2024新年观察（什么样的企业能活下去,2024新潮传媒新年家书）

寒冬下新潮要活下去，就必须长出极致的成本能力，HC和薪酬包的管理，成本费用的预算授予，让大家感受到了人力和财务的刚性威力。2023年我们的各项管理费用节约了17%，人员也控制在2000人以下，但收入反而更高了。这为以后的发展和盈利打下了坚实的基础。

一个企业最终的淘汰是被客户淘汰的；一个企业最终胜利是价值观的胜利！新潮要在稻盛哲学的指导下，用互联网科技为客户节约一半的梯媒传播成本，助力100个国潮品牌市值或收入过百亿。因为相信，所以看见；简单相信，傻傻坚持！

感恩兄弟姐妹，2024，加油！

企业的竞争，本质是管理的竞争，IBM、微软、华为为什么会成为业界巨头？其原因不仅体现在技术上，更体现在管理上。我们要持续聚焦顾客价值创造，帮客户解决问题，这要求我们贴近顾客，回归本质，关注管理的基本要素：顾客价值、成本、规模和盈利。

2024展望：什么样的企业才能穿越经济周期？

4、打出了很多案例，证明了“新一代电梯广告，就投智能屏”是正确的

2023是新潮创业10年来经济很不好的年份，房地产萧条，制造业不振，零售业放缓、大企业纷纷裁员……广告客户没钱赚，广告行业就不景气。

3、改写了梯媒格局，将电梯智能屏做到了梯媒第一：

2023年也有两个遗憾，一个是没有完成既定的KPI目标，一个是定好的大客户还没有攻破。这证明新潮还不是一支使命必达的优秀团队，我们的销售能力、创业精神都还不够，这点必须向江老师学习。

1、让新潮的资源聚焦顾客价值创造上，而不是消耗在企业内部；

虽然大环境不好，但仍有逆势增长的企业，比如拼多多、抖音、理想、农夫山泉、东阿阿胶、茅台等，仍然保持了良好的增长。这样的企业有两个特点：要么是新技术企业正在抢别人的份额，要么是行业巨头正在清理市场。作为户外数字化媒体的代表，新潮传媒也是增长的，一方面和分众一起在清理梯媒市场，一方面用数字化技术在抢传统媒体的份额。

1、梳理了销售管理体系：

1、领先下一代产品就是差异化价值：如果我们的产品和竞争者一样，除了打价格战，搞客户关系，就别无他路了，技术驱动的差异化价值才能创造新需求、新市场。

2、要解决梯媒行业的问题：目前行业最大的问题有两个，一个是广告价格太贵，导致只有大品牌才投得起，市场格局没打开，整个梯媒行业广告收入十年了，都没突破200亿，新潮开创的电梯智能屏就是其他梯媒的“平替”，不仅有图像和声音，还能标签筛选效果归因，数量多3倍，价格还低3倍。要告诉广告客户，2024经济不会太好，省出的广告费就是纯利润，花6000万选择电梯LCD引爆品牌，不如花3000万选智能屏。

前言

2024新潮要做什么?

新潮创业十年，已经做成了社区梯媒第一，2023年又联合分众将电梯智能屏做成了全国梯媒第一。两家公司已经有120万个智能屏，覆盖的人数第一，成功的案例第一，合作的客户数第一，这些指标都远超LCD。

2023年，做实了战区对利润负责的矩阵式管理组织；梳理了大客户的铁三角项目化打法；优化了大客户的奖金分配机制，基本做到了分配导向战功，不让雷锋吃亏。

4、越是在不确定的环境下，越要基于利他关爱来发展。

要解决的客户问题：后电视时代，没有像央视一样的中心化媒体，帮助客户在社区场景迅速建立品牌，达成家庭消费共识。电梯媒体每天覆盖3亿家庭人群，正好填补了这个空白。

2023年的经济不好，没有走出新冠后的反弹曲线。这在意料之外，也在意料之中。经济增长的三驾马车出问题了。

3、不要满足于获得规模而是有效的规模，透支资源和价值的规模是没有意义的；

3、行业数字化人才的培养：10年来，新潮用创新技术，将梯媒从靠忽悠的语文题时代，升级到了效果归因的数学题时代。最终打破了行业的垄断：从套餐卖到单点卖；从手工上刊到自动上刊；从盖章监播到数字化归因；从按屏计价到按CPH计价……这些行业新技术需要新人才，新潮要联合京东、百度、美团等互联网人才，将梯媒推进产业互联网时代。

