楼市风向转变（新房降价销售不设限,这个最强地级市开了个好头）

从市场经济的角度来看，苏州市的做法是符合市场规律的，能够让房价更加贴近市场的供需关系，避免出现价格的扭曲和泡沫。从开发商的角度来看，苏州市的做法是有利于缓解资金困难的，能够通过降价促销的方式提高销售额，加快回款速度，降低库存风险。从购房者的角度来看，苏州市的做法是有利于提高购房意愿的，能够让购房者享受到更多的优惠，增加购房的选择空间和议价能力。从政府的角度来看，苏州市的做法是有利于稳定市场预期的，能够通过市场的自我调节，避免出现过快的价格下跌，维护市场的平稳和有序。

近年来，受经济环境和调控政策的影响，苏州市的房价出现了明显的下降趋势。

不如松点口子让房企自己想办法从市场回血，购房群体也能得点实实在在实惠。

这些城市的共同特点是，都是经济发达的城市，也是房地产市场的热点城市，都面临着房价下跌和去库存的压力。

当然，也能看作是中国楼市的一个博弈缩影，一个量变产生质变的转折点。

事情并不复杂，但是意义分析和信号界定，就没有那么简单了。

地产人聊地产事，靠谱。

从市场的角度来说，对有真实居住需求的人来说是利好，对投资者来说当然是利空，对整个市场情绪也是一个打击，买涨不买跌，可能会进一步看空楼市。

不过连苏州都要在市场限制上松口，转而追求流动性，那其实也能间接说明其他当下依然在死扛的城市，压力有多大。

所以，按需购买，量力而行，现房为王，确定不会因为后续进一步的市场价值表现折损而影响心情，很重要。

纵观全国，其实越来越多的城市各显神通允许“新房降价”，已经成为了一个心照不宣的共识：

看清楚这个本质，更要明白，在这样的过程中，从个体和市场的角度，想要炒作套利，是不现实的。房地产新模式，住房双轨制，十四号文已经下发地方，保障房和商品房分开，分开运营和流通，抛弃香港模式，选择新加坡模式。

距离过年没多久了，又要“保交楼”，又不能拖欠农民工工资，还有政府部门和体制边过年都等着米下锅……难不成，指望银行给房企增信借款，指望国债马上到位回血？

特别是降房价，应当给予开发商更大的自主定价权，允许开发商以降价促销的方式展开自救，以尽快回笼资金。

根据中指研究院的数据，2023年10月，苏州市新建商品住宅的成交均价为每平方米2.07万元，较上年同期下降了9.8%。

●11月6日，四川宜宾出台楼市新政，鼓励房企让利促销，优惠价格不计入商品房预售申报价格跌幅范围。并且会根据房企的销售情况给予表扬奖励。

这篇文章，就将基于对中国最强地级市，热门新一线的苏州市，正式公开取消“限跌令”最新动向的详细梳理，结合现实和过往情况，解读动向信号和背后的目的诉求，并对动向以后，可能给中国全国楼市带来的影响和后续的发展，进行一次有深度，有态度，有依有据的深入讨论和分析研判。

这个也是没有办法的，毕竟活下去比赚更多利润更重要。目前国内房企最大的问题就是资金链快断裂了，没有利润甚至亏损，企业不至于死掉，但是如果现金流断了，就离死掉不远了。

这里就存在一个债务转移过程中必然会有的道德考验和风险：烂尾楼。

就从全国房价普遍承压，存在下行态势这个现实情况来看，角度不同，看到的利弊也是不一样的：

而公开表示降价幅度不受限制，最强地级市，热门新一线的苏州市应该算是第一个吧？

苏州市相城区的回复出现在苏州市12345阳光便民网站上，登录该网站搜索“降价”一词，还能显示数条楼盘投诉帖。

苏州经济好，底子还真的不是什么土地财政，仅凭这一点，就是其他绝大多数当下同样面对房价下行压力的城市和地区，所无法比拟的。

近日，坊间流传一张苏州市相城区回复网友咨询问题的图片，信息回复的承办单位为相城区住建局。

苏州率先表态的这个动向，后续是否具有更多的想象力空间？

同时，苏州市的房地产开发商也面临着资金困难和去库存的压力，部分项目的销售状况不理想，甚至出现了烂尾的风险。

苏州市区的成交均价为每平方米2.66万元，较上年同期下降了7.5%。

这次苏州取消“限跌令”的动作，背景和原因逻辑，其实并不复杂，甚至可以说是一目了然的：

从房企的角度来说，现在资金链困难，一是保交楼，二是到了年底各种款项都要支出，资金压力很大，降价如果能带动销售，可以在很大程度上缓解压力。

所谓“限跌令”的说法，在2021年之后盛行，多见于一些欠发达的地区。

从金融的角度来看，放任降价会导致银行抵押品低于负债，引发金融风险，继而触发各个债务链条引发系统性风险。

另有网友称，常熟市（江苏县级市，苏州代管）爱情溪岸项目开盘售价14000元/平方米，今年9月底交房后，开发商即以工抵房的名义低价出售，按照初始6.2折出售，均价低至7000余元/平方米。

