被双面夹击（vivo从全球TOP5掉队,国产手机品牌出海如何破局）

在国内智能手机竞争日渐激烈的现在，很显然海外市场的销量成绩直接影响了vivo能否维持全球市场TOP 5的位置，而今年vivo掉队的真正原因也正是海外市场出现了问题。

在激烈的手机商战中，要想维持良好的竞争，不仅需要各品牌之间商讨制定合理的专利费率，更需要不同国家和地区优化市场环境，像印度那样的手段，无论是对手机市场还是消费者都是沉重打击。总之，国产手机的出海之旅依旧困难重重、任重道远。

而诺基亚起诉vivo导致禁售问题，在其它国产手机品牌身上也未能逃脱，倒不是说诺基亚不给用，而是其天价的专利费让众多手机厂商苦不堪言。以5G专利为例，诺基亚手握着7.6%的全球5G专利族却收着最贵的授权费，离谱到使用其中一项专利交3欧元（大概人民币23块），一台手机用下来差不多要给300元。

vivo被挤出全球智能手机市场TOP 5外，很大一部分原因是海外市场发展受阻，不合理的专利费率以及不合理的市场竞争导致的，当然本质上还是自身的硬实力不足，不得不受限于人。

2022年7月，印度执法局在全国44个地点突击检查了vivo及其他相关公司，声称要调查其是否从事洗钱活动。2023年10月，印度打击金融犯罪机构拘捕了中国智能手机制造商vivo在印度的一名高管（中国公民），指控其涉嫌洗钱活动。vivo方面回应在印度严格遵守当地的法律法规，并将采取所有可行的法律措施进行应对。印度这样的行为无疑让vivo在当地市场的发展受阻。

如果说印度市场只是发展受阻，那么vivo在欧洲市场简直就是面临灾难了，要知道印度和东南亚市场中销售的大多都是vivo的中低端机型，而欧洲市场可是高端机型。2020年起vivo瞄准了欧洲市场一顿哐哐砸钱，比如冠名欧洲杯打开名气等，最终在品牌挑剔的欧洲市场拿下了1%的市场份额，虽然不高但好歹快速冲进了市场，前景还是比较明朗的。谁知道这时候，专利巨头诺基亚出手了！

2023年已经接近尾声，不出意外的话，各大市场调研机构已经在着手统计2023年第四季度全球智能手机市场的情况了，我有预感三星依旧稳坐出货量的头把交椅！从Canalys公布的2023 Q3全球智能手机出货量数据来看，可以说有人欢喜有人愁，前五名分别是三星、苹果、小米、OPPO以及传音，vivo在不知不觉中已经被挤出了全球TOP 5，那么vivo在全球市场到底发生了什么变故？

就出货量而言，vivo在国内市场的表现一直都比较不错，甚至在今年第二季度凭借17.7%的份额拿下了国内出货量TOP 1。从产品线来看，今年vivo从X90系列迭代到了X100系列，高端机型稳步推进，同时还上新了口碑不错的中端vivo S18系列、以及推出了非常实惠的512GB手机vivo Y100i等等，更别说还有子品牌iQOO在性价比市场厮杀，这些机型在国内能为vivo提供不错的竞争力，倒不至于被友商快速超越。

2022年诺基亚一纸诉状将vivo告上了德国法庭，理由是vivo侵犯了其大量专利技术，其中就包括9项标准必要专利（SEP）和5项实施专利，要求vivo在当地禁售，今年4月德国曼海姆法庭就诺基亚起诉vivo专利侵权一案做出判决：vivo败诉。然后vivo德国官网上清空了所有商品，目前来看是已经推出德国市场了。不仅如此，在印度、印尼、马来西亚等国家，vivo也面临诺基亚的控告，以上种种都让vivo的海外市场举步维艰。

其实vivo在海外市场受挫有很多一部分原因是不合理的市场环境造成的，当然，在印度受到打压的国产手机品牌并不止vivo，小米、华为、OPPO、一加等都面临过这样或那样的难题，就拿同样撑起当地手机市场半边天的小米来说，前段时间被印度以涉嫌非法向中国转移资产以逃避税收的理由冻结了48亿资产就是典型的例子。

vivo真正的问题在于海外市场，从Canalys公布的2023 Q2和Q3全球智能手机出货量排名来看，vivo都被传音力压一名。需要承认的是，这两年传音在全球市场的出货量的确可以用“黑马”来形容，整个品牌专注于非洲、南亚、东南亚等新兴海外市场，第三季度凭借2600万台的成绩占据9%的市场份额，而vivo只有7%的市场份额约2100万出货量，其中国内就贡献了1040万台接近50%的出货量。

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面对这样不合理的专利收费，也有国产手机厂商选择硬刚，比如OPPO就不服诺基亚的天价专利费，两家的专利纠纷在最近迎来了新进展。近日重庆市第一中级人民法院就OPPO诉诺基亚标准必要专利使用费纠纷一案作出了一审判决，12月14日一审判决文书正式公开，将5G专利费拉低到0.707至1.151美元/部手机，并确定了手机行业5G标准全球累积费率为4.341%-5.273%，这也是全球范围内首次确定的5G标准的累积费率，诺基亚这回踢到铁板了，天价专利费有望成为过去。

作为对比，5G实力更强的高通是每台手机13美元，最强的华为也不过每台收2.5美元。不像苹果三星这些巨头，米OV这些国产手机厂商本就利润不高，诺基亚这么搞谁顶得住？

从市场分布来看，vivo早在2014年就开启了全球化战略，先后打开了印度、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾等多个海外市场。尤其在印度vivo可谓是混得风生水起，截止2021年，vivo在印度开设了650个以上的服务中心，在500多个地点开设独家门店，到了今年二季度，vivo在印度的市场份额已经来到了16%。按道理来说这应该是双赢的局面，但可能是树大招风，vivo这两年受到了印度的“特殊照顾”。