2023年数字外贸怎么样(明年往哪去,报告单来了)
在秦奋看来,2024年外贸行业要实现更高质量增长,需要围绕产品和海外市场需求创新突围,也需要通过数字化能力实现更精准的供需匹配。而类似工程机械等DIY需求明确的产品,则需要商家进一步完善其耗材供应链、搭建海外服务体系,通过体验服务增值,获取更多增长。
大趋势下,不同市场的增长类目也有细分。比如,宠物用品、家用电器等行业在欧洲市场很吃香,东南亚市场的商用服务设备以及钟表、珠宝等行业增速则更为显著。“欧美是贸易的传统市场,体量稳中有升,而据我们观察,今年增速最为亮眼的是拉美市场,比如巴西、墨西哥的生意都很好。东南亚市场也在加速成长,但目前体量还较小。”秦奋说。
“错位竞争”这个关键词,提到的正是文章开头的这位商家。“对企业和产品的定位决定了利润。面向未来的竞争,我们必须思考自己要服务怎样的人群,什么是我们要做的。”秦奋说,尽管外贸的形态更多了,入局者也更多了,但关注自己能提供怎样的价值,这个核心并没有变。
瞄准国外人工成本偏高这个核心痛点,国内的户外运动、五金工具,还是小型机械等行业也成为出海热门选择。以户外运动为例,海外消费者不走寻常路,小众运动反成“显眼包”,匹克球、棒球、羽毛球消费最为旺盛。其中,受2024年巴黎奥运会将匹克球列为表演项目影响,匹克球拍销量增长已达209%。
绿色环保领域同样是出海的热门领域。随着欧洲对环保要求的进一步提升,草编、纸制品、有机棉等可降解、纯天然成分材料的产品持续热销。在阿里国际站上还催生出环保“新三样”:草编托特包、环保纸制品包装以及淘米水去屑洗发露。
2023年,全球经贸形势仍在深刻变化,有人吐槽国内市场太“卷”,而外贸出海这条路,也挤满了新鲜试水的商家和企业。这一年难吗?这一年的机会又在哪?
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12月27日,阿里国际站行业及商家业务部负责人秦奋根据平台观察,为大家梳理了这一年的数字外贸关键词。“大牌平替”“宅家悦己”“绿色环保”以及“黑科技”等成为海外消费者全年关键词。
在美洲、欧洲、东南亚等地区的出口增速排行榜上,整车及交通工具是增速排在前列的行业类别。“这跟中国新能源产业的迅速崛起有很大关系,国际站上很多行业出海商家这一年做到了三位数的增长,当然,这个新兴市场的基数也还比较小。”秦奋说。
比如,“大牌平替”也是这一年数字外贸的关键词之一。广西梧州一家企业,原先做红宝石、蓝宝石,去年开始做培育钻石,不光投资钻石打磨和切割工厂,还培育设计师团队,从每一个爆款和单品中拿到利润。
国际站发布的数字外贸年报显示,2024年数字外贸领域有八大蓝海赛道:新能源车、小众运动、智能硬件、“懒人”智能家居、绿色环保产品、绿色能源设备、五金工具、柔性生产小型机械。
产品力是核心,数字化是强辅助
在“新能源”领域,中国新能源车出海一骑绝尘,在产业链、技术等方面已经实现了“弯道超车”。阿里国际站数据显示,截至目前,中国制造的智能驾驶电动车的销量同比增长97%。新能源乘用车、高尔夫球车、电动摩托车及电动三轮车等成为2024年热销趋势品类。
近年来,外贸碎片化趋势愈发明显,这也意味着,要找到机会点、赚取利润,商家的“产品力”很关键。
图源:阿里巴巴国际站
潮新闻客户端 记者 祝梅
老牌保温杯生产厂家、浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司,则凭借一款钛合金材料的保温杯长红海外市场。相较其他材料,钛合金的保温性能更优、产品也很轻巧,即便价格偏高,依然收获了稳定客群。
大连一家床垫生产厂家也很有意思。床垫是低复购产品,此前,这家企业主要做内贸市场零售生意,向海外拓展时则遇到一个行业问题:床垫这么大,物流费用有点高。为此,企业从产线优化着手,搭建卷包自动化生产线,你没看错,中国制造的床垫“卷”着出海了,省下来的物流和人工费用,还能投入到产品设计等核心环节去。
