（药中茅台,东阿阿胶,在,作死,路上一路狂奔,如今没人买了）

文 | 许又史

30年前我国毛驴的存栏量高达1119.8万头，但到了2017年，这一数据已经暴跌至267.78万头。

当时的秦玉峰深知靠，如果还是单单依靠改善贫血来营销东阿阿胶，无疑是一条“断头路”，于是他决定放弃原有的产品定位，而是要将阿胶成为“滋补国宝”。

彼时的东阿阿胶并不“高贵”，只是人们在贫血时所选择的一款“药品”，当时东阿阿胶确实也凭借其在改善贫血方面的疗效，在市场上占据了极大的份额。

所以正是以上种种因素综合导致了,东阿阿胶今天略显“尴尬”的状态，如果他们还不及时求变，想必情况只会愈发严重。

因此养殖户许多花费大量的时间与成本，才能在毛驴成熟时得到回报，这种回报是一次性的。

物以稀为贵，毛驴存栏量的降低直接导致驴皮产量的骤降，因此以驴皮为原材料的阿胶，其价格也不得不接连提升。

东阿阿胶也因其昂贵的价格，获得了“药中茅台”的称呼，那么究竟是什么原因导致了，东阿阿胶有底气连续涨价20次呢？

当然这一问题对于规模较大的养殖场来说并不是问题，他们可以通过规模化的养殖，保证每年都能有定量的毛驴出栏。

这是因为阿胶的制作工艺实在算不上复杂，甚至了解配方的个人，只要不嫌麻烦，在家也能自己做出较为正宗的阿胶。

编辑 | 许又史

不过近些年阿胶最受关注的并不是功效，而是它的价格，在我国只要提起阿胶，就绕不开其龙头企业——东阿阿胶。

同时还有一个重要的一点便是“民智渐开”，就像文章开头所提到的，越来越多的消费者开始意识到，阿胶并非像宣传的那样神奇。

而人们对驴皮的需求，导致了养驴无法成为像奶牛、绵羊那样，可以循序渐进的产业，养驴唯一能给养殖户带来收益的便是——驴皮、驴肉。

虽然不久后卫生局又将该文章删除了，但是民众对阿胶的信任问题，明显已经到了无法忽视的地步了。

而为了能令阿胶的涨价变得更为合理，东阿阿胶几乎投入了全部的人力物力，将阿胶与“贡品”紧密的联系了起来。

从现在来看这种囤货模式无疑是竭泽而渔、是属于恶性循环的。

在多数国人的眼中，阿胶产品被简单的分为了东阿阿胶以及其他所有品牌的阿胶，而受到人民群众广泛认可的东阿阿胶，其价格也是在这个行业中一马当先的

可以看出，秦玉峰的这一营销策略显然是十分成功的，阿胶也顺利成为了受众多“嫔妃”喜爱的“宫廷贡品”。

正所谓驴皮出在驴身上，这些年原本一头不到1000元的毛驴，到现在暴涨到了10000元一头，但仍有许多阿胶厂家争相抢购。

但是随着大家物质生活水平的日渐提高，贫血逐渐的淡出了人们的生活，“三高”反而成为了很多人需要面对的问题。

甚至不少官方平台都开始发文，卫生局就曾在微博平台发文称，阿胶只不过是“水煮驴皮”而已，主要成分是胶原蛋白，这种蛋白质还缺少人体必须的色氨酸。

正所谓“新官上任三把火”，刚当上集团总裁的秦玉峰，便带领东阿阿胶走上了一条由“药品”到“贡品”的转变之路。

这个人便是在东阿阿胶工作了32年之久的——秦玉峰，在2006年，他于众多竞争者中顺利脱颖而出，成为了东阿阿胶的总裁。

同时行业内也出现了这样一幕“怪异”的现象，随着东阿阿胶的宣传力度越大，他的竞争对手们反而获益更多，毕竟他们的价格要相对“美好”一些。

于是在东阿阿胶将阿胶推上“神坛”后，各地纷纷涌现出了许多生产阿胶的加工厂与作坊，就连同仁堂等大品牌，也都在阿胶领域有所涉猎。

各大阿胶品牌多年来始终对外宣传，自家的阿胶具有滋阴补血、润肺美肤等多种功效，这一点在中医药信息查询平台以及中国中药协会中，都得到了相关的认证。

