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年入(10,亿,知识付费赚麻了)

大财经2023-11-29 17:49:291

其实,本质上都是一样的,每个时代的人,都有属于自己的焦虑。

当年,刘润还在微软大中华区当高管的时候,凭借一篇《一个上海出租车司机给我上的 MBA 课》走红。

在这个“利”字当头的时代,即便是崇高的知识也逃不过被商业化的命运。总有人高举“知识”的噱头,干一些不知识的勾当。怕就怕有人信以为真了,仿佛抓住了救命稻草一般,把大师们的理论当成实践圣经。

周文强一年收入上亿,你说有没有人买?

乔布斯曾经说过:“不要相信那些做咨询的。”

如果他们真的那么厉害,自己怎么不去做,或者拉亲朋好友一起发财,非要教你这个素不相识的陌生人?由此可见,还是卖课最赚钱。

除此之外,他还重走罗振宇的老路,搞起了个人 IP,从年度演讲到知识商业厂牌,在互联网上混得风生水起,课程也越卖越贵。

虽然追随者颇多,但由于有人觉得他的发言鸡汤味过浓,总说一些“无比正确的废话”,并没有什么实质性的干货,因此被称为“新式成功学”。

那些我们曾经唾弃的“成功学”,现在又换了一件衣服重新席卷市场。大家不是在为知识付费,而是为成功付费。

在知乎上更是差评一片,甚至与咪蒙、罗振宇并称为“韭菜地里三部曲”。

抖音“培训界天花板”周文强说,科比姓科,梁山好汉 108 个,死了 80 个,还剩 70 个……

市面上大多数的知识付费就是“成功学”的借尸还魂,在光天化日之下,挥舞着镰刀。

用一些新概念来标新立异,其实只不过是新瓶装旧酒,让人觉得学到了新东西。比如“以不变应万变”听腻了,换成“底层逻辑”就新鲜了;“一根筋”太低端了,变成“单线思维”逼格就上去了。

随着这些大神们的成功,当初很多忠诚的信徒却逐渐觉醒了,因为他们发现花几千上万买了课,却什么也没学到。

*来源 @红星资本局

没想到国内响当当的商业咨询“大神”刘润,在自己的年度演讲中被锤数据造假。

17 亿营收摊到 2500 家店身上,每家店单日流水才 1700 块,这个销售额难道不应该主动关店保命吗?

在场观众听得那叫一个热血沸腾,事后却有较真的同行算了一笔账。

无论包装的多么高大上,知识大 V 都免不了分享励志鸡汤,成功故事。无限夸大学习的价值和知识的力量,这和互联网时代之前风靡一时的成功学有啥区别?

知识是需要付费的

线上“成功学”

*来源 @折扣牛|马昕彤

这次的主角是一个叫做折扣 Mama 的连锁店,刘润声情并茂地讲述了这家店“逆天改命”的故事,“拳打 711 ,脚踢全家便利店”,靠着 70 人的小团队三年开到 2500 家店,创造出年营收 17 亿,毛利 32% 的神话。

你曾经所崇拜的那些知识大 V,大多数也不是靠知识本身获得成功,而是靠批量化地售卖知识,来获得商业上的成功。

用的还是贩卖焦虑的老办法,都是“互联网版的陈安之”罢了。

对于那些农村宝妈、十八线小县城里小学初中学历的创业者来说,科比姓什么真的无所谓,他们也不想知道梁山有多少好汉。

其实说的再天花乱坠,也不如一个“做到”有意义。

很多人之所以上当,是因为被这些大 V 们造的新词给忽悠住了。有人总结出,他们最擅长“简单的道理复杂化,通俗的语言玄虚化,特殊的案例普遍化,无关的规律相关化”。

熟悉刘润的朋友都知道,在他的年度演讲中,必然少不了“鸡血案例”。

实际上,很多课程根本经不起推敲,“听起来都像真理,用起来差十万八千里。”

“培训界凯撒大帝”聂枭说:“背叛我的,我都给他一百万,那跟着我的,不得给他一个亿,听懂掌声!”

