年销几千万(江西小伙做从头暖到脚生意,卖爆整个冬天)
在他工作的门店里,有很多和他一样年轻的同事。那几年,整个团队都很拼。为了让更多人进入店里体验按摩仪,他们在街上发过传单,甚至会帮客人洗衣服、照看孩子,坚持服务要好,“让人们感受到了温暖的服务,产品才会有更多人关注”。
而在公司的办公室里,即便公司开着空调,坐在门口的一些人,依然会觉得有一股冷风吹进来,“腿脚总是特别冷,坐在那里很难熬”。
最多时,他们一天能卖出4000个暖脚宝,一年下来销售额达到了好几千万元。
暖脚宝比预计的还受欢迎,一个冬天过去,他们卖了几十万个暖脚宝。
去年冬天,欧洲经历了能源危机,普通民众面临取暖困境和高价购买天然气的困扰。朱瑞说,当时他们的暖脚宝,接到了很多来自欧洲的订单。中国的取暖产品,成为欧洲人过冬的神器,很受欢迎。
朱瑞出生于1994年。小时候,他生活的农村常用的取暖方式是烤火,需要烧木炭、木柴。但是烤火对他来说并不舒服,“时间一长,脸会红,皮肤很干,衣服上都是柴火味”。他经常羡慕有暖气的北方,喜欢“屋外大雪纷飞,屋内温暖如春”那样舒服的冬天。
和各种“取暖神器”打交道后,朱瑞的冬天不再难熬了。
6年前,朱瑞进入杭州一家研究取暖产品的公司工作,卖各种取暖神器,从头暖到脚。他的冬天再也不冷了,“冷了可以盖电热暖身毯,手边有暖手桌垫,脚下有四围暖脚宝,地上还有地暖垫”。
但是工作了3年多,他发现,来购买发热按摩仪的多是中老年人。初入职场的年轻人大多租住在几百元的房子里,无暇顾及日常家用电器,更别提买冬天的大件取暖装备。
那时候卖蒸汽眼罩,公司几乎没有利润,收入仅够大家吃饭。夏天时销量更惨,为了维持公司的正常运转,他们只得上架蚊蝇拍等应季产品,增加一点收入。
公司的团队有70多人,很多年轻人第一次看到暖脚宝时,都会觉得稀奇。暖脚宝也是吸引很多人加入公司的一项福利。如今,办公室里,几乎每个人的桌子底下,都放着一个暖脚宝。
在他上班的办公室里,“桌子底下可以放着暖脚宝,手里可以握着加热鼠标垫,午休时盖着电热毯”。这段时间,公司在推广新品地暖垫,团队也会测试产品,“躺在地上也是暖的”。
文/姜雪芬
这两年,“中国的暖水袋风靡欧洲“”老外买爆中国电热毯”等话题频繁被中国商家关注。在朱瑞看来,寒冷来袭,全世界人的态度其实都一样。性价比高、能耗较低的取暖设备,受欢迎是必然的。
冬天留给朱瑞的印迹太深,大学毕业后找工作时,他会下意识地关注和“舒服”“暖”相关的产品。看到一家卖按摩仪的公司正在招聘销售人员,想到“按摩仪会发热,让人感觉到舒服”,他应聘进入这家公司,成为了一名销售员。
有人在朱瑞的店里拍下暖脚宝寄给在老家的父母,让他们在和亲戚朋友多聚在一起唠嗑、打麻将时更舒适。朱瑞也给在老家的父母寄去了暖脚宝,让他们不用在冬天辛苦囤炭囤柴,生火烤火了。
产品通过石墨烯发热,能快速制热,可以恒温保暖。朱瑞介绍,它在使用时是静音的,方便放在办公桌下、沙发旁,比空调易挪动。
这款几十元的暖脚宝在上市后,受到了江浙沪地区用户的喜爱。有位买家留言说:“在南方过冬,太要命了,办公室的暖气也不足,用这个刚好可以把门外的风都挡住。”
暖脚宝不仅热销中国,还卖到了海外。天气渐渐变冷,他们还收到了很多日本和韩国的订单。
南方的冬天冷得让人难熬,暖脚宝的消费人群多在南方,以上班族、打工人为主。这些人在外打拼不易,他们将产品价格定为低于100元,“可以让更多人买得起”。
要想打开取暖市场,他们意识到需要一款新的主推产品。当时,传统注水暖手宝的竞争相当激烈。如果从暖手产品切入,品牌出圈的几率太小。2019年前后,他们将目光转向了暖脚领域,盯上了公司研发了3年多的暖脚宝。
这之后,研发团队对暖脚宝进行了升级,将三围改为四围,“发热面积更大,可以把整条腿完全圈起来”。
朱瑞加入公司后,负责品牌的网店运营。但那时的朱瑞完全不懂电商运营,连产品上架都不会,于是他去参加了培训课程,一边摸索一边实践。
但等他学成归来后,他和团队都发现了一个大问题。彼时,蒸汽眼罩是店铺的主推产品。但蒸汽眼罩行业竞争太激烈了,“店里的销量并不好”。
朱瑞计算了一番,一个暖脚宝平均功率是150W(中档),“耗电量不大,一个小时需要0.2度电,平均每天使用8小时,一个月大约需要20元电费,相当于一杯奶茶的钱”。
在江西小伙子朱瑞的记忆里,以前南方人过冬的方式,“一是靠熬,二是靠抖,挺苦的”。
编辑/郑亚文
他的老家在江西农村,冬天的气候湿冷刺骨。要想过得暖和一些,他父母需要早早地买好木炭,多准备一些柴火。在天气特别冷的时候,家人会搬出火炉,用木炭和柴火来取暖。但是烤火太久了,会让人不舒服,“皮肤干,衣服上都是柴火味”。如果选择开空调,老人家又心疼电费。
于是他辞去了按摩仪工作,进入到杭州一家卖取暖产品的公司Warmplus上班。
暖脚宝的造型简单,由三块拼接的发热板组成,可以将腿围起来。
Warmplus的创始人是一个来自黑龙江的小伙,浙江大学毕业的学霸。在学校读书时,他就和团队一起研发、设计各种取暖产品。毕业后,几个年轻人决定在一起创业,成立了品牌,继续研究取暖产品。
在和朋友的一次聊天时,朱瑞听到朋友说,有人在研究一款“取暖神器”暖脚宝。它的四周可以围起来,放在办公桌下就能用,性价比高,他顿时来了兴趣。他想,如果把这种产品卖出去,推广到江西农村老家,那亲戚们在冬天就不用通过烤火来取暖了。在办公室上班的人,脚下相当于放个“小火炉”,就不会觉得那么冷了。
南方的冬天,太冷了。
每年冬天,暖脚宝都成了店里的爆款产品,多时一天能卖出4000个。与此同时,其他取暖产品,加热垫、鼠标垫、电热暖身毯等的销量也在增加。一年下来,公司卖取暖产品,销售额达好几千万元。
杭州的冬天没有炕,比黑龙江难熬。几年下来,他们做了多款取暖产品,既有让眼睛舒服的蒸汽发热眼罩,也有暖脚的垫子,暖屋子的地暖垫,发热鼠标垫等等,“设计从头到脚的保暖产品”。
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