火了的冲锋衣（曾被嫌丑,今成顶流）

“之前冲锋衣都是爱爬山、户外的人来买，今年很多年轻人都来了。”在北方某四线城市商场做户外用品销售的店员对记者说:“以前的冲锋衣都是黑灰红蓝黄这种传统配色，这两年来了很多好看的新款，我差不多每天都能卖出去两三件，周末热闹的时候最多一天卖了8件。”

据三门县人民政府官网援引三门新闻网报道，2018年三门县冲锋衣中小微生产企业150多家，电商个体户200多家，全县冲锋衣服装生产销售从业人员15000人，年销售产值23亿元。到了2020年，冲锋衣企业变成300多家，从业人员超过2万人，年产冲锋衣2000多万件，产值达50亿元，冲锋衣的产量占全国60%。潘礼太表示，现在三门县的冲锋衣产值已经达到120亿元。

“什么值得买”户外运动行业专业编辑郑金娥感觉到，身边穿冲锋衣的人变多了。她认为冲锋衣受消费者喜爱，是冲锋衣国产品牌不断发展的结果。作为国外品牌的“平替”，国产冲锋衣变得平价，也更加平易近人。

与其被动接受羽绒服在面辅料的“进化”，不如主动出击自己寻找高端的“皮肤”。于是在今年，刮风能当风衣穿、下雨当雨衣穿、冬天当羽绒服穿的冲锋服被年轻人捧红。

潘礼太看到，当大家都开始买冲锋衣时，消费者开始追求款式、潮流，这也变成品牌竞争的核心。“现在公司冲锋衣的款式有几十个，偏休闲、偏运动、薄的、加羽绒的……开发一个新的款式需要几十万元投入，但不是每款都能爆。以前一个款式能卖十年，现在是一年卖几十个款式。卖不出去就面临库存的压力。”他说道。

三门县攀拓者户外用品有限公司创始人杨性华告诉《每日经济新闻》记者，他们做冲锋衣的理念就是“让冲锋衣生活化”，“冲锋衣不一定要走高端，反而就是要生活化、日常化、价格低一点。”杨性华说，从以前的仿冒国外品牌，到现在设计自主品牌，就是依照国人的版型、生活习惯等研发。

新红数据显示，过去30天，#冲锋衣#话题在小红书总浏览量近2亿，热度超过93.41%的其他穿搭打扮相关词，还把今年秋冬大热的穿搭关键词#美拉德#甩在了身后。向来被狠狠嫌丑，如今被捧成顶流，冲锋衣怎么了?

“什么值得买”平台数据显示:冲锋衣的消费群体年龄段30-34岁占比达到60.32%，25-29岁占比19.14%，35-39岁占比17.48%；男性占比达到75.51%；从地区分布看，主要集中在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等城市。

郑金娥用了一系列专业标准和系数来解释国外大品牌冲锋衣与国产冲锋衣的差距，她最后得出结论:在专业场景上，国外大品牌冲锋衣具有不可替代性，但国产冲锋衣已经能满足基本户外场景需求，并且国产冲锋衣还兼顾了舒适性。

十几年来，潘礼太的工厂逐渐壮大，至今已成长为具有一两百人规模的企业。自2021年开始，户外露营驱动的冲锋衣市场越来越热，订单越来越多，他开始频繁地被邀请参加各种展会，合作客商也纷至沓来。

冲锋衣火，因为羽绒服“飘了”?

浙江省台州市三门县冲锋衣服装行业协会会长潘礼太还记得，20年前的冲锋衣传入国内时还不叫冲锋衣，只叫防寒服。那时，他从北京高端店铺中买来价值上万元的样衣，回到三门县打版、找面料、找工厂、批量生产。

整合:董晓妍

其中，尤其以包含硬壳和内胆的“三合一”更受追捧。除了常见的防水、防风、透湿性能之外，它也适用于冬季的防寒保暖，将冲锋衣的使用期从春秋拉长到春秋冬三个季节，成为年轻人的冬季“保暖搭子”和“穿搭利器”。

