旧衣回收（行业探秘,三成可出口,冬装运往东南亚,夏装很受非洲欢迎）

王龙在非洲内罗毕档口内，这些旧衣包裹都是来自中国

爱回收分拣工厂内工人正搬运分拣好的旧衣物

符合标准的衣物分类后进行压缩打包，一个包100公斤左右。如果衣物不符合分拣线上的各种分类，就会输送到传送带的末端，成为废旧纺织品，转运到下游处理工厂，制成棉纱、无纺布、大棚保温被、路基布、填充物、隔音棉等。

“主要做市场、开分公司，全国各地跑，对垃圾分类的认知在不断改变，经验也在不断积累。”王龙认为，参与上海、广州、深圳、重庆等地分公司的创建，为他回青继续从事这个行业做了很好的铺垫。

光有箱子不行，还得上门服务

虽然对自己的具体年收入不便透露，但最近，王龙已经见过10多位想要加盟开店的合作伙伴。

当天，一辆载有9吨废旧衣服的卡车从崂山区抵达该企业，这些旧衣服被送至分拣线，6名分拣人员按照上衣、裤子、羽绒、夏装、外套等进行分类，每个品类还会根据材质、款式再分拣，如裤子就分成牛仔裤、尼龙裤、直筒裤等，同时，还要根据衣物的新旧程度分成A、B货，总共细化了70多个小类。

就在这台智能箱不远处，金门路4号有一台传统旧衣回收箱，已经被居民冷落了许久。“现在很少有人往这箱子投放旧衣物了。”刘信港说，“我们也不知道哪里设置的，此前还被拉走几台。”

早在2022年10月，王龙同产业链上的几个合作伙伴去往非洲，在那里考察了3个月。“我们从肯尼亚的蒙巴萨进港之后，到达其首都内罗毕，我们合作伙伴的档口就位于内罗毕。”王龙说，档口就像仓库或者厂区，占地8000平方米左右。由于中国人在非洲不能从事零售业，所以那边的档口承接国内货物后只能批发给当地经销商，经销商按吨买走衣服，再按件卖出，档口从中赚取差价。

进入居民家，眼前是一个旧衣物堆积的小山。主人杨志嵩准备将房子租出去，收拾出很多旧衣物，“以前旧衣服基本都扔了，感觉很可惜。现在好，一方面省时省力，另一方面也能废物利用。”杨志嵩说，这已经是他第三次找人上门回收了，之前两次就有400公斤。

这是一个与我们日常生活相关却无人关注的小行当，如今，正在悄默声地创造着不菲的经济效益。

“甚至很多外地人来青岛放箱子，他们也没和主管部门打招呼，这就打破了原有的规则和平衡，甚至出现过一个小区内有多家公司的回收箱。”王龙说，有些小公司不能及时清理旧衣，导致废纺外溢，也引来了居民的不满。

据当时的相关负责人介绍，该项目的初衷是做垃圾分类，完善再生资源回收体系。青岛每年仅废旧纺织物就有一万吨左右，如果只是将废旧纺织物掩埋地下，需要几百年的时间才能降解，而焚烧又会造成大气污染。所以，回收再利用是最好的处置方式。

“青岛每年产生的7000吨旧衣服，其中30%可以出口，也就是2100吨，这也成为目前青岛乃至全国旧衣回收后，除环保再利用外最主要的流向。正是这出口的30%带来的利润，养活了整个旧衣回收行业，促进废纺环保利用。”朱由恒说，出口利润几乎占旧衣回收整个行业利润的100%，要均摊到后端回收、运输、循环利用环节中，既从中赚取了收益，也同时处理了废旧衣服可能产生的垃圾，“就像淘金，金子留下，沙子也顺带处理。”

“当时青岛还没有专门分拣旧衣的工厂，南方比我们发展早，借助南方经验，我就和同行一起做起了分拣旧衣这个环节，后来慢慢从中发现了商机，也就慢慢从捐赠转到了商业上。”

