一天跻身快递前五(三年亏掉250亿,快递卷王极兔离盈利还有多远)
甚至感到诧异,众多消费者心目中形象并不好的极兔,居然就这么做到上市了?
服务提升了,用户体验自然能更好,口碑也能逐渐逆转,顺势拿下更多的客户,自然不在话下。
编辑:一乙木
及时海外发家在东南亚占有绝对优势,但在其他地区的竞争压力却不容小觑。
尽管付出了极大的代价,但至少从此搭上淘系电商平台,摆脱与拼多多的单一绑定关系。
当瓶颈出现时,只要敢于突破往往能重获新生。
“低价倾销”虽然好用,但很显然会扰乱市场价格。
2015年,李杰离开OPPO创立J&T,也就是如今极兔在印尼的母公司。
就目前的情况来看,对手实力强劲,极兔如果想要将成熟的经营模式,直接复制到全球应该比较困难。
在消费者群体中的口碑极差,甚至部分商家害怕因为物流影响店铺声誉,也选择弃用极兔。
但在上市前夕,极兔和顺丰由于生产安全管理问题,一同被邮政监管部门约谈。
2021年被义务邮管局处罚时,再次因祸得福,趁机收购了跟它一起玩“价格战”的百世快递。
让一线员工敲钟,代表感恩所有极兔人的努力,才将这只极速奔跑的兔子,送上了顶峰。
刚入局中国市场时,极兔几乎遭到了行业几家大头的联合抵制,甚至被众多消费者拒收、平台或商家拒发,依旧没能按住它的发展势头。
初入中国市场时,极兔率先就瞄准了义乌的小商品市场和拼多多,两大低价商品版块。
上网一看,还真不是他们这一个地方的问题。
一段时间后,他发现这个快递送的件经常受损,而且非常慢,镇上的中老年人不怎么在意,年轻人里吐槽的不少。
这个方法很快引起了通达系的注意,纷纷发文件“封杀”极兔,勒令底下的加盟商禁止加盟或者代理极兔。
极兔的成功当然不仅仅是决策者的功劳,千千万万的企业员工也是功不可没。
极兔在过去两年开始进军沙特阿拉伯、墨西哥等市场,采用的依旧是区域代理模式和收购等策略,迅速步入当地市场。
10月底,在港交所敲钟上市的一家物流企业,用成绩向世界证明了冲得出困境,就有甜头可尝。
负面消息不断的极兔,在开拓市场的同时,提升内外服务也刻不容缓。
如果说“价格战”是极兔商业网络的破局利刃,那么“收购”可以说是当家的顶梁柱。
一路猛冲,直接上市。
出海是大势所趋,大家都在各显神通,从海外市场分一杯羹。
有意思的是在极兔完成收购后,顺丰也投资了极兔,在其第七轮融资时,拿下了1.54%的股份。
2019年,极兔创始人带领着曾经在印尼区域的代理团队回国发展,他们首先通过收购龙邦速运,达到了中国市场的入场券——快递经营资质。
所以极兔能迅速上市,让很多行业外的人多少有些震惊。
若是底层员工的待遇跟不上,对待消费者的态度摆不正,企业的高楼建得再快,却未必能稳。
而菜鸟也在2018年,开启建设“国际物流大通道”的计划,自有的跨境电商仓库超300万平方米。
2023年,极兔在上市前几个月,又收购了顺丰旗下的子公司“封网”。
而底层员工怨声载道的原因也是因为低价,一单的钱各级代理点都要赚一部分,最后能到快递员手上,所剩无几。
于是两家合作共赢,OPPO销量得到了保障,极兔也迅速在印尼站稳脚跟。
2021年4月,义务邮政管理局就曾经因为“低价倾销”向极兔发过警示函,要求其分拨中心停业整改。
打开中国的市场大门后,三年实现营业收入翻四倍,直接冲散了原本“四通一达”的行业领先结构,挤进中国快递界前6。
这个操作直接卷疯当地的物流业。
将百世的底层加盟商、员工甚至是淘系订单,全部接过手。
前一份荣耀说明极兔一线人员被重视,而后一个警钟说明一线被重视得还不够。