知识的“搬运工”

罗振宇 4 场跨年演讲收入超 2 亿;樊登一年的营收已经超过了 10 个亿。

刘润跟罗振宇一拍即合,在“得到” App 上卖起了课。“5 分钟商学院课程”一经推出,就卖爆了。

从 2017 年改变命运的写作课,到2018 年带你炒币,实现阶层跨越的投资理财课。

这些都被当成笑料在短视频平台上流传,其中年轻人笑得最大声,甚至发出灵魂质问:这种课真有人买吗?

就连这次备受争议的年度演讲都赚得盆满破满,从卖门票到合作冠名,至少能给他带来 4500 万元的收入。

这四个字犹如一道惊雷,直劈知识精英们的天灵盖,让他们找到了一条新的致富之路。

其实那些万金油式的“知识”百度上都找得到,说到底就是通过制造心灵鸡汤让人精神上高度自嗨,从而达到收割韭菜赚钱的目的,这个套路不是跟成功学一样吗?

最终,这场闹剧以刘润“撒硬谎,道软歉”告一段落,但关于他的讨论远远没有结束。

更确切地说,他们是知识的搬运工和剪辑师,也是资本的工具人。利用认知信息差,张口企业管理,闭口创业心经。时间久了,就容易产生幻觉,真以为自己成了行业专家,可以在知识的潮头指点江山。

这年头的知识付费,其实和看电影、听音乐会一样,可以当做一种另类的心理治疗课。主要图个情绪价值,或许能暂时缓解焦虑,但终究解决不了现实问题。没有独立思考能力的人,总要找到点精神寄托,于是,大师们的“韭菜”割了一茬又一茬。

做比学更有意义

如今,“樊登读书”会员人数在同类产品中排全国第一,矩阵账号在抖音狂揽三千多万粉丝。

2016 年被称为“知识付费”元年,刘润的财富神话也在这一年按下了加速键。据统计,自 2017 年起至 2020 年,仅仅三年时间,刘润光卖课就纯赚 5800 万。

樊登被业内称为“最赚钱的知识博主”,2013 年他开办了“樊登读书会”,从两个 500 人的微信群起步。

太阳底下无新事,很多人缺的并不是知识博主们输出的那些售价上万的“通识”,而是少了一些行动力。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,真正的智慧往往都是从实践中积累出来的。只有不断遇到问题,解决问题,才能形成属于自己的知识体系。

再到 2020 年开始持续至今的新媒体运营课,以及 2023 年火爆一时的“玩转 ChatGPT”……

一年讲 50 本书,99% 的利润,樊登把读书做成了一本万利的生意。

这种连最基本的准确性都不能保证的“知识”,真值 60 万吗?

或许在某些专业领域里,他们有过走马观花的调研,却依然是门外汉级别,远远还不够用。

据说,现场听刘润本人讲一节企业内训课,需要 60 万天价。

当然,这些大师也有自己的厉害之处,也有值得我们学习的地方,他们的语言表达能力,讲故事的水平确实一流。普通人如果缺乏商业思维,商业知识,或者没有时间去搜集整理资料,花个小钱听听也可以,但实在没必要报那些动辄成千上万的课。

没有谁比谁更高尚,当你在嘲笑这些人的时候,不妨看看自己有没有加入过打着知识付费名号的各种社群?有没有听过某个成功人士的讲座?

这个瓜应该有人已经吃过了吧,咱们今天长话短说。

然而真正让他身价大涨,一跃成为“中国最贵企业咨询师”,还是因为那四个大字——“知识付费”。

一开始,只在微信群里给会员提供 60 秒读书分享,做大做强之后组建团队成立了 APP,卖卡收会员费,一年 365 块。

在“知识付费”时代,和刘润齐名的大咖还有罗振宇、樊登、吴晓波等,无一例外,他们都特别会赚钱。

他们只要你告诉他致富的法门,指导他怎么做才能走上人生巅峰。你算数不好,把人名说错有什么关系,能给到成功宝典就行。

再细究一下,除以 40 块钱的客单价,一天就 30 个人进店,怎么还能被当成炫耀的案例,真把观众当二傻子是吧。

正是这帮人让大家明白,知识是需要付费的,知识真的是“金钱”,只不过都是他们的。

把人听得一愣一愣的,就连我这种听不懂的,都想给他一个掌声。

其实并不是说咨询行业有多坏,而是很多咨询师只负责提出建议,可能都没参与过实施过程,不是经与验的淬炼者,没有深度的产出过程,难以解决实际问题,当然也不会对你的结果负责。

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