连续8年销冠(年收入56亿,如今靠卖房续命,空调一哥,凉了)
但陶建幸并不满足,为了扩大春兰空调的市场份额,他开始在品牌营销上下功夫。
随后,陶建幸斥巨资3亿元,把这条广告投放到央视,连续播放了五年。
春兰空调没有输给这个时代,却死在创始人盲目自大的野心中。
不过,陶建幸的经验和实力确实非同凡响,在激烈的竞争者,春兰空调的业绩仍然不断攀升。
但很不幸,陶建幸的多元化布局很快在现实面前溃败。
对于任何一位企业家而言,都是一份无可比拟的杰出成就。
作者:聪慧
如果仅仅是其它领域投资失败,家大业大的春兰依然可以东山再起。但是,依靠空调起家的春兰,也活生生地错失了空调发展的第二个黄金时期。
2001年,春兰卡车推出市场后,尤其是卡车的外形新颖,驾驶室舒适宽敞,还有标配的冷暖空调,大受货运司机的欢迎。
原本主营的空调业务也逐步下滑,甚至跌出行业前十。
2005年,春兰空调已出现了2595万元的亏损,打破了上市后连续11年盈利的记录。
传闻那时春兰牌子已传遍千家万户,因而在春兰上班的工人特别有面子,哪怕下了班,工人们都依然穿着工作服。
此后,随着市场的繁荣和公司的发展,春兰股份的股价一路上扬,最高一度攀升到每股64.3元,与长虹、海尔堪称是中国股市的三架马车。
中国证券报:《春兰股份:2023年前三季度净利润1.34亿元 同比增长17.89%》
腾讯视频:《怀旧,80年代老广告之<春兰空调>选择篇30秒(1989)》
因在2005-2007年期间,连续三年亏损,2008年,上交所要春兰暂时停牌,此时春兰亏损额已经超过5亿元。
界面新闻:《退市又上市,昔日空调老大春兰股份为什么几乎连续亏损了15年》
他先是投资5万元,请来了如今的广告狂人叶茂中拍广告,但当时的叶茂中并没有多少经验,靠着上海电影制片厂工作的一个老乡救急才完成了广告。
编辑:柳叶叨叨
1994年,春兰空调已发展到12家生产企业,年产量突破了100万台,实现了52亿元的销售额,市场占有率高达40%,远远超过同行对手仅有6亿元年销售额的格力。
陶建幸索性自己建立研发团队进行技术攻关,仅仅一年之后,团队就掌握了核心变频技术。
2009年9月,为保壳生存,迫于无奈之下,陶建幸用6.56亿元的应收账款和旗下3间子公司的股权置换了母公司春兰集团所拥有的泰州电厂10%的股权、泰州星威房地产公司60%的股权以及15.55万平方米的土地。
与此同时,其创始人陶建幸也成为响当当的“空调之父”,他曾带领春兰空调闯入了国际市场,位居世界第七。
最终副业没搞起来,主业更是被人抄了后路,落得满盘皆输。
然而,辉煌已不同往日,如今这个曾经的空调霸主正在被人们遗忘。
由于陶建幸的勤奋好学和努力工作,他迅速积累了丰富的电子技术知识和管理经验。没几年,便成为了技术科的科长。
论企业规模,春兰空调当之无愧成为国内最大的空调生产基地、全球七大空调生产厂商之一。
陶建幸认为此时自家的春兰空调已经做到了市场第一,国内市场已经饱和,必须寻找一个新的利润增长点。
但经历重组后的春兰,已不再是以家电业务为主,而是向房地产行业转型。
然而当时的泰州冷气设备厂却面临着严重的亏损,生产线停产,工人士气低落。
美的、海尔、格力已经占据了绝大部分市场份额,再加上国内空调产能基本上是处于严重过剩的状态,企业的竞争将会更加严重。
2000年,春兰液晶显示器项目宣布失败,六亿美元打了水漂。随后,国内卡车业向30吨以上重卡转移,春兰主推的15吨以下货卡失去了优势。
1996年,春兰的总产值飙升到107亿元,对比陶建幸接管时的数值,增长了509倍,成绩惊人。
为了弥补自己的错误,陶建幸四处奔走,寻找可能的合作伙伴和投资者。
新浪财经:《空调业第一品牌春兰退市危机:陶建幸之痛》
很显然,日方拒绝向陶建幸出售该技术,还对技术团队冷嘲热讽,认为中国无法研制出变频空调。
提到春兰空调,不得不提它的创立者陶建幸。
很快,工厂成功推出变频节能空调,并迅速抢占了市场,年产量连续数倍增长,为工厂带来了扭亏为盈的局面。
一年后,工厂销量已经突破10万台,令人惊喜的是,空调的性能和质量更获得了消费者的高度评价,订单应接不暇。
然而,命运总是诡谲多变,春兰也在巅峰之中一步步走向了泥沼。
1998年,格力取代春兰成了销售第一,同时,美的、海尔等品牌也迅速崛起,春兰的市场份额不断萎缩。
而在这一年,春兰成功在上海证券交易所挂牌上市。
接着, 陶建幸深入市场调查,他发现市面上多数是售卖每小时3000至7000大卡功率范围的空调。
1990年,春兰空调实现产值1.2亿元,稳居全国同行首位,而两厢空调产品也占据了国内同类产品市场份额的35%。
同年,冷气设备厂正式更名为春兰制冷设备有限公司。
今年前三季度,春兰股份主营收入1.48亿元,同比下滑44.17%。
之前并没有人愿意接手这样的烂摊子,被分配到这里等于“下放”,但陶建幸毅然决定挑起重担。
如今作为一家公司,春兰仍旧活得好好的,但作为当年的空调巨头春兰,早已不复存在。
1988年,泰州冷气设备厂正式推出家用空调。
- END -
怎料,日本公司这种看不起中国的态度,正是给陶建幸带来了一个突破机会。
参考资料:
1995年,春兰参加国家统计局组织的全国家电行业比武大会,以卓越的表现和实力,脱颖而出,荣获“中国空调大王”的美誉。
与此同时,陶建幸坚持按照高标准、严要求的原则,牢牢地把控产品质量关。
没有企业能够永远站在顶峰,更没有企业能够永远躺赚。在时代变革面前,任何企业都有可能随时跌落神坛。
不但研发成本只需300万,而且国产的空调性能要比日本所产的变频空调更加节能。
停牌长达18个月后,即2009月11月,春兰恢复上市。
1997年,春兰集团花了7.2亿元收购了南京东风汽车公司,成立春兰汽车有限公司。
其实,早在2008年前,春兰股份连续三年,累计亏损超5亿元,上交所将其停牌,而股价更是一落千丈,维持在每股6元的幅度。
2008年,陶建幸将春兰卡车出售给徐工科技,春兰的多元化之路彻底失败。
可以说,当时全国每售出三台空调,便有一台是春兰空调。
短短几十年,曾经的“空调之王”为何会陷入如此境地?春兰空调究竟经历了什么?