但是这一举措却误打误撞帮助极兔打响名号,不少偏远地区的人听说了这个品牌后,找来加盟。
极兔前期的核心业务是运送OPPO手机,同时OPPO也会给选择极兔快递的客户给予一些福利。
而短短三年,极兔就能做到直接港交所敲钟,完全得益于它的两大市场策略。
让所有基层员工都在能保证安全的情况下,还可以挣到钱,才是提升服务的有效手段。
到2020年底,极兔在国内的包裹总量已经达到了全国总数的2.5%,而此时它才刚刚入场三个季度。
物流公司上线开始,就直接打破节假日不发货的行业“准则”,要求每天营业时间到仓的快件,必须转运出去,营业时间外到的货,在第二天上班时也必须转向下一个点。
以远低于行业单价的合作价格,自掏腰包贴钱送货,拿下了这两大市场。
极兔在单量很可观的情况下,快递员收入却提不上来,但是有失误时罚款却比其他友商更狠。
当地传统的物流模式,大多都是仓库直营,派送耗时较长。
快递行业的投诉每家都有,只是极兔作为“行业新商”,被投诉的频率比较高了些。
记得疫情刚有所缓和时,大家可以戴着口罩出门,快递业渐渐恢复正常运营。
入局三年半,从提交申请到香港敲钟仅四个多月,上市速度堪称行业第一。
极兔就这样一边被罚,一边继续靠着低价抢占市场。
2019年末,正式开始着手回国发展,抢占国内市场。
去镇上拿快递的小李突然发现,自己的取件码显示在一个陌生的地点,甚至极兔快递这个名称也从未见过。
-End-
曾降到过单件派送费1元的谷底价,对于那些商品单价10元不到的商家来讲,极具诱惑力。
这只极速奔跑的兔子,不仅从国外卷到国内,还想从国内卷往全球。
但与此同时,顺丰的国际供应链早已打响市场知名度,建有自己的国际机场,开辟自有航线支撑物流运输。
两家将达成怎样的“战略合作”还未可知,但能看出来这关系已经彻底从竞争对手,向合作共赢的方向转变。
李杰原本只是OPPO手机在印尼的销售负责人,在手机销量做到市场前列的同时,印尼的物流始终是他的心头大患。
2020年开始全盘铺开,缺乏基础建设的极兔,开始借力通达系的加盟点,说服他们的加盟商在运营原本业务的同时,也带上极兔的快递。
作者:椰子
极兔敲钟上市后,开盘售价12港元/股,仅一小时便上涨至12.02港元/股,以超1000亿港元的整体市值,让不少人为之惊叹。
极兔敲钟现场聚齐了13位一线员工代表,老板却只在上海总部现身。
人称“物流界拼多多”的极兔速递,卷疯了。
但是在极兔布局全球的同时,多家物流也在积极拓展海外市场。
在印尼取得一定成绩后,又将市场检验过得经营模式迅速在周边几个国家复制。
消费者差评如潮的背后其实是低价买不到好服务。
一直在不断烧钱的极兔,哪里来的资本呢?
不管怎么说,极兔已经在中国创造了“神话”,所以才能被各大资本看好,纷纷给它砸钱。
网上关于极兔的投诉,从服务态度到包装简陋、暴力运输、私拆快递等等,数不胜数。
物流问题的出现不仅让李杰看见了印尼市场销售的弊端,更让他嗅到了新的商机。
2022年以22.5%的市场份额,做到东南亚市场物流巨头,并且遥遥领先。
当然国家对市场价格方向的把控也越来越严格,如今极兔的这个策略,开始逐渐失效,在经过三年的急速奔跑后,也开始逐渐降速。
极兔的千亿身价很是喜人,但殊不知从进入中国市场三年半以来,极兔累计亏损达到两百多亿人民币。
因为极兔打开中国物流市场主要靠的就是压价,每一单的成本低了,中间环节的人赚不到钱,自然懒得提供服务。
既然他们的传统物流不给力,何不自己来搞物流呢?
