酒鬼酒(一个野心与实力的不匹配的公司)
再叠加后疫情的消费影响,曾经依靠渠道优势快速发展的酒鬼酒立马出现了问题。
这些年,酒鬼酒有点近乎”疯狂“和”盲目“地扩大经销商队伍,巨额投资打广告,花大力气推广内参酒等,但品牌力支撑不起这样的快速扩张,再加上外部环境的影响,最后,产品看似实现了销售,实则形成了渠道积压。
这个扩张速度也不可谓不快!
自从被中粮收购后,白酒市场整体大环境好转,酒鬼酒迎来了转折时刻,又重新步入发展的快车道。
酒鬼酒的未来会如何,那要看管理层如何破局了!
但是随后几年,酒鬼酒的经销商数量进行了”疯狂“扩张。
酒鬼酒的困境直接体现在业绩的持续下滑。
白酒行业当时也将其视为与茅台、五粮液并驾齐驱的三驾马车之一。
目前看股价是还没跌到位。
曾经如此风光的酒鬼酒,却在2012年被爆出塑化剂超标,轰动一时。
作为酒鬼酒的战略大单品,内参系列也渐露疲态。半年报内参系列实现营收4.42亿元,相比2022上半年的6.46亿元,同比下滑25.47%。
酒鬼酒的”名气“之二是其是塑化剂的始作俑者。
2023年第一季度,酒鬼酒总营收9.56亿元,同比下降42.87%。归母净利润3亿元,同比下降42.38%。
2023年中报,酒鬼酒营业收15.41亿元,同比下滑39.24%。归母净利润4.22亿元,同比下滑41.23%。经营现金流净额更是大降72.35%,只有0.83亿元。
靠铺货给渠道商提升业绩,对酒企长期发展来说,无异于”饮鸩止渴“。
说起酒鬼酒,还算是“大有名气”的。
业绩的快速增长也带动酒鬼酒的股价狂涨,从2020年5月至2021年9月,酒鬼酒股价足足翻了十倍。
其馥郁香型、麻袋包装,外加“非主流”的名字,又与当地独特的文化相结合,被视为湘西的文化名片之一。
这个增长速度不可谓不快!
酒鬼酒的”名气“之一是其曾经无比风光。
从2020年到2022年,酒鬼酒的经销商历年新增数量依次为235个、493个、330个。三年累计新增1058个。
2019年年末时,酒鬼酒的经销商总数不过才528个。
在中国白酒界,作为湖南地区知名老牌酒企,酒鬼酒自成一派。
可以说,酒鬼酒的实力是撑不起它的野心的!
2015年至2022年,酒鬼酒营收由6亿元增长到40.5亿元;归母净利润由0.89亿增长到了10.49亿元。
1998年巅峰时,酒鬼酒售价一度超过五粮液和贵州茅台,净利润仅次于五粮液,位居行业第二。
那个时候是酒鬼酒的高光时刻。
其中,内参系列从632吨增至1347吨,酒鬼系列从1368吨增至5150吨,而且生产量还在逐年增加。
其实细细分析酒鬼酒的快速增长的背后,渠道的助力是功不可没的。
俗话说,人有多大胆,地有多大产。酒鬼酒的高层不可谓野心不大!
问题的关键是人的胆再大,地其实的产量是有限的。任何违背规律的事情,最后都要被规律狠狠打脸。
据业内人士透露,从2020年末至2022年末,酒鬼酒的成品酒库存量依次为2993吨、5914吨、7375吨,增速很快。
酒鬼酒位于湖南省湘西土家族苗族自治州,前身为湘西州第一家作坊酒厂吉首酒厂。
酒鬼酒快速扩张的背后也为其带来了巨大的风险隐患。
将产品铺给经销商,公司虽然实现了短期业绩的爆发,但这并不等于产品被消费者真正”喝进肚子“里了。
酒鬼酒缘何业绩如此下滑的厉害,说直白得讲,就是酒卖不动了,都是库存!
从此酒鬼酒开始走“下坡路”,经营出现困境。
直至2015年,中粮集团成为酒鬼酒控股股东,公司才逐渐走出低谷。
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