此后，市南、市北、李沧、城阳等区相继设立旧衣回收箱点，共672个。

“除国外市场分流外，受环保限制、财税政策等因素影响，国内废纺再生的几种产业也深受影响。”曲睿晶说，从资源节约和综合利用角度，废纺再利用主要有原衣利用、物理法、化学法、能源利用四种方法。以物理法为例，受飞机制造、建筑业等产能萎缩影响，隔音棉、擦机布的需求量在减少。同时，因为生产过程中会出现粉尘、静电，应急管理非常严格，所以机械处理废纺量也在减少。化学法还原项目则根本无法落地。而曾经大行其道的能源利用法目前也很难独善其身，以前发电厂会将废纺制成的燃料掺在煤炭中燃烧，由于煤炭价格回落，掺烧废纺需要承担一定环保费用，所以，废纺做辅助燃料的市场也不好。以上诸多原因导致大量废纺堆积。

当然，网络时代少不了线上平台的旧衣回收业务。在支付宝搜索“旧衣回收”，会检索到30个左右的相关小程序，记者试着点开排名第一的小程序，显示回收衣服3件起，回收价格为每公斤0.2元，服务模式为快递小哥上门取货，合作的快递有京东、顺丰、德邦。

庆幸的是，靠合伙人打理的传统旧衣回收箱业务始终没有停止。辞职回归后，经历过疫情、经济下行等波折，王龙发现通过回收箱收到的旧衣数量在逐渐减少。“2016年旧衣服回收形势好的时候，600台回收箱平均一天能回收两吨旧衣服，后来在回收箱逐渐增加的情况下，收来的衣服却逐渐下滑，减到一天1吨，再后来两天1吨……”

近三年，各种原因叠加，导致旧衣出口锐减。同时，国内废纺产量也有所减少。“此前，我国每年会产生废纺约2600万吨，废旧衣服占比5%，最高的时候能超过20%。现在不超过2000万吨，总量减少，所以废旧衣服也在减少。”曲睿晶说。

金门路街道金门路4号传统回收箱受冷落

一年后，青岛市城管局出台《关于在全市建设废旧衣物回收体系的通知》，要求“在各区范围，以公益废旧衣物回收箱的形式，定点设置废旧衣物投放点，供周边居民分类投放废旧衣物。由专业公司对收集到的废旧衣物进行统一回收、分类分拣、按类别进行处理。较新的经过清洗、消毒、打包后，与公益组织对接进行无偿捐赠；不能利用的进行分类、加工后，提供给生产厂家再利用”。

“据我了解，这个标准体系的建设目前处于停滞状态。”曲睿晶说，“建立废旧纺织品循环利用体系，是一个综合的大概念，需要从顶层设计开始重新定位。比如，废旧衣物的管理职能是城市管理的一部分，需遵循循环利用-综合利用-能源利用这一梯次利用基本原则。”

11月14日，青岛市城市管理局发布公告称，为规范岛城生活垃圾设施设置，市城市管理局对全市废旧衣物回收箱进行了摸排，对摸排发现的无法正常使用且长期无人管理维护的回收箱进行拆除，此次要拆除58个废旧衣物回收箱。

王龙介绍，以前非洲也只有相对富裕的人才能买得起进口二手衣服，但随着当地经济发展，越来越多的人能买得起进口二手服装，他去考察非洲市场，就是想在这方面有所突破，“待这条产业链打通后，我们公司的衣服就可以从前端直达后端。”

市南区金门路街道上杭路3号居民正在使用爱回收智能回收箱

王龙在非洲

面对行业竞争，对出口市场的探索成为王龙谋求事业发展的一个路径。

居民将家中旧衣送到旧衣回收店

下午两点，杜鸿就戴上运动相机，带好蛇皮袋和秤，开着小车前往居民家。上门回收衣物的打包、搬运，全部由杜鸿负责，运动相机全程记录。

直观看，旧衣回收、分拣、出口，整个产业链就像一个葫芦，葫芦的下肚是旧衣回收环节，这也是整个行业的基础和生存来源；通过各种形式回收来的衣服汇聚到中间分拣环节，这就是葫芦腰；由分拣工厂分拣打包适合出口的货物，是葫芦上肚；最终出口到国外，这是葫芦嘴；海外市场是“龙头”，也是整个产业链中利润率最高的地方。