同样位于三门县的浙江帝翔服饰有限公司，其联合创始人俞萍2008年就开始做冲锋衣。她和客户们都没想到，冲锋衣在今年能出圈爆火:“今年上半年，客户来做预算的时候还比较保守，但8月份订单开始多起来，最近是供不应求。”

一位冲锋衣业内人士向记者分析:“专业的冲锋衣适用于非常极限的户外环境，风力大、条件艰苦，更多的是服务5%甚至1%专门玩极限户外的小众人群。而我们更多的是让普罗大众在简单轻松的户外场景下可以使用。比如，散步、露营、爬山等，具备一定防护系数，就够了。”“瞄准价格中间地带，性能‘够用’就好。”上述人士表示。

对比国外大品牌冲锋衣几千元甚至上万元的价格，“什么值得买”平台综合看到各大电商平台数据，国产冲锋衣最低在300元，400-600元、600-800元、千元级别、4000-5000元各价格区间都有，其中销售额贡献最大的价格区间是400-600元。另外，今年双十一，斩获天猫冲锋衣品类销售额第一的也是数百元级别的骆驼冲锋衣。

“做羽毛的不赚钱，做服装的赚钱。”在江苏从事羽绒服生意的司女士看来，许多差价在几百元的羽绒服，面辅料成本差不多，品牌之间最大的差别就是绒的质量是否更有保证。 “但现在很多羽绒服要做高端市场，除了设计得好看，也会在面辅料材质上下功夫，比如更防风，更有科技含量。”司女士认为，曾经的羽绒服面辅料只有尼龙、锦纶、春亚纺、涤塔夫等，目前也发展出更多特种面料。

从一款卖十年，到一年卖几十款

“国外大品牌从专业性上确实更强。比如，在设计细节上非常讲究:口袋位置的设计、拉链的透气性、风帽的挡风设计，等等。面料上也有更专业的区分。例如，户外爬雪山，会对衣服重量和防寒防风标准有同样高的要求，具有满足专业级别的细节。国内品牌相对而言，对于这类细分甚至极限场景的需求就没有这么系统的划分。”

最近的网络热词是属于“冲锋衣”的。

今年冬天，“你能接受千元以上的国产羽绒服吗”这一话题讨论不休，与之相对应的是冲锋衣销售热火朝天。有网友直言“不是羽绒服买不起，而是冲锋衣更有性价比”。

今年双十一，冲锋衣就富贵了一把:在京东的成交额同比增长超100%；在抖音商城户外榜爆款中拿下四席，比羽绒服还多一个；天猫今年也特设户外品牌销售榜，骆驼、北面、伯希和等冲锋衣品牌遥遥领先。斩获天猫冲锋衣品类销售额第一的是数百元级别的骆驼冲锋衣。“什么值得买”平台综合各大电商平台的数据发现，近期国产冲锋衣销售额贡献最大的价格区间是400-600元。

制图由腾讯混元大模型生成。

《每日经济新闻》记者了解到，冲锋衣不同于普通服饰，是一种能够实现防水、防风、透气的功能性服饰。“冲锋”一名，源于冲锋衣最初用于在攀登雪山时的最后冲锋，这时人们会脱去羽绒服，卸下大背包，只穿一件较轻便的冲锋衣轻装前进。

国产品牌主打性价比，做大牌“平替”

那时，三门县出厂的冲锋衣售价只要两三百元，因此凭借着高性价比，很快吸引了俄罗斯、加拿大的大批国外客户。在潘礼太看来，“老外”爱玩登山、滑雪这些户外运动，需要冲锋衣。2008年前后国内电商业兴起，加之北京奥运会掀起全民运动热潮，三门县的冲锋衣才被带到了全国各地。

百度指数显示，今年以来，冲锋衣日均搜索指数超过1250，反超羽绒服。京东数据也显示，今年以来冲锋衣成交额同比增长165%，“双11”期间(10月20—25日)冲锋衣成交额同比增长200%。据统计，某社交平台上关于冲锋衣的笔记已高达156w ，也越来越多的人在社交平台上分享并种草冲锋衣穿搭。