3、领先下一代组织：用平台加合伙人的方式，将“绿皮火车组织”升级为“动车自驱动组织”，每一节车厢都自带动力，这就需要我们干部都要具备CEO的思维，组织要有利益分享的机制。

2023年尽管经济形势不好，但新潮传媒的业绩仍然是增长的，感谢各位家人的努力。我总结了四条收获、两条遗憾：

新潮的价值主张是：社区场景，规模第一、成本领先、数字化效果、顾问式服务。把这几点做好，新潮就有能力为客户创造价值，客户就会给我们钱，新潮就能长期活下去。

2、领先下一代营销就是帮客户实现战略：我们传统的营销更多的是关注客户关系管理。下一代的营销是以客户为中心，理解客户的战略，并帮助客户实现目标，只有这样，我们的营销才是成功的。

2024年，新潮首先要完成公司的KPI(包括收入利润、客户资产、流程工具、学习成长)，成为一支使命必达的团队。还要学习成为梯媒行业的领军企业。行业领军企业存在的价值，既要解决客户的问题，又要引领行业健康发展，还要为行业培养人才：

很多行业总量不再增长，甚至下降了。此时，行业开始内卷，白牌开始批量死亡，巨头品牌开始进一步集中市场。可以预判未来20年，中国企业会出现类似春秋战国时期的惨烈洗牌情况。在互联网时代，领先企业借助数据和AI的力量，正在加速淘汰落后选手，形成美国100年才有的双巨头格局，如可口可乐和百事可乐、福特和通用、苹果和安卓……未来的企业竞争主要聚焦在：总成本领先、差异化价值和品牌势能上，并要求企业既要聚焦主业，又要搭建平台，融入生态。

2、挑战极限降低成本，杜绝一切浪费；

2023新潮的总结：有收获，也有遗憾

2、倒逼出了新潮的成本能力：

2023年回顾：几家欢喜，多家愁

一个媒体的价值，要用成功案例来证明，新潮作为中国电梯智能屏的开创者，全国有70多万个智能屏，每天覆盖1.8亿家庭人群，已经成为中国的超级流量平台。近两年引爆的品牌案例不胜枚举，比如：鸭鸭羽绒服、猫人科技内衣、君乐宝奶粉、小葵花儿童药、七猫免费小说、大卫拖把、英氏儿童辅食、德佑湿巾纸……等等。

一是出口受阻，中美脱钩。美国和盟友逆全球化，导致48%的全球消费市场受影响，一带一路的增量短期无法弥补；二是消费不振，老百姓对未来收入预期不乐观，导致大家纷纷捂紧了钱包，甚至开始消费降级；三是投资不足，民营企业信心和地方政府债务问题，导致拉不动投资了。叠加人口红利的因素，中国经济已经从增量经济正式进入存量经济时代！

未来20年，什么样的企业能活下去，德鲁克说，企业存在的价值是为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会。企业要承担的社会问题，就是企业的使命，你要解决的社会问题越大，企业的使命就越大，企业的商业价值就越大。所以在未来，有使命、有战略、能解决社会问题，并能挣到钱的企业才能活下去。企业的战略，就是企业使命落地的系统和方法。战略要高维打低维，全方位胜出才能成为领军企业，包括领先下一代产品、领先下一代营销、领先下一代组织。

其次就是数据被操纵，媒体的价值没有得到客观评价，让客户蒙受了很多损失。比如：电梯媒体数量第一的是智能屏，全国120多万张，比电梯外的LCD多3倍，引爆品牌最多的也是智能屏，技术最先进的也是智能屏，性价比最高的也是智能屏，但由于经济利益，这一真相被巨头找数据公司故意掩盖，甚至用买LCD赠送智能屏来忽悠客户。真理会站在客户这边，新潮要用时间证明“新一代电梯广告，就选智能屏“是正确的。而且选择智能屏的时候不能搞二选一，只要对客户有利，就好建议客户新潮分众一起选，一切的胜利都是价值观的胜利。