加盟代理的方式,将仓库到消费者这个环节进行切分,极大减少了运输的时间成本。
极兔的加盟模式,更是开创了印尼的物流市场先河。
“价格战”显然是极兔全面渗透的总策略。
困难往往与机遇并存。
“价格战”帮极兔迅速铺开了全国的商业网络,急速扩张的同时,不可避免的伴随着众多问题。
极兔尽管在中国不断地烧钱,还能拿下上百亿的融资,这与它在东南亚市场的成功息息相关。
成立仅8年,融资将近400亿,其中来自2020年进军中国市场以后的资金占96%。
由于那边的员工经常放假,物流时长就会往后顺延,增加交付的时间成本,使得用户的购买体验大打折扣。
于是留意观察了一下这个新的快递品牌。
当然部分消费者和商家还是比较认可极兔的,但随之而来的是底层快递员的吐槽。
国内惊人的发展速度也无法满足极兔的野心,它还在继续往全球布局。
高温天气持续 空调市场产销两旺
高温天气持续,部分地区酷热难当,令时下清凉家电需求大增。今年以来,空调市场产销两旺,零售增速高于冰箱、洗衣机、彩电等大家电品类,市场表现好于预期。空调厂商聚焦用户需求,强化创新供给、有效供给,不失时机推进绿色低碳转型,高质量发展提速。供需双增长近期,我国北方高温酷热范围广、持续时间长,京津等地连续遭遇高温天气。滚滚热浪袭来,为空调市场添了一把火。0000魔兽世界单机版 魔兽世界官网最新消息
前几天偶然看见网络上的文章标题说是要开《巫妖王之怒》,我很诧异,因为十几年前,我从70年代玩到《巫妖王之怒》,熊猫人开放的前夕,忽然我就不玩了,退出艾泽拉斯大陆。。。。。。。所以说是要开《巫妖王之怒》很诧异,点进去一看原来现在还有个怀旧服。王子的一生,是悲剧的一生,从斯坦索姆开始忽然就想玩一下,可是以前的战网号,我都忘记了……大财经2023-03-23 07:05:270000隋炀帝皇后萧氏 隋炀帝霸嫂蒸母
后梁公主,不祥出生萧氏是后梁孝文帝萧岿宠妃所生,因为出生在二月,被认为不祥(当时江南风俗文化),于是被寄养在叔叔萧岌家,后来又被舅舅收养,一直生长在民间。因为其美貌德行,被孤独皇后看重,许配给了隋文帝杨坚的二儿子晋王杨广,成了晋王妃。大财经2023-03-23 23:19:3700056吉安市吉安县、吉水县、吉州区、青原区48乡镇3年的变迁
江西吉安市辖2区、10县、1市,其中吉州区、青原区、吉安县、吉水县一共有48个乡镇。作者之前已多次发布过相关乡镇的文章,现在进行年度更新,与2020数据进行对比性回顾。3年来,17个乡镇人口减少(表中红字、负数),31个乡镇人口增加。48个乡镇总共减少2.7万人。这是3年累计的结果,平均每年减少0.9万。相比于总共137万乡镇人口来说,平均每年减少0.6%。大财经2023-11-09 18:57:030000康芝药业董事长洪江游一行视察元宁生产基地并指导工作
初夏的雨淅淅沥沥,烟雨朦胧笼罩着粤西北的山峦,如诗如画。近日,康芝药业洪江游董事长前往元宁生产基地视察,邹文生总、董事长助理王勇等领导陪同前往,元宁基地总经理杨玉乔携元宁基地中层管理人员热烈欢迎洪董事长一行莅临视察指导。大财经2023-05-26 08:20:480000