冀中小城(追网,记)
“可以感受一下它的柔软度和细腻感。”沧州盛然服饰有限公司展厅内,销售主管黄素娇拿起一件T恤说,视觉上的同一款面料,在克重、织数、色牢度等方面区别很大。以织数为例,有的是26织、有的是32织等,织数越多,面料越柔软细腻。但因价格偏高,这些“看不见”的品质,还需经受市场检验。
在沧州初然服装有限公司,一名主播正在售卖文化衫
小城兴起网络“淘金”
2010年,为照顾家里生病的老人,在外地做工程的张强回到肃宁县万里镇开始“追网”创业。因准备不足,短短3个月,张强就赔了20多万。
35岁的张强性格腼腆,语速偏慢,与传统印象中的“电商”大不相同。今年1至7月,他的团队销售针织衫300多万件,最多时一天就售出10万多件。
近年来,为推动针纺服装产业高质量发展,肃宁打造并推广“肃心匠作”区域公用品牌,引导当地企业走品牌化道路。肃宁县县长杨玲说,肃宁目前已引进院士工作站,积极引导龙头企业加大设计研发力度,提升智能化生产水平,以带动整个产业创新发展。
半月谈记者:巩志宏 赵鹏昊 / 编辑:苏娅
2007年,看到网络销售的优势,葛宗振开设了以批发、定制单位工装、广告衫等为主要产品的网店。2008年北京奥运会、上海世博会等诸多活动的赞助商成为他的客户。
*本文为《半月谈》2023年第22期内容
电商、产业相互“托举”
2021年底,张强开始进军直播带货,逐步搭建起电商网络——5个直播号共吸引100多万粉丝,6家针织厂固定向他供货,下游有60多家加工厂为他做印花等加工业务,网店又面向全国链接起1000多家直播电商……
“今天又带来许多新款的文化衫,现在逐一为大家展示……”调试好灯光和镜头,主播张娜开始她的直播。
在位于冀中平原的河北省沧州市肃宁县,近年来出现众多像张娜这样的带货主播,各类针织衫是他们主推的产品。目前,这个小县城年产针织衫达15亿件,其中80%通过电商平台销售,“追网”正成为小城时尚。
肃宁县针纺商会秘书长李子卿说,当地针纺行业在市场上叫得响的品牌少,发展后劲还需加强。
2004年,葛宗振建起村里第一家针织厂,厂区就是家里6间平房。“那时设备简单,就几台缝纫机、包缝机,十几个工人。”葛宗振说,3年后,他将平房翻盖为两层楼房,设备数量增加4倍,工人增加到40多人,日产文化衫4000多件。
为推动电商产业发展,肃宁近年来实施“电商兴县”战略并予以政策扶持,目前全县注册网店达4万多家,直接或间接带动就业8万余人。除了针纺服装外,当地电商产业还涵盖鱼竿渔具、出版印刷等领域,年销售额达140多亿元,年发单量超1.5亿单。
“那会儿一边看店、发货、售后,一边摸索学习,有时一宿宿地琢磨。”张强很快由“新手”变成“行家”,最多时一天可接到订单1万多件。
电商繁荣的背后,是肃宁针纺服装等特色优势产业的支撑。电商销售和产业发展相互“托举”、相互促进,形成小城特有的产业生态。
产业还需爬坡过坎
葛宗振的经历是肃宁针纺服装业发展的一个缩影。全县目前形成集织布、印花、制衣、销售、科研等的产业链条,针纺服装企业增至3000多家。
在电商销售带动下,葛宗振的工厂逐步扩大规模,并带动周边村兴起30多家为他做代加工的小厂。去年,葛宗振在肃宁县城建设的新厂区建成投用。新厂采用自动化生产设备,生产效率极大提高。“目前80%以上的产品通过网络销售,年销售量400多万件。”葛宗振说。
虽然销售市场火爆,但当地的针织衫多为走量为主的中低端产品,电商销售对产业发展拉动的同时,也凸显出当地产品升级换代迫在眉睫。
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