朋友着急卖房子（听了我的建议,一周就卖出去了,还多卖了20万）

我当时问他，为啥要卖掉，卖掉后是有什么样的打算。小张跟我说的是感觉房子价格很难再涨了，很有可能会越来越低，想卖掉变现理财。

他那套小两居当时买的时候花了80万左右，他问过中介了，现在价格基本上是在150万左右，也就是说这些年基本上翻倍了。

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前几天一起吃饭，说起卖房的事情，小张说现在那个小区还有好多当初跟他差不多时间挂出来的房源，一直都还在挂着没有成交。现在他们挂的价格都降到了120万。说多亏了我当时给他出的主意。他拿到房款后直接去银行存了140万的大额存单，当时的大额存单利率是4.1%，5年期。到期利息有28.7万。他说当时大额存单额度就很有限了，抢了两天才抢到额度，一个月以后大额存单就没有了。如果房子晚成交一个月，这4.1%的利率是找都找不到了。

我跟他说，你要是真的要快速卖掉，我给你支个招，就是直接挂低价。我问他现在你们同小区同户型的都是挂的什么价格，中介建议你挂什么价格。小张说有的挂的160万，有的挂的155万，基本上就是在155万到165万之间。中介给他的建议是挂155万。我说直接挂145万。

还有，只要短时间内成交了，你就避免了交易周期过长可能出现的后期房价继续下跌的风险。现在看似是比别人低了几万块钱，但是万一后面几个月房价继续下跌，可能损失的就不止这几万了。况且，你如果早一点拿到房款，你就可以早点规划理财，理财收益也变相的算是房价的一部分了。

朋友小张结婚之前买了一套小两居，算是投资性质的，买的时候大概是在2014年年初，那时候价格还很便宜。买完之后一直也没有怎么居住，后来结婚的时候，丈母娘觉得那套房子太小了，就希望他们能买一套大一点的。

小张自己这些年工作赚钱不少，有不少的积蓄，父母也就他一个儿子，家底也算是比较殷实的。小张父母也认同亲家的说法，觉得小两口结婚，正儿八经的买套婚房很有必要。就这样，两家父母出资赞助小两口又买了一套大三居，还在市中心的位置。

去年的时候，小张感觉现在市场情绪不好，想要卖掉变现。期间我们一起吃饭的时候他跟我提起的。他说公司有同事已经挂了半年了，也没有成交呢。感觉现在卖房子好难啊。

小张当时一脸诧异的说我是不是疯了，哪有自己给自己压价的。我说不管你挂什么价格，最终成交价买家肯定会压价，你挂的高砍价就多，挂的少，到时候砍价空间也小。最主要的，挂的价格比别人都低，只要有客户来看你们小区的房源，肯定都会去看看你那一套。无形中你用比较低的挂牌价收割了全小区的潜在客户，你成交的概率会大很多的。

所以，小张之前买的那一套小两居就一直闲着，期间也出租过两年，感觉租金也收不了多少，后面租客不租了之后就没再出租，一直空着。

最终结果就是，小张直接找中介，按145万的价格挂了出去，几天内就来了十几个看房的客户，一周的时间，就卖了出去，最终成交价格143.5万。