2024年快到了（银行开门红又又又开始卷了）

2024，即将开启！

今天的情况与昨天不一样,

开门红启动大会，旌旗飘扬，战歌激昂，戴上红围脖，手捧军令状，全程打鸡血。

银行传统的开门红都已经开启了，早起的从11月开始，晚一点的也是12月初开始。

2、客户单一。客户要么老了，要么走了，这是银行客户的共同现状。偏好储蓄客户的年龄结构普遍较大，大多集中在偏保守的中老年人客群。

激素多了会免疫，鸡汤喝多也会撑！

拉存款更难！

2023，进入倒计时！

5、偶然的经验无法复制，更不能长期持续。银行个别分支行通过长期跟踪，成功营销大客户、拆迁项目开发等，取得了储蓄的高速增长，但也存在波动较大，不能长期持续，更不能复制进行全行推广。各家经营单位每年压力最大的还是储蓄存款这项主指标，这已经成为新常态。

看不到问题，弄不清方向！

1、成本高。银行储蓄新增主要集中在定期存款，通过高成本的大额存单（利率上浮到顶）吸引客户，高成本的储蓄存款占比过高，存款新增的时间也是集中在大额存单发行时期，结算性存款显著不足。

3、难维护。由于储蓄客户集中在中老年人，这部分客群往往会对比多家银行的存款产品定价，同类定价对比各家银行的礼品，同类礼品对比后续的活动和服务。

4、活动效果差。手机银行的普及和习惯的改变，银行厅堂上门客户寥寥无几，要靠大量的人力、物力投入到外出拓客活动，并且要持续开展。外出拓客可能会有客户，不去拓肯定不会有客户！大量的人力成本和物力成本支出，在对品牌的推广上收效甚微，甚至给安全管理方面也带来了不小的压力。