苏州四县市的成交均价为每平方米1.69万元，较上年同期下降了13.4%。

相城区保利云上流光项目此前以8折价格销售，之后直接降到了7.5折，总价一降再降。对此，相城区相关部门回应表示，单纯的打折促销行为不违反规定。

降价对购房者当然好，对市场流动性刺激也好，但是现房为王，远离风向，更重要。

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交个敢说真话，会说实话，善于观察的年轻人朋友，可好？

1、接下来，中国国家对于房地产经济领域的主要目标就是防风险，保交楼，保证房价基本平稳，然后用时间换空间，实现慢撒气，软着陆。

直到广州悄然取消了价格限令。之后，几乎就听不到“限跌令”的说法了。

有网友反映称，今年8月，在高新区保利时光印象雅苑买到了顶楼中间户，当时说是价格最低。结果，10月30日卖出的同楼层同户型，边户还比中间户便宜6万元，送的礼品也较为丰富。

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苏州的这个最新动向，从本质上来看，也只能算的上是阶段性的权宜之计。

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苏州市是否不允许楼盘低于8.5折促销？该名工作人员表示，目前没有这种要求。

苏州市是中国经济发达的城市之一，也是房地产市场的热点城市。

从几个维度来看，苏州迈出取消限跌令这一步，是符合逻辑的：

面对楼市调控的降首付、降利率、提高贷款额度等各种政策，购房者就是不接招，心心念念只想降房价。而今，苏州楼市成了第一个吃螃蟹的城市，这对购房者和市场，甚至整个房地产经济系统的循环来说是都极大的利好信号。

是否可以看成“有形之手”默认允许房价可以下跌的一个关键信号？

而此次，苏州新房销售降价幅度不受限制，从广州的基础上大踏步地前进，彻底将“限跌令”的大堤砸穿。

2，本轮民营房企，想要指望银行输血就能度过难关，不太现实，当然这些房企老板也不会这么幼稚，天助自助者，不管是化解债务压力还是解决金融风险，民营房企的唯一生路，还是要通过市场提供的流动性来解决，说白了就是房子要能卖的动，卖的有效率。

这是熊猫贝贝的第2122篇原创文章

在这种情况下，苏州市高新区住建局认为，继续限制开发商的降价空间是不合理的，不利于市场的健康发展，因此决定取消“限跌令”，让市场自主调节。

2023年12月，楼市一条劲爆的新闻引发了广泛的关注和热议：

从实际来看，如果要讨论苏州市取消“限跌令”的做法是否会引发其他城市的效仿，那没有争议，只要账算的过来，走上这条路没有什么悬念。

●11月16日，毕节大方县拟出台楼市新政，鼓励房企在销售价基础上实行9.5折优惠…

同月，证券时报发表的《缓解资金压力给房企更多定价空间》的文章，解释了为什么此前有限跌令，现在又可以适当降价的原因。

总的来说，特定阶段的特定策略，对于市场和购房群体是利好没错，但是对于其他城市和地区来说，情况背景不一样的前提下，恐怕想要模仿跟随，没有那么容易。

（根据国家有关部门的最新规定，本文内容和意见仅供参考，不构成任何关于置业，投资等行为的明确建议，入市风险自担。）

以上正文，来自@熊猫贝贝小可爱

但是苏州这个城市在限跌上放开限制的动作，放到全国范围去要说有什么象征意义，恐怕就不太现实了。

过去，地方政府有限跌令，是为了防止有房企恶意降价、扰乱市场价格和市场预期。现在，房地产市场供求关系已经发生变化，房企销售受阻、经营困难、在融资不畅的情况下，去化自救需要更多定价自主权。

很现实，从这个事情的过程和表达来说，算不上大张旗鼓的官宣，非常低调，但是还是把关键的东西说清楚了，那就是当地政府，对于开发商新房降价，不做限制。

给个饵就上，就不要说自己是真刚需。

●10月23日，甘肃张掖出台楼市新政，鼓励新建商品房以折扣价优惠促销，存量商品房推行成本价团购等促销活动。

其中特别值得一提的是东莞。此前，东莞对房价调整的政策是——预售证拿下满360天可上浮5%以内，满180天可调整下浮，下浮幅度不限。如今看来，东莞楼盘只需要间隔30天就可以调整房价。房企觉得卖得好，那在30天后就能自主上涨房价，但不能超过5%；觉得卖的不好，那就可以降价，随便降到多少都可以。

