经销商卷款千万跑路(六个核桃出什么事了)
根据2023年三季度财报显示,养元饮品实现营收45.87亿元,同比增长9.6%。而不同于其他6大区域营收增长的趋势,今年1-9月,六个核桃西南地区销售收入同比下滑2%,这也正是引发“经销商跑路”风波的区域。
银鹭、露露,甚至连椰树集团都开辟了核桃乳产品线,伊利、蒙牛、可口可乐等也在抢占植物蛋白领域,这些都会蚕食六个核桃的市场份额,让养元饮品危机四伏。
2017年,知名职业打假人王海就曾盯上六个核桃。
其中很大原因,在于近年来大众对“六个核桃是否真的有六个核桃”的质疑,导致了品牌口碑的下滑。
这就减少了六个核桃在经营上的竞争压力,可以更好地打开市场。
众所周知,六个核桃算得上是养元饮品的“救星”。
加上那句广告词“经常用脑,多喝六个核桃”,以及斥巨资邀请陈鲁豫担任代言人、在CCTV1新闻联播后投放30″广告等营销打法,很快,全国人民都记住了这个“有6个核桃、可以补脑”的饮料品牌。
事实证明,姚奎章的这一决策是明智的。
然而,如今临近过年,正是六个核桃给各地经销商供货,备战春节旺季的时候,却传出了某地经销商卷款千万跑路的消息,令行业哗然。
12月1日,不少商家去到马某某位于郫都区的公司,发现早已人去楼空,仓库里空荡荡,没有一件货物。
不仅没有六个核桃,“核桃补脑”的传统观念,近年来也被越来越多专业人士辟谣,其营养价值甚至不如豆浆和牛奶。
根据商家晒出的截图显示,在有近500人的“六个核桃货款追讨群”内,骏可商贸老板马某某曾表示,自己并没有卷款跑路,人在河北处理其他工作,是因为连续三次没完成养元公司下达的任务,11月26日,养元公司发文取消了他六个核桃的代理权,所以通知业务暂时停工,等货到之后会复工,此次签约收款共400多万。
曾经备受欢迎的六个核桃,到底为什么卖不动了?
因为经营不善,濒临破产,时任总经理的姚奎章游说了公司58名员工,大家东拼西凑众筹了309万元,买下了全部股份。
这句六个核桃的广告语,我想很多人都不会陌生。特别是在春节期间,它曾以狂轰乱炸般的投放方式,让人想忘记都难。
当消费者心生忧虑,经销商也在跑路,这是否说明,讲出品牌新故事,六个核桃已经迫在眉睫了?
来源/夜深财经作者/夜深财经
当年砍掉冗杂的产品线,让养元饮品能够轻装上阵,起死回生,但是,在品牌发展壮大后,仍然把鸡蛋放在一个篮子里,就埋下了隐患。
2015年,养元饮品经过十年时间的磨砺,营收达到了近百亿。2018年,养元饮品还成功在A股上市,受到资本市场追捧。
同时,如今的核桃乳市场,尽管六个核桃依然是“扛把子”,但周围已经环伺很多竞争对手。
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成也六个核桃,败也“六个核桃”,这句话或许可以用来解释养元饮品的尴尬境地。
同时,马某某还表示,年底会有130万的货陆续到成都,同时也会有其他项目资金回笼,请大家给半年时间。
此外,不同于马某某“被取消代理权”的说法,在媒体向六个核桃主体公司养元饮品求证时,得到的回复是,“骏可商贸与养元双方已经合作多年,今年突然停止打款和下订单。公司多次询问骏可商贸后,对方表示不愿继续做。”
虽然对于六个核桃来说,每年经销商有增有减很正常,跑路的也属于个别情况,但残酷的现实是,六个核桃,确实今非昔比,不如以前好卖了。
“成都郫都区和新都区的六个核桃经销商,骏可商贸有限公司老板收了预付款不见人影。交了预付款商家多达500家以上,货款已经多达上千万,在此希望政府给商家些出面做主帮忙把货款追回来。”
我想在很多人心目中,看到“经常用脑,就喝六个核桃”广告语,会想当然地以为,一瓶饮料中包含六个核桃,有很高的营养价值。
在推出六个核桃近20年时间里,养元饮品可以说一直是“一个单品打天下”。
这也让六个核桃成为人们走亲访友、节日聚餐的必备饮料。
一方面,当时的植物蛋白饮料市场,形成的是“东银鹭、西唯怡、南椰树、北露露”的格局,但银鹭主打花生,唯怡主打混合坚果,椰树卖的是椰汁,露露强调的是杏仁,核桃露品类几乎没有竞品。
图源:四川省网上群众工作平台
图源:六个核桃官微
因此,双方于今年11月中下旬解除了经销合同。
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除此之外,六个核桃销量下滑的另一个原因,是产品创新不足。
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数据显示,2022年,养元饮品实现营业收入约59.23亿元,同比下滑14.24%。与巅峰时期的近百亿营收相比,近乎腰斩。
特别是当六个核桃受到消费者广泛质疑,但又没有可以拉动增长的第二曲线,养元饮品只能坐以待毙。
王海以喝了六个核桃“没有变聪明”为由,将六个核桃的公司和代言人陈鲁豫一并告上法庭,要求其退货并赔偿经济损失500元。
数据显示,一瓶六个核桃中含有蛋白质1.44克,且招股书所披露的信息显示,饮品当中只有核桃仁含有蛋白质。
图源:六个核桃官微
但花无百日红,人无千日好,这一时期的养元饮品,也已经到了品牌发展最高峰,并逐渐开始走下坡路。
但确实如此吗?
为了挽救公司,姚奎章进行了大刀阔斧地改革,第一件事就是砍掉了加锌奶、苹果醋、老白干白酒等销量不佳的产品线,仅保留了“养元核桃”这一个核桃乳品类。
这或许也说明了马某某的卷款跑路,是蓄谋已久。
对于经销商骏可商贸卷款跑路的消息,此前并非没有预兆。
2005年时,养元的前身,是河北衡水老白干集团下的一家保健品公司。
尽管王海的起诉最终被法院驳回,但这也引起更多人对六个核桃的关注,“收割智商税”、“广告打擦边球”的负面舆论愈演愈烈。
近日,注意到,在四川省网上群众工作平台上,出现了多条有关“六个核桃经销商卷款跑路”的相关投诉。
图源:六个核桃官微
同时,为了突出品牌的差异化,强化卖点,姚奎章还将“养元核桃”改名成了“六个核桃”。
但是,一个重15克的核桃,含有的蛋白质是2.23克,以此推算,一瓶六个核桃中只有0.6个核桃。
图源:养元饮品三季度财报
另一方面,改名为“六个核桃”,简直心机满满。
但是,这些说辞更像是马某某跑路前的“稳定军心”。
尽管为了迎合市场趋势,六个核桃还推出了“零糖”版,但仍然是围绕着六个核桃的IP打转,并没有太大突破。
而12月5日,成都市公安局郫都区分局在该平台回复,立即责成郫都区公安分局进行调查处理,思源派出所已受理,现在开展进一步调查取证中。
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