年销20亿(金丝猴奶糖26亿卖给美企,倒腾三年2,7亿被买回国)
首先便是收购风波后,不少国人对金丝猴的滤镜消失,不愿意买账,市场反应没有想象中那么好。
2003年,“三颗金丝猴,就是一杯奶!”的广告语登上了央视,金丝猴奶糖风靡全国各地。
1979年,河南省沈丘县,31岁的赵启三站在一个乡办电器厂的门前,他成为了这个厂子的新厂长。
这场收购最终以26亿的价格成交,事情传出后,铺天盖地的质疑包围了赵启三。
可这一年的巅峰之后,金丝猴便开始走起了下坡路,它早已习惯的“跟风”便是其中一个关键。
“蹲过码头,睡过车站、澡堂,拉板车走村串户,沿街叫卖,一天、两天不吃饭是常有的事,麦子还要靠员工凑......”
但好景不长,接下来的几年,金丝猴奶糖在市场上慢慢被冷落,再加上一些负面新闻的影响,集团经营开始出现问题。
而这与金丝猴经历的收购风波脱不开关系。
从2007年开始,金丝猴的销售额始终没有再增长,这背后有“跟风”的原因,也有越来越激烈的市场竞争有关。
“三颗金丝猴奶糖,就是一杯好牛奶。”
但事实却并非如此,他原本只是电器厂的一名普通工人,这次上任也是临危受命。
原来,好时集团看中的便是金丝猴这个老品牌在三、四线城市的影响力,并准备从这里打开国内糖果市场的一个口子。
不过,食品厂接下来的路也依然困难重重......
但那份甘甜,会和那些难忘的故事一起,永远留在一代人的记忆中......
这样一个民族品牌被卖给了外国,人们自然难以接受。
度过了最初的难关,赵启三品尝到了努力得来的甜蜜,食品厂开始盈利,一年就赚回了3万多块。
不仅是内部无法融入,业务同样也跑不通,当好时集团想要派人去和经销商们沟通时,对方都是爱答不理的。
而一切的开始,还要从他接手一家电器厂说起。
赵启三带着厂子成功转型后,便面临着一个大问题:没资金。
早期食品厂的各种新产品暂且不提,后来金丝猴的各种主打产品也是如此:与大白兔类似的圆柱奶糖、与徐福记类似的糕点、与旺仔类似的软糖......
赵启三也很有先见之明,看着火爆的奶糖,他随即便在河南、内蒙古选好了奶源基地。
1991年,赵启三在一次考察中发现了国产糖果的崛起,他便也燃起了做糖果的念头,次年,他买下了上海食品研究所的新型枕式奶糖技术,创立了“金丝猴”。
很快,赵启三真的发现了问题所在:当时刚刚开始改革开放,大部分百姓的生活还不富裕,电器对多数人来说其实是“奢侈品”,电器厂自然效益不好。
但随着近年品牌意识的加强,一些低端山寨品牌的猖獗,这种行为便引来了越来越多的争议。
搭建起的新厂子没有食品师傅,没有好的设备,甚至连原料都买不起,那段日子,赵启三都不知道自己是怎么熬过去的。
其实这也是许多品牌惯有的办法,在最初,这种“跟风”已然是一种市场常态。
赵启三拿着员工们凑出来的麦子,自己又咬牙借了1万元的高利贷,请了几个上海的糕点师傅把原材料做成了一些流行的月饼、糕点,食品厂才总算有了产品。
就这样,好时集团收购了金丝猴品牌,却根本无法驾驭,最终只能及时止损。
但他并没有放弃,而是反复思索着把厂子盘活的办法,都说财富常与危机并存,如果度过这次难关,那不就是自己的一场机遇?
在众多国货糖果品牌中,金丝猴奶糖曾位列前三,,但如今,承载着80、90记忆的它却渐渐消失在货架上。
随着国内经济的飞速发展,各种美味的食品不断涌现,那个物资匮乏的时代已经远去,老百姓们对糖果的需求也越来越少了。
“又是一家卖给外国人的民族企业!”
但很快,他们就发现这个算盘落空了。
到了2014年,金丝猴糖果跌出了糖果行业的前十,再加上没能上市,赵启三已经心灰意冷。
2014年,美国好时集团以24.168亿的价格收购了金丝猴糖果80%的股权,两年后,剩余的20%股份以2.353亿的价格也被对方收购。
赵启三数十年的经营,让这家食品厂有了上千万的市值,他也开始想要做出一个长久的产品和品牌。
“当时吃第一批出炉的糕点,觉得怎么那么好吃。”
从这之后,食品厂的盈利逐年增加,赵启三也有了信心,不断推出各种新产品,在一线城市流行的牛肉干、罐头等美食出现在河南各地。
也许正如赵启三所希望的,这一年是猴年,他的“金丝猴”也就此大火,当年便创造了2000多万的销售奇迹。
然后便是金丝猴集团作为一个民营企业,内部的管理和美企截然不同,他们完全无法理解这种讲人情、称兄弟的模式。
这时,金丝猴集团的创始人赵启三做了一个饱受争议的决定:将金丝猴品牌卖给美企。
这听上去似乎是件大好事,也让人忍不住猜测,赵启三到底有什么背景。
这一消息传出后,许多国人无奈又愤怒。
民以食为天,这个选择总不会出错,抱着这样的念头,赵启三带着厂子进行了一系列改变,“沈丘县食品总厂”就此新鲜出炉了。
作为金丝猴集团创始人的赵启三,此刻也是百感交集,走到今天这一步,是他也没有想到的。
此时的电器厂背负着122万的巨额债务,员工只剩下30多名,已经到了破产的边缘。
这个举动,让金丝猴奶糖在2008年的“三聚氰胺”事件中逃过一劫,在一些品牌奶糖下架的同时,金丝猴品牌成了国人眼中的良心,又大火了一把。
2018年,好时集团以2.7亿的价格,把金丝猴卖给了河南御翔食品有限公司,这只“猴子”又回到了祖国的怀抱,也算是有始有终。
在如今琳琅满目的超市货架上,金丝猴奶糖毫不起眼,早就淡出了历史舞台,但在当时那个年代,它和大白兔奶糖是家家户户桌上的常客,也是国产糖果的骄傲。
不过,如今的金丝猴奶糖还是很难再回到曾经的辉煌了。
从赵启三带着食品厂崛起,再到创立金丝猴品牌,我们可以看到,他一直有着“模仿爆品”的思维。
找到了问题就要改变,赵启三为了找到新的方向,特地跑到上海考察了一番,随后便决定将电器厂转型为食品厂。
哪怕是现在,122万也不是个小数字,更别说在70年代了。摆在赵启三这个刚上任的厂长面前的,就是一个烂摊子。
于是,最终金丝猴被美国的好时集团收购。但奇怪的是,三年后,对方又将金丝猴以极低的价格卖了回来,这是为什么呢?
而金丝猴便因此背上了不少负面新闻,赵启三也发现了这一点,但此时的他也有些力不从心了。
2008年,金丝猴奶糖凭着放心奶源大火了一把,一年的销售额就达20亿,实现了品牌的营收巅峰。
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