回收市场同样面临困境，一些地方财政投入垃圾分类的引导资金不足，导致前端回收箱没地方摆。“这个行业各个环节是环环相扣、相辅相成的，回收体系支撑着利用体系，利用体系滋养着回收体系，利用体系不健全，回收体系就会崩塌。”曲睿晶说。

公告折射出了行业内的某些变化，似乎也验证着王龙的决定。

11月14日，青岛市城市管理局发布公告，要拆除全市58个无法正常使用且长期无人管理维护的废旧衣物回收箱。一纸公告，掀开了行业现状一角，也折射出城市旧衣回收业的某些改变——

旧衣出口养活整个行业

朱由恒介绍，青岛每年会产生1万吨废旧纺织品，其中废旧衣服占七成左右。分拣合格的衣物将会出口，冬装出口到东南亚一些国家，夏装出口到非洲。大约每个月发货一次，一次22吨左右。

衣再生工厂内，工人正在将旧衣卸货送往分拣流水线

2016年，借势政策利好的王龙成立青岛海沧环境科技发展有限公司，以50个旧衣回收箱为起点，开始做大业务，一边回收旧衣，一边收购旧衣回收箱，迎来了旧衣回收市场的“黄金期”。

工作人员在为居民送来的旧衣称重

当天的旧衣服共30.4公斤，杨志嵩收到了18.2元，杜鸿现场转账，并将收来的3袋子衣服从5楼搬到车上，“真是个体力活。”杜鸿说。

青岛的回收旧衣都去哪了？王龙透露，前端回收环节收来的旧衣服最终都运到了位于城阳的旧衣分拣企业，他一般每两天送一次。

为行业健康长远发展，2017年，包括王龙公司在内的12家省内旧衣回收公司成立了山东省废旧纺织品综合利用战略联盟，隶属山东省循环经济协会，其中，5家青岛企业就占了青岛废纺行业市场份额的97%左右，拥有旧衣回收箱总量3000多个。他们对青岛的废旧纺织品回收市场进行规范，对所有占道或违规安放的回收箱进行回收拆除，并首次摘掉了“慈善”的旗号。

“进入市场的人变多了，行业越来越卷，这其实也是一个行业发展的正常路径。”从事旧衣回收已有10年的王龙说。

王宪忠介绍，他们的智能回收箱对所有可回收物的回收价格为每公斤0.8元，投送满10元就能提现到微信零钱。目前每天回收量为130吨到160吨，其中废旧衣物约占40吨。

2014年，机缘巧合下，王龙进入旧衣回收行业。当时的他没想到，提前抓住了一个行业发展的契机。

通过数日采访，记者发现，“努力求生”是当下旧衣回收行业的主题。

11月20日，旧衣分拣企业的负责人朱由恒介绍，公司有冬装、夏装两条分拣线，现在主要运营冬装分拣线，日分拣量15吨左右，其中3吨来自青岛本地，其余则来自全国各地。

但众多业内人士表示，由于受疫情、国际形势、国外需求转变等因素影响，今年旧衣出口量有所减少，而且随着行业内卷，供货量也有所减少，“可以说是供需两缺，仿佛进入了行业寒冬。”青岛海顺环保科技有限公司负责人张灯有介绍，相较于2017年形势好的时候，今年公司旧衣出口量或下降一半左右。

“听‘大佬’说了两个多小时，虽然听得‘迷迷瞪瞪’的，但被他的商业模式深深打动。”回到青岛的王龙干脆将公司业务交给合伙人打理，2018年只身前往东莞，加入当时只有十几人的小黄狗团队。

