李宁股价断崖式下跌（国产运动品牌的破局之路）

商业模式安排，不再是简单的生意；而是基于商业、人性、法律等各种因素而最终形成的balance；

今年市值大跌64%

经济下行，行业低迷，市场释放出的信号并不积极，这让多家运动品牌感到不安心。据消息透露，安踏和特步就曾向几家头部咨询机构询问过战略调整方案。

李宁的股价一跌再跌

尽管运动健身

对于一家超两百亿体量的企业来说，增长变缓并不奇怪。而在经历了品牌高速增长期后，企业则会将对增长速度的追求转换成对增长质量的重视与把控。

今年

成为国产运动品牌新的主旋律

没有一种商业模式或组织架构可以完美的适用于所有企业，现实中企业还可能面临各种各样的情况。

线下生活的恢复

也为运动品牌带来了新生机

不难看出，对于运动品牌而言，线下销售和渠道商的建设是其重中之重。而在行业内卷的当下，好的渠道更是品牌们无法放手的利器。

财报数据反映，2022年各品牌的存货达到近两年峰值。增加线上销售渠道、各门店开展直播销售等线上业务、打折促销等等...品牌方渠道策略都在向更好消化库存，提高运营效率的方向做调整。

消化库存 提高效率

在今年11月初举行的投资者电话会上，李宁管理层就直接对库存问题进行回应：

在渠道战略上做出了新的规划

结合众多过往案例，构建渠道商体系商业模式安排主要考虑以下几点：

以效率为核心的加速市场，怎样优化运营、降本增效？李宁显然早已提前关注到了这个问题。

国产运动品牌

从李宁公布的财报来看：

去库存的另一举措在于调整产品结构，实现产品差异化布局，用产品搭配过季库存产品实现连带销售，从而帮助集团清理部分库存。

实际上，运动品牌发展到如今这个阶段，他们的问题基本集中在组织架构的设计。换言之就是，多品牌业务发展，企业要寻求突破与变局，该怎么转型？

因此在实践中，需要法律顾问全面梳理可能存在的风险点，对各方进行相应的法律安排，包括业绩调整机制、退出机制、商业支持机制、检讨与优化机制等等，综合考量后得出结论。

产品与服务的提供者都在加速抢市场；而抢市场的最高效方式，就是构建完善的渠道商体系。怎样设计其商业模式安排，便是智慧所在。

经济下行的背景下，强化赋能渠道商，让渠道商的经营管理更加精细化，而远远不止于产品与服务提供；才能让我们市场效益更加提升；

今年增长速度已集体放缓

特步、361°业务调整

选择正确的渠道商，从商业、法律、财务等方面做好相对科学的尽调后，再做出决策，避免选择来错误的渠道商，导致一错再错。

要将眼前利益、局部利益、整体利益，以及短期利益、中期利益、长期利益进行结合；最终以各种法律安排方式予以构建商业模式的法律安全保障。

从渠道角度来说，减少库存积压量是实现降本增效的途径之一。

法律顾问指引

■ 第二，构建成熟的商业模式法律安排

相比前几年的高歌猛进

李宁股价下跌明显，资本市场似乎对李宁失去了信心。

安踏体育人事调整

蒸发过半

是其上市以来规模最大的一次

■ 第三，渠道商运营成为商业效益的关键

总体而言，国产运动品牌们需要一边扛住外部市场环境压力，一边突破品牌自身的增长局限，摸索打通渠道商的更多可能性。

整个上半年，李宁集团收入达140.19亿元人民币，集团在上半年的经营现金净流入上升22.7%至19.4亿，尽管增速放缓，但总体财务状况将为稳定。

■第一，筛选正确的渠道商做正确的事

称已在采取积极措施改善渠道库存和窜货问题，并做出了今年年底前回到健康库存水平的承诺。

已成为现代人生活的一部分

但看一看各大品牌财报

有许多新故事