在东阿阿胶的一次次涨价过程中，驴皮作为阿胶最主要的原材，它的价格也随时不断上涨。

东阿阿胶便在此处大做文章，他们先是恢复了中断百年之久的九朝贡胶的生产，借此高举“国宝”的旗帜。

东阿阿胶敢于如此频繁涨价的最大依仗便是，它宫廷贡品的高贵人设。

要知道囤积驴皮也是许多投入成本的，一旦无法及时将其以更高的价格卖出去，那么反而会“砸”在自己手中。

在多数消费者眼中，任何商品只要与贡品扯上了关系，那无疑是十分高大上的存在。

比如大家所熟知的《大宅门》与《甄嬛传》，东阿阿胶都是其赞助商。

然而就在此时，一个人的出现却奇迹般的扭转了这一局面，甚至还带领东阿阿胶甚至整个阿胶产业，走上了一条“光明大道”。

有了方向后，东阿阿胶便高举文化营销和价值回归的大旗，开展了数项大刀阔斧的改革。

有人会问，既然毛驴的经济效益这么好，应该有很多人都愿意养殖才对，为什么毛驴的存栏量反而逐年降低呢？

虽然东阿阿胶被外界称为“药中茅台”，但是它在阿胶行业中的地位，却远不及茅台在白酒行业的地位。

据相关数据显示，东阿阿胶为了在《甄嬛传》中植入广告，不惜投入了上千万的赞助费，《甄嬛传》也因此被称为“后宫阿胶传”。

因为东阿阿胶年年都涨价，因此驴皮经销商都纷纷选择了囤货这一策略，而其中囤货量最大的无疑是东阿阿胶了。

值得一提的是，这里的“价值回归”，是秦玉峰首次提出的一套著名理论。

但是部分消费者却认为，阿胶的功效被过于“神话”了，就连人民日报、全国卫生12320等媒体，早在2016年就针对“阿胶补血、养颜”，这一说法进行了辟谣。

如果不及时求变，东阿阿胶或将面临品牌成立以来最大的“滑铁卢”。

在秦玉峰的理论中，认为现如今的阿胶太便宜了，因此必须要涨价，这便是他“价值回归”理论的核心观念。

他们在当年以相对较低的价格从养殖户手中收购大量的驴皮，然后囤积起来，等到明年或是第二年、第三年再出售，这样便能赚取更多的差价。

但还有一个最为关键的原因便是，作为阿胶的行业龙头，其“涨价-囤货-再涨价-再囤货”的模式，影响了整个毛驴养殖行业。

而东阿阿胶现在便面临着如此局面：畅销多年的东阿阿胶，竟然罕见的出现了“卖不动”的现象，即便是各大销售商纷纷打折促销，却依然不见好转，这是为什么呢？

而阿胶的配方，即便是东阿阿胶生产的中断百年之久的九朝贡胶，人们也能从古籍中找到配方，这是公开的。

在2005年之前，大部分消费者购买东阿阿胶的目的，并不是所谓的为了“美容养颜”，而是为了治疗贫血。

但是这种模式是需要承担很大的风险的，一旦出现阿胶卖不动的情况，这种囤货模式就会瞬间崩盘。

官方平台的接连发文以及一部分消费者的亲身体验，导致不少消费者对于阿胶的功效产生了不小的质疑。

秦玉峰认为，阿胶在明代的价格高达每市斤三两二钱白银，相当于现在的4000~6000元人民币。

其实这一现象是多方面的原因造成的，首先我们需要了解毛驴的养殖周期是很长的。

在这种背景下，整个贫血治疗药物的市场都面临着极大地冲击，而以改善贫血著称的东阿阿胶，其销售市场自然受到了极大的影响。

同时为了使更多人认可“宫廷贡品”这一观念，秦玉峰不仅在各类演讲与采访中，大谈特谈关于阿胶的古诗词与古代小故事，还不惜斥巨资在古装剧中打广告。

据统计我国的阿胶市场，每年需要消耗约400万张驴皮。

自1996年成功上市后，从2001年到2019年以来，东阿阿胶共上涨了20次价格，从每千克80元一路飙升至了每千克5996元，翻了整整74.95倍。

而东阿阿胶称自己的“疯狂”涨价的原因还有一个，那便是——驴没了。