打算卖房才发现（难以接受的,不是房价下降了,而是根本卖不出去）

要不说经历的多经验就多。中介说让买家先打订金是有原因的，中介怕买家反悔啊，只要还没签合同，这事就算是没有成啊。怕啥来啥，就在去中介店里的这个空档，因为客户要把车开过去，中介怕出差错还借口给他带路，准备坐他们车一起过去，结果买家是一大家子来的，车上坐不下了，没办法。结果就是这么个功夫，买家果然反悔了。还没到店里就给中介打电话说，感觉这个价格还是太高了，问了几个朋友都觉得这个价格太高了，并且现在价格一直在下降。觉得这个价格太高了，还是一开始说的150万是合适的价格。如果不行的话那就再等等看吧，其实我们买房也并不是很着急。

小赵思来想去，决定要把房子卖掉。觉得这样每天担心房价，太影响心情了，后面几个月几乎天天提心吊胆的那种感觉。想着赶紧卖掉，毕竟现在卖掉也算没有亏钱。

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结果，后面这么有意向的买家再也没有出现，小赵这套房子一直挂到了现在，后面又往下降低了5万，但是一直没有成交。

2019年的时候，小赵花了180万买了一套三居室，位置就在高铁新区核心地带，小区配套都很好，交通也很便利。买了之后差不多半年左右，房价涨了一些，小赵还特意去小区门口的中介那里看过，和他那房子相同户型，相同面积的，挂牌价格是198万，短短半年涨了十几万，小赵心里美滋滋的。心想，买房果然是比存钱拿利息好太多了。

就这样又过了两个多月，接待了十几个看房的，都没有成交。小赵又坐不住了，中介基本还是同样的说辞，现在市场就这样，他们也很久没有成交的了，他们带看的客户比之前少了一半还多，不光是他们，整个同行都是如此。看小赵也挺着急卖掉，就劝小赵还是再降点价格，现在想要成交，唯有低价才能吸引到人啊。

价格谈好了，中介看这单生意马上就要成交了，立马说让买家和小赵一起去店里签合同。并且中介还想让买家现场先转2000的意向金。不过买家肯定没有听，买家说一会就去签合同还费这事干啥，直接签合同交订金不就完了嘛。中介也只好打哈哈的说好，然后让大家现在立马去他店里签合同。

中介听电话的时候，小赵就在身边，中介特意开的免提让小赵也听了。小赵说，那就别去你店里了，这个价格我是肯定不可能同意的。就这样，马上就成了的生意，黄了，中介也是气的不得了，但是也没有办法。

这让他有些着急了，中介建议说，现在整个市场行情确实不怎么好，处在价格下行的阶段，很多想买房的都在观望。要是想着急出手卖掉的话，还是降价最有效的。小赵也是没想到行情会这样。但是也更坚定了他的卖房的决心。所以就听了中介的建议，把价格降到了175万。降价后，有效果了，零零星星的开始有客户来看房了，但是这些客户一看就知道成交不了，因为他们跟看走马灯似的，匆匆看了几眼就走了，几本不怎么细聊，也不谈价格，走后也没有后续了。

然而让小赵万万没有想到的是，自己这套房子挂出去之后，一年多都没有卖掉。一开始，他挂出去的价格是185万，想着到时候买家再砍价一下，基本上不低于180万就可以了。结果，这个价格让中介挂出去了，整整一个月，连个看房的客户都没有。

他有一个亲戚，之前房价没涨起来之前买了两套房，后来房价涨起来后卖掉了一套，短短两年一套房赚了100多万。所以他这个亲戚比较信奉买房。在这个亲戚的影响下，小赵也开始认为，存款只能越来越贬值，买成房子，就算是不增值，也能保值。等过几年后，如果房价上涨了，卖掉套现也是很好的选择。

小赵最后也同意了。因为他也在看网上最近的成交价格，确实也差不多就是这个价格了，自己的还算是稍微高点，也得益于自己这个楼栋是整个小区的中心位置。

我这个朋友小赵，自己当初买房，不算是刚需，有一套父母那里继承来的小两居，老楼房了，但是自己居住，收拾的很好。小赵和老婆两个人平时生活也比较节俭，这些年积攒了不少存款。

降价的效果确实是立竿见影的，中介带来看房的客户明显多了很多。并且这次有不少意向比较强烈的客户。其中有一个客户很积极，也很认真的开始谈价格了。前后带着家人来看了四五次，最后砍价到150万。

但是事情总是不可能完全随着自己的心愿来发展的。又过了几个月后，房价居然开始往回掉了。这让小赵有点担心了，但是很快就说服了自己，价格有波动很正常的。不应该太担心。后面几个月，小赵总在不停的关注着房价的变化，他也没有想到，价格每个月都有不同幅度的下降。马上价格就要跌到180万了，再往下掉这房子就亏了。

直接又砍了15万，这价格小赵哪能接受的了啊，直接一口回绝了。中介看买家是真心有买的意思。那接下来和稀泥谈价格撮合成交，就成了中介的拿手好戏。中介先是安抚小赵不要着急生气，价格是可以谈的，他能砍价，我们也能拒绝，不过还是尽可能的别把话说太死太僵来，要不然把客户吓跑了。最后在中介一番来回掰扯，几番价格拉锯之后，买家同意以160万的价格成交。

小赵纠结啊，毕竟现在175万，已经比买房的时候亏了5万了，再降亏的更多啊。但是没办法，挂出去半年了，看好多房子也都是价格一降再降，也是真的担心后面价格继续这么降下去，拖的时间越久亏的越多啊，所以小赵虽然纠结，但还是降价了，这次直接又将了10万，挂牌价格变成了165万。