陶建幸出生于普通的知识分子家庭,但自幼便很聪明,还喜欢观察、爱钻研,更对电子技术产生了浓厚的兴趣,常常沉迷于拆解家中的电器设备。
广告名为“一杆打进6个台球”,播出后,引发了强烈反响。
与此同时,企业的净资产也从他接管的465万元激增至将近40亿元,翻了858倍。
为了追求更长远得发展,陶建幸将目光转向了变频空调。
并想方设法筹集资金,引进先进的生产线和检测设备,大幅提升了空调的精确度和可靠性。
“春兰空调,高层次的追求”的广告语更是深入人心,也帮助春兰快速站上了龙头老大的地位。
其空调产量在全国同行排名是倒数第二,工厂规模在全国21家制冷器厂里排行倒数第三,净资产仅有465万元。
在空调发展的黄金期,格力和美的都在为之默默深耕,积蓄力量,只有这个“空调一哥”放下到手的西瓜,四处找芝麻。
但是经历了连续亏损和停牌交易后,投资者对春兰的信心已经跌至冰点,没有人愿意在这个时候接手这个烫手山芋。
为了让春兰空调走向世界,陶建幸毫不犹豫地扑入发展多元化战略的洪流之中,决定对摩托车和汽车等行业进行投资。
春兰的洗衣机业务也是反响平平,连年亏损。
经过市场调查,陶建幸发现货运卡车的中卡和重卡之间的5吨至15吨的卡车处于市场的空白,于是决定以此切入市场。
此外,春兰集团还投身于电视大战、开发高能动力镍氢电池以及投资液晶显示器项目。
“春兰空调倒闭了?”
春兰空调已鲜为人知,业绩也早已没落。
1977年,陶建幸进入泰州林机厂工作,当了一名技术员。
36Kr:《春兰空调覆灭史》
首先,他重整架构,精简部门并裁减人员,尤其是裁掉那些严重依赖“大锅饭”思想,消极偷懒的工人。
2007年,春兰的空调业务营收同比下降31.52%,企业净亏损1.98亿。
面对艰难的生存处境,春兰空调想要重回市场,太难了。
这一打击,让春兰的困境雪上加霜,面对这个突如其来的的变故,陶建幸深感无力。
于是他决定填补市场的空白,集中力量生产每小时3000大卡以下和7000大卡以上的空调。
此时,陶建幸的野心愈发狂莽,他不再满足摩托车领域的成功,而是决定进一步进入汽车领域,想要打造更为庞大的企业帝国。
1985年,陶建幸被调到泰州冷气设备厂担任厂长。
上个世纪八九十年代,春兰空调是空调界当之无愧的老大,鼎盛时期年收入高达56亿,彼时格力空调只有4亿。
他的举措引起了工人们的反感和不满,甚至有人威胁他,扬言要报复他,可这些都没有动摇陶建幸改革的决心。
与此同时,国内空调家电市场不仅吸引了外资品牌的进入,无锡迎燕、陕西宝华、顺德华宝等众多品牌也相继崭露头角。
然而,当他试图向日本公司购买这项技术时,日本公司却给出了高达7000万的天价。
接管工厂后的陶建幸,立马展开大刀阔斧的改革。
由于陶建幸需要大量的资金和人力来支持多元化的战略业务发展,空调主业就被忽视了。
如今,空调市场已经成了“三分天下”的局面。
1994年,带着20亿陶建幸杀入了摩托车行业,两年后,“春兰虎”“春兰豹”两款产品问世,每款车型售价高达5000元。
摩托车的这一成绩给陶建幸带来极大的鼓舞和信心。
此时,他恍然大悟,觉得这一切都是自己的决策失误所造成的。
接下来,春兰集团还与韩国LG电子展开合作,共同生产无氟冰箱并开拓洗衣机市场。
其次,陶建幸把工厂原有40多条生产线逐一筛选,只保留有用的10多条。
在90年代,这是一笔巨款,但是仅仅半年时间,便卖出6万台,销售额近10亿元。
提起春兰空调,80后印象非常深刻。一句“春兰空调,高层次的追求”,掏空了不少国民的荷包。
后来春兰集团试图自救,通过置换资产的方式,摇身成为地产股,但这并没有拯救它。
严为民:两个方向,一定会掀起来!
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