奥莱（唯品会的背后,年轻人的新消费诉求）

如果要评出今年零售业最火赛道，那么折扣一定位居榜首。过去这一赛道一度被冷落，可现在一夜间却成了“当红炸子鸡”。有人甚至说，中国零售行业风向都因此改变。

最近国美就直接宣布，要三年开一万家国美超市，而且定位就是折扣。换句话说，国美是要在3年内开出10000家折扣店。引得网友震惊不已，直呼国美在放手一搏。

可以说整个零售行业都在押宝折扣，折扣赛道正进入一个狂飙时期。零售行业转变的根本，其实还是商业逻辑已经变了，变得“以消费者为中心”。当下越来越多消费者坚持“可以买贵的，不能买贵了”，这让折扣零售有了源源不断的动力。

到了今年，奥莱更是火得一发不可收拾，半年即完成1300亿销售额，大大超越去年同期，并且凭着火爆的人气成了各地的一道风景线，不少人专程前去打卡，节假日奥莱更是直接“堵”上了热门。

赛道的火首先是奥莱、唯品会引燃，去年奥莱就隐隐有了翻红苗头，结果年报出炉，这一折扣零售龙头玩家却已是增速之王。不仅8%的增速超过传统商超、百货店、专卖店等一众业态，而且新店也实现了同比增长11%的扩张速度。

收获国内消费者青睐的同时，唯品会还获得了更多认可。根据谷歌财经的数据显示，目前全球折扣零售企业排行中，TJX以千亿美元市值位列第一，而唯品会则已经排到了第六，同时营收更是遥遥领先于第二第三名。

“线上奥莱”唯品会同样将赛道的火热演绎了出来，这一“小众”电商从开年一直翻红。就拿最近火爆全网的冲锋衣销售潮来说，不少人就将唯品会加入了比价阵营，高品质、大品牌、深度折扣的冲锋衣成为消费者首选。

赛道内老玩家热度飙升，让整个赛道吸引了无数关注。如此热闹景象还仅是一个方面，眼下早已不仅奥莱、唯品会在死磕折扣，更多零售企业也开始了行动，将赛道热度彻底引爆。

唯品会数据显示，11月以来，冲锋衣销量同比翻倍，The North Face、伯希和、凯乐石、骆驼等品牌均有大幅增长。北上广深一线城市消费者在平台购买的冲锋衣数量也分别同比增长了39%、79%、71%、68%。

此外，另一家零售巨头永辉也宣布了转向。而且永辉还更为直接，宣布将在全国以“店中店”的形式开设折扣店。每天都会从品牌的新品、爆品、经典品里选出产品设立折扣池，同时线上商城也将同步跟进。