注:YOY代表站内今年实际销量增长情况。 图源:阿里巴巴国际站
从平台视角看,秦奋认为,现在国际站的发展处于稳定增长期。“和疫情期间的‘报复性’增长不同,现在的增长更稳健。”他透露,今年平台的GMV增速规模在20%左右,用户增长也达到十几个百分点。
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相较前几年,今年外贸市场的竞争更为激烈。秦奋认为,平台站住脚的关键要素之一,在于“不光要帮卖家把产品卖出去,还要把利润做出来。”
瞄向未来,今年国际站做出了两个关键动作:第一,开启国别化运营。针对重点国家市场的本地需求,与平台商家的品类做精准匹配,抓住细分市场的机会。第二,落地AI外贸应用,帮助中小微外贸企业提升数智化能力和柔性定制能力。
这一年的关键词,也是机会点
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绿色能源设备方面,全球光储装机再创新高,新能源出口数量仍保持双位数增幅。过去一年外贸“新三样”处于增长态势,而该需求不仅仅局限在欧洲,还在向东南亚国家以及新西兰、奥地利等国延展。在阿里国际站,集装箱式储能销量同比增长81%,而钠离子电池海外需求则同比增长408%。
不久前召开的中央经济工作会议指出,要加快培育外贸新动能,巩固外贸外资基本盘,拓展中间品贸易、服务贸易、数字贸易、跨境电商出口。
一条牛仔裤做外贸生意,可以卖多少钱?三年前,东莞市迪之牛有限公司意识到拼成本已经很难拼过东南亚地区,重新定位了自己的产品,手工处理做旧的牛仔裤,成为海外机车俱乐部等特定消费群体表达个性的载体,原来一集装箱一集装箱卖到大洋彼岸的牛仔裤,现在按条卖也能获取更高的利润。
股价暴涨前,"筹码"出现这样的特征,谨记好股市不迷路
交易之殇,“殇”说文解字,意指幼年夭折或为国战死者。总之,是人世间最为悲惨壮烈的事情。股票交易是一个类似如时下很流行的名叫”绝地求生”的网络游戏,游戏参与者在特定的规则下,互相杀戮,直至最终剩下唯一幸存者。股票交易就是这样的一个危险的金钱游戏,这个游戏的残酷程度和一个娱乐游戏无法比拟,因为它影响的是参与者的人生。大财经2023-12-29 01:34:300000美知名投资家:美元作为顶级货币的时代“即将结束”
中新网5月17日电据俄罗斯卫星通讯社17日报道,美国著名投资家吉姆·罗杰斯(JimRogers)表示,由于美国缺乏中立性且信誉令人担忧,美元作为世界最大货币的时代即将结束。“美国的许多朋友都在行动,试图找到可以与美元竞争并最终取代美元的东西。”罗杰斯说,“这一次,美元即将走到尽头。”罗杰斯指出,各国正在远离美元,部分原因在于美国是世界历史上最大的债务国。0001首选dns服务器地址 首选dns服务器设置
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趣活集团海外事业部趣活国际与奇瑞商用车旗下品牌开瑞新能源正式签署战略合作协议,共同探索中国新能源汽车出海的广阔前景。双方将依托开瑞新能源国内现有的“开新工坊”运营模式,搭建该模式的海外生态圈,凭借更具竞争力的创新商业模式,助力中国新能源商用汽车品牌拓展国际版图。趣活国际的战略加盟将为开瑞新能源带来丰富的海外渠道和行业领先的运力平台系统,同时亦将更好地赋能海外经销商车辆及运力管理。(财见)0001咬定原创技术不放松——龙铁纵横(北京)轨道交通科技股份有限公司发展纪实
一家技术零起点的贸易企业怎样成长为国家级专精特新“小巨人”企业?龙铁纵横(北京)轨道交通科技股份有限公司(以下简称“龙铁纵横”)交出了自己的一份答卷。从代理国内外通用工具的纯贸易企业起步,到培育出核心竞争力成为轨道交通检修设备供应商,再到轨道交通检修领域系统集成整体解决方案提供商,这家民营企业用15年的时间实现了蜕变。实现“从0到1”突破0000