队几个小时?
前两年露营风口三夫没有大爆,滑雪运动的风口让三夫争了一口气。
2020年之前,三夫户外代理经销的国内外户外运动品牌有400多个,在2022年之后的减少至300多个。
错过露营风口的三夫,靠两招重拾尊严
中国户外活动的第一个黄金时期是2006年到2010年,出现了一大波户外运动品牌。
于是1997年7月,他对着纳木错湖许下誓言:回北京,开户外店,让国人也一样能享受户外运动的乐趣。
失去始祖鸟的三夫户外,也开始当起了产品经理,打造属于自己的“始祖鸟”。
要知道过去几年,三夫户外过得相当惨:
在滑雪品牌的加码下,三夫户外一改往年的颓势,前三季度归属净利润1203.32万元,同比增长135.31%。
在这种情况下,三夫户外想重回巅峰,还能拼什么?
并不是。
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凭借这两个绝招,三夫户外在一年内捞回了面子。
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在一次采访中,张恒曾说:“我的梦想之一,就是人生有三分之一的时间是在户外运动。”
而这种对户外的极致追求,是刻在品牌和创始人骨子里的。
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其中最让人意外的是三夫户外,在4号股价逆势涨停,最终涨幅9.98%,身价一夜暴涨2亿,成为了市场“最靓的仔”。
三夫的名字,是为了纪念之前一起创办智方公司的同学和战友。
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彼时三夫户外是始祖鸟中国地区第一大经销商,高峰时期70%的始祖鸟,都是通过三夫户外卖出的。
答案是拼专业度。
来三夫户外不仅可以一站式买全装备,还有免费的专业教练,把体验式购物做到极致。
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在露营热的大风口下,三夫户外却不停关店,被小弟牧高迪暴打;
比如在2015年,三夫俱乐部组织专业登山爱好者体验8000米高的“尼泊尔珠峰南坡EBC-Gokyo大环线”,爬山结束后就到尼泊尔体验异域风情。
2022年北京冬奥会,三夫户外旗下品牌X-BIONIC成了中国国家自由式滑雪U型场地的供应商,其功能内衣和X-SOCKS滑雪袜都得到专业滑雪运动员的认可。
除此之外,这波哈尔滨热还带火了三夫的一个爆款——X-BIONIC速干衣。
三夫户外去年逆势暴涨,靠的仅仅是滑雪赛道的加码吗?
户外产品有很强的体验性,更多时候,要到户外店亲自感受、现场试错才能买到真正适合自己的产品。
比如,近两年三夫户外在多个雪场开店,并在店里的员工进行专业知识培训。
不少南方人在去东北之前,都会去三夫一站式置办一套装备,线上线下店铺的销量飙升。
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但很多人不知道,最早拿下始祖鸟代理,让其进入中国市场的就是三夫运动。
户外对于张恒来说不仅是工作和生意,更已完全成为他的生活方式。他一年要参加8-10次大型活动,如马拉松、越野赛、铁人三项、百公里自行车挑战赛等等。
2.干中国迪卡侬,钻场景空子
除此之外,三夫户外的开店逻辑也从街边店向流量中心靠拢,尽量避开和迪卡侬硬刚。
哈尔滨当地的住宿、餐饮企业收入同比增长129.4%。
第二个黄金时期就是现在,《中国户外运动产业发展报告》显示,自2022年至2023年,冰雪、路跑、骑行、越野、露营等户外运动呈现爆发式增长。
在各种东北本地人和户外运动爱好者的推荐下,“速干衣 摇粒绒 轻薄羽绒服 滑雪服”成了公认最佳穿搭。
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始祖鸟在中国市场的火热,也让更多外国大牌看到三夫户外的实力,从而获得更多的代理权。
结语:
除了买买买,三夫户外的另一个绝招就是干好自己的老本行,把自己干成中国的迪卡侬。
1992年,张恒在暑假一个人去新疆走了40多天,其中有4天从阿克苏团场走入塔克拉玛干沙漠边缘,几乎没走出来。
中央大街的马迭尔冰棍,3天就卖了10万支。
因此,想做中国的迪卡侬,三夫户外做的第一件事就是扬长避短。
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但户外运动的第二个黄金时代露营风口,三夫户外却没抓住。
为了打出专业的声量,三夫还举办多次极限探险。
在南方小土豆的热情下,泼天的富贵雨露均沾到各个行业。
12年内我国人均GDP必将赶超日本,2022年已经达到日本的37.5%
上世纪日本曾经一度是亚洲第一经济强国,而且也是亚洲第一个迈入发达经济体的国家,中国很多人对日本的经济发展十分羡慕,因为中国的人均GDP和日本差距太大了,人均收入、生活水平差距很大。但是从1995年开始日本陷入了经济停滞,而我国迅速发展。中国和日本的差距越来越小。大财经2023-05-06 21:32:150000河南一企业让员工贷款给企业使用 董事长:涉1000多万,争取10月底还钱
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金融界4月23日消息商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文在发布会上表示,支持企业开拓多元化市场。商务部将发布国别贸易指南,对重点的市场,每个国家制定一个贸易促进指南。我们还将利用好和很多国家建立的“一带一路”项下的贸易畅通工作组机制,推动解决中国企业在“一带一路”沿线国家开拓市场方面所遇到的困难,增加企业的机会。本文源自金融界0000中国封建社会 中国封建社会的优缺点
封建社会的形成与衰败文邵旭峰封建社会的建立其源头可以追溯到部落社会的形成,其实,封建的社会结构身上带着部落社会的“影子”:从各分封国与原先各部落的关系,从王与原先天下“共主”的联系,我们可以看出这中间的承袭。大财经2023-03-25 01:41:280000