又一处海景房塌方（房主坐拥3套房,靠打工还贷）

策划 | 蓝橙

东北的宋阿姨买房时，曾经嫌海景房离市中心远，结果销售一句话便打消了她的顾虑：“市中心是热闹，可你们千里迢迢来这儿，难道为了图热闹？”

束手无策的孙阿姨只能忍气回到家乡，3万元就当打了水漂。

看房时，口吐莲花的销售和事先安排好的“托”，用海景房稀缺、适宜养老、有升值空间等诱人条件，对辩识能力弱的中老年人轮番洗脑。

“这里有巨大的升值空间，用不了几年，你们的房子就能翻倍，转手就能挣几十万。”

“武汉十三哥”2009年花了20万买了一套乳山海景房，等了11年，终于找到接盘侠，血亏7万卖出后，没有心疼，反而一身轻松。

本文作者 | 青草

在乳山，曾经臭名昭著的金鼎地产，甚至让销售跪地认看房者为干爹、干妈。

“只要十几万，你们就能在世界上最宜居的城市生活。”

推开窗就能看到大海，每天去海边散散步，想想这样悠闲的退休生活，刘阿姨都觉得开心。

同“十三哥”一样，北方的刘阿姨买乳山海景房时，也是对“未来的发展”充满了期待。

2011年，在深圳打拼多年的李女士想要买套房，因为没有购房资格，再加上深圳居高不下的房价，让她有些望而却步。

如今想出手的房主，不是房价惨遭腰斩的问题，而是根本卖不出去。

而且，不知道是靠近海边的缘故，还是工程质量问题，小区道路颠簸，到处坑坑洼洼，遇到雨水大时，开车更像是开船一般。

也难怪“十三哥”会心动，当时乳山银滩海景有着诸多美誉：“南有三亚，北有银滩”、“东方夏威夷”、“天下第一滩”等等。

李女士当即贷款买下三套房，做起了民宿的生意。

像李女士这样陷入困境还有很多，海景房位置偏僻，配套设施不健全，入住率低，到了晚上，一栋楼只有几户亮灯的。

在乳山楼市营销，用低价旅游团诱导中老年人去看房时，很多销售把看房人的家庭背景，收入情况摸得一清二楚。

楼盘销售将海景房性价比吹得天花乱坠，各种实惠和前景分析得头头是道。

这些海景房没有“面朝大海，春暖花开”，有的只是一个又一个的骗局。

然而最近几年，租房客越来越少，她只能将租价一降再降，当初赚的钱，几乎都亏了进去。

惠州和乳山相似，海景资源丰富，有着十里银滩，因为离深圳较近，在十多年前，房地产也十分火爆。

像刘阿姨这样的购房者们，除了“拥有海景房”的虚名外，什么都没得到。

缺少人气，配套设施不健全，已然成了海景房致命的弱点。

所谓的售后包租、不买可退，不过是销售话术，解释权全归售楼部所有。

冲着投资价值，他入手了这套房子。

销售员紧接着抛出了第二个诱惑：“你们很幸运，赶上了活动最后一天，200元就能去威海三日游。看房子不是重点，重要的是能让更多的人宣传乳山的环境。”

为套牢孙阿姨，销售建议她先交3万定金，先占八折优惠的名额。并且做出承诺，如果反悔，可以退钱。

等事后想反悔，楼盘销售早已变了嘴脸。

因为她发现，自己根本没办法去养老。

更让人闹心的是，潮湿、台风、下雨等因素，没几年，新房子便会斑斑驳驳，显得十分陈旧。

后悔不迭的孙阿姨第二天跑去售楼部退押金，销售立时换了一幅嘴脸：合同上白纸黑字写着“定金”，不予退还。

而且，销售信誓旦旦地说，未来会有高铁直通深圳，甚至有游艇专线，还会配套建设医院、学校、商业区等等。

有房主苦笑称：“门口的海，就是我的眼泪。”

等她到处转时才发现，银滩二手房比比皆是，便宜但无人问津，当地人根本不会买海景房。

“十三哥”跟随购房团到乳山时，海景房销售火热，售楼人员跟他说，当地要发展旅游业和养老产业。

然而和响亮的名头相比，人烟稀少才是它的真实状况。

看到孙阿姨下不了决心，销售便又施压：“活动最后一天，等您转一圈明天再来，房价就恢复原价，要多花十万。”

