2024年快到了(银行开门红又又又开始卷了)
大财经2023-12-28 19:42:570阅
1、成本高。银行储蓄新增主要集中在定期存款,通过高成本的大额存单(利率上浮到顶)吸引客户,高成本的储蓄存款占比过高,存款新增的时间也是集中在大额存单发行时期,结算性存款显著不足。
银行传统的开门红都已经开启了,早起的从11月开始,晚一点的也是12月初开始。
拉存款更难!
2023,进入倒计时!
开门红启动大会,旌旗飘扬,战歌激昂,戴上红围脖,手捧军令状,全程打鸡血。
激素多了会免疫,鸡汤喝多也会撑!
看不到问题,弄不清方向!
今天的情况与昨天不一样,
2、客户单一。客户要么老了,要么走了,这是银行客户的共同现状。偏好储蓄客户的年龄结构普遍较大,大多集中在偏保守的中老年人客群。
5、偶然的经验无法复制,更不能长期持续。银行个别分支行通过长期跟踪,成功营销大客户、拆迁项目开发等,取得了储蓄的高速增长,但也存在波动较大,不能长期持续,更不能复制进行全行推广。各家经营单位每年压力最大的还是储蓄存款这项主指标,这已经成为新常态。
2024,即将开启!
3、难维护。由于储蓄客户集中在中老年人,这部分客群往往会对比多家银行的存款产品定价,同类定价对比各家银行的礼品,同类礼品对比后续的活动和服务。
4、活动效果差。手机银行的普及和习惯的改变,银行厅堂上门客户寥寥无几,要靠大量的人力、物力投入到外出拓客活动,并且要持续开展。外出拓客可能会有客户,不去拓肯定不会有客户!大量的人力成本和物力成本支出,在对品牌的推广上收效甚微,甚至给安全管理方面也带来了不小的压力。
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