但从2023年开始，中国房地产报发出“取消限跌令”的呼吁之后，“限跌令”逐渐降温。

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4，本轮中国房地产经济和楼市的风险出清，以及价格回归价值，注定是一个艰难并且充满痛苦的过程。

这一轮限跌令的放开，其实早有信号和端倪：

3，有购房需求的，实在不是迫在眉睫，那可以等等，千万不要有什么抄底这种浮躁功利心态。

那么，该如何去理性客观的去看这次苏州住建部门的发声？

苏州市并非是第一个取消“限跌令”的城市，无锡市和常熟市等地也已经取消了对新房销售价格的限制，允许开发商根据市场情况自主降价。

你不买，我不买，明天还能少二百。

“目前，苏州市商品房实行一房一价，申领销售许可前先进行价格备案。实际销售价格不得高于备案价销售；低于备案价销售的，低于备案价的幅度，暂无相关限制。”

实际上市场早就不乏房企降价的新闻了，但无奈于一些城市名义上的“限价令”还在存在，这种降价的新闻很快就淹没了。比如之前有传出惠州五折卖房的消息，珠海五折卖房的信息，当然有些消息与实际情况多少还是有些出入，但也说明了房企回笼现金的心情非常迫切。

内容有依有据，分析理性客观。

文章最后，从趋势和现实的角度出发，和大家分享几点个人独家的观点，不一定对，供参考：

以上，就是对苏州最新的解除“限跌令”动向，进行的一次全面梳理和深入分析讨论研究内容，和各位头条的读者朋友们，进行一个交流和分享。

而且，在房价上行，市场火热的阶段，也成为了全国投机资金和各路炒房客的炒作目标城市之一，楼市和房价的热度，在过去几年，可谓是有目共睹。

客观来说，苏州这次取消楼市限跌令这个事情，还是比较隐晦和低调的。

文章略长，内容的阅读需要一定的时间和耐心，并且需要进行思考。内容不求讨好所有读者，写作分享也是一个阅读群体和写作群体互相选择的过程。每个人的认知层次不同，不做强求，这篇文章的内容不是什么大路货，也不是什么看完能够带来轻松愉悦精神满足的爽文，请结合自身需要和认知需求理性看待。

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这其中的管理门道和艺术，大家细品。

●11月14日，东莞新政，优化新建商品住房销售价格申报，变更销售价格期限缩短至30天。

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当然还要考虑到对地方政府的土地财政的冲击和影响，以及这个降价对于经济环境稳定和谐氛围的影响。

颇具有对比意义的，是刚刚过去的11月，保利在惠州和成都销售降价盘，都被当地叫停了。虽然没有正式文件，但是不让降房价依然是个心照不宣的问题。

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硬核内容，错过不再。

以微见著，洞察先机，把握趋势，指导决策。

中国的开发商群体和楼市，想要过个好年的心情，是愈发明显了。

这个主线趋势，一定不要错判，即使短期内各地政府“因城施策”能砸出一些价格坑，实际上对于有投资，甚至投机需求的群体和资金而言，并不是机会。

关注动向，把握本质，看清主线，研判趋势，指导行动。

更不要以后去后悔，这世界没有后悔药。

做的低调，就是留了后手，什么时候叫停，政府也有充分的自主性。

PS：

常熟市住建局对此回应表示，与开发企业核实了相关情况，开发企业的项目资金紧张，为了回笼资金支付工程款等费用，实行促销。商品房销售价格实行一房一价，成交价格由双方协商确定，价格上下波动属于市场正常现象。

8月，中国房地产报发布《房地产金融风险加剧期待调整优化政策尽快落地》的文章。文中提到救市政策发力点应围绕“保、松、降”三个字展开，其中“降”即为降低购房成本，包含降首付、降税费、降房价。

尽管很多地区不承认，但事实上，“限跌令”早就名存实亡了。

12月7日，《每日经济新闻》记者以购房者身份向苏州市高新区住建局反映，一位工作人员表示，楼盘销售的房源本身属于商品，如果不允许开发商降价促销，有可能导致企业资金链断裂，项目出现烂尾的风险。

2023年8月份，经济观察网发表题为“是时候放开房价‘限跌令’”了的文章，指出“应当给予开发商更大的自主定价权，允许开发商以降价促销的方式展开自救，以尽快回笼资金。”