就这样，孙阿姨头脑一热，当下交了3万定金。

小区里没几户人家住，所谓的配套设置完全是空中楼阁，清冷的像一座“鬼城”。

这里足够冷清，方圆几公里见不到几个人，没有商场、医院，没有如影院这样的休闲场所，甚至没有出租车。

不过，当她后来知道很多人身陷销售骗局，被榨干了钱包后，还是庆幸自己舍了小钱，保住了大钱。

哪怕有“最美海岸线”的加持，也阻挡不了海景房高开低走的命运。

刘阿姨也曾想把房子卖掉，可别说升值了，就是按原价也卖不掉，这套房子算是砸在手里了。

毕竟，大海虽美，却不能替代生活的全部。

八折的诱惑确实很大，孙阿姨很是心动，但她还想再去别处看看，货比三家。

然而，这些美好，也有背阴的一面。

“买房第一惨是买到烂尾楼，第二惨就是买到海景房。”

她也想将房子出手，无奈根本无人接盘。

周末时住在海边休闲度假，让海浪、沙滩抚慰疲惫的身心，更何况还能以房养房，这分明就是向往的生活。

见有人犹豫，销售员又不失时机地再加一把火：“没带钱不要紧，看好了房先交一万定金，过后反悔了还能退，否则过了这村可就没这店了。”

在狂轰滥炸的集体洗脑下，很多人稀里糊涂交了押金，签了合同。

内蒙古的孙阿姨去乳山看房时，考虑自己退休还有几年，怕房子不住会坏掉，销售保证说可以帮她租出去，这样一来房租有了，过几年房子还会升值。

当年的养老地产，不过是拿海景做噱头，所谓的文旅康养配套建设，其实就是画饼。

“140万买的海景房，五年后60万都卖不出去。”

海浪、沙滩、清新的空气，对于大多数国人来说，有着不可抗拒的魔力。

如今惠州的房价“跌跌不休”，近期更是爆出15万一套的白菜价，让很多被套牢的人欲哭无泪。

销售员们的狂轰滥炸也让这些中老年人招架无力。

见孙阿姨还有些犹豫，销售立即又抛出一个诱饵：现在搞活动，房价打八折。

近年来，网上流传着这样一句话，戳破了海景房的华美包装。

任何幻化出来的泡沫，都有被戳破的一天。

让李女士感到十分诱惑的是，惠州海景房一万二、三一平米，在深圳买不到一套房的钱，能在这里买三套，一套自己住，另外两套可以做民宿或公寓，增加收益。

一直对大海心生向往的刘阿姨很快交了定金，回去后，又跟着第三批看房团到乳山付了余款，办理了购房手续。

“人少？你们看到的只是城市建设的雏形，不久后全国各地的人都会来这儿，学校、超市、医院、高尔夫球场，一个都不会少。”

第二天，刘阿姨和邻居坐上了前往威海的大巴车，同车还有二十多个本地人。

十多年来，不断有人入坑海景房。

-End-

对有意向购房，或是经济能力好的看房者，销售则亦步亦趋，形影不离，上卫生间都有人跟着。

甚至大巴车上，前后左右的位置都安排得明明白白。

虽说投资变成了扔钱，但总比砸在手里强。

入住的人哪见到什么地铁、专线游艇，开车出行都十分不便，主干道少且狭长，节假日堵车严重，主打一个进不来也出不去。

冬天没有暖气，能把人冻死。更重要的是，假如有个头痛脑热，连个医院都找不到。

用低价买处海景房养老，再不济也只花200块出去旅游一趟，何乐而不为？

金鼎地产的员，就曾扬言要“弄死”前来退款的购房人。

到达乳山后，他们发现，海滩美，海景房也确实便宜，1800一平米，15万还真能买处80平方的房子。

好容易将房子都按长租低价租了出去，脱开身的李女士还得四处工作“搞钱”还房贷。

在21公里长，3公里宽的银滩上，200多个大大小小的海景小区鳞次栉比，入住率却仅在30%左右，冬天时连10%都不到。

如今，山东乳山被称为中国第二个鹤岗。

最初，得益于惠州旅游业的发展，她的生意还算不错，最高时民宿600元一晚。

这时，惠州双月湾的售楼宣传给了她一个退而求其次的最优选择。

孙阿姨撕破脸皮大闹一通后，售楼经理出来说，退钱可以，但得等他们把整个楼盘卖完才行。

买房者如果不具备贷款资格，他们还给代办假证。

另一个被称为“鹤岗第二”的，是惠州海景房。

楼盘销售的套路真是让人防不胜防，就连住户少这个显而易见的弊端，都被包装成养老优势。

责任编辑 | 淡淡翠

不得不说，他们将购房者的心理拿捏得死死的。

可她做梦都没想到，如今买房十几年，她的海景房竟然如精神家园般的存在，一次都没去住过。

2006年，她和邻居一起上街买菜时，被销售员递来的一则广告吸引：“只要15万，就能在海边拥有一个家。”