“这个行业目前正处于大洗牌阶段，真正的适者生存。”中国工业节能与清洁生产协会专家曲睿晶说，旧衣回收企业的“生存法则”几年前比的是谁收得多，谁分拣多，谁出口多，“现在拼的是谁手机没换号，谁还在圈子里混着，总之活着才是硬道理。”

旧衣回收作为一个环保产业，正撑起一个千亿元级市场。据中国纺织工业联合会估算，我国每年在生产和消费环节产生的2000多万吨的废旧纺织品中，再利用率不到10%。如果能把这些废旧纺织品的60%回收再利用，一年能提供的化学纤维和天然纤维相当于节约了1880万吨原油。

最终，记者的5件冬装通过线上平台换得0.37元。

这处门店是王龙今年10月份刚开设的，也是目前青岛首家专营旧衣回收的店面，同时兼收旧鞋帽、床单、被罩等。“从这个店开业到现在，我已经过来十来趟了，有时候一天两趟，就当锻炼身体了。”林秀琴从家走到这里要20多分钟，却乐此不疲。

王龙在非洲考察旧衣出口市场

王龙在讲述他在非洲考察市场的经历

掘得“首桶金”也尝过“爆雷”

王龙以青岛的分拣公司举例，按一吨旧衣约5000元的价格卖给宁波或者广州的出口公司，出口公司从中赚取差价卖到非洲，到了非洲经销商手中，一吨旧衣的价格在7000元到8000元。“因为咱中国的衣服颜色比较鲜艳，在非洲很受欢迎。”

在非洲考察期间，王龙最大的感触就是发展的差距，非常感慨我国经济的飞速发展，“上世纪80年代初，中国还是二手服装进口国，但经过改革开放的迅猛发展，我们已经从二手服装进口国变成了出口国。”同时，国内到非洲开档口的人也增多了，在国外需求量变化不大的情况下，货物分流严重，导致国外档口竞争也在增加。“我感觉这个行业全产业链内卷。”王龙说。

“一家四口攒了很多不穿的旧衣服，放在家里占地方，扔了又可惜，拿到这还能换点儿钱，多卖一块是一块。”11月22日下午，在位于雒口路上的一家旧衣回收店内，看着自己拿来的3大包衣服换回3块钱，80岁的滨县路居民林秀琴感觉挺满意。

“这个行业目前正处于大洗牌阶段，真正的适者生存。”中国工业节能与清洁生产协会专家曲睿晶说，旧衣回收企业的“生存法则”几年前比的是谁收得多，谁分拣多，谁出口多，“现在拼的是谁手机没换号，谁还在圈子里混着，总之活着才是硬道理”。

“最开始我们其实做的是旧衣捐赠，将衣服捐给云南贫困山区，但在募集衣服过程中，我发现捐衣服并没有想象中那么简单。”王龙发现，随着捐赠的旧衣增多，受助人会将需求列一个清单，例如给多大孩子，需要上衣还是下衣等，这就导致收集来的衣服剩下很多，并且增加了分拣的工作量。

“进入这个行业的人越来越多，大家也越来越卷，以前有个箱子就行，现在这种形势在转变，服务要跟上。”王龙注意到，小黄狗智能回收箱撤柜后，青岛街头又出现了另一种智能回收箱——爱回收爱分类智能回收箱。

经历了2014年旧衣回收箱雨后春笋般兴起，2017年左右旧衣回收市场混战，2018年智能回收箱上线，如今，这个行业里，上门回收、门店回收以及网上小程序下单等多元化回收模式并起，许多民间、个体力量陆续跟进，让青岛的旧衣回收行业的竞争日趋激烈，单单旧衣回收箱，全市最多时就有4000多台。

可以说，此前的小黄狗为爱回收爱分类的进驻奠定了一定基础，“我们当时打的点位、电线等，有些他们可以直接用。其实最主要的还是用户习惯，早期我们培养一个用户习惯投入至少10元。”王龙说。

衣再生分拣工厂内工人正在将分拣好的旧衣打包

从崂山区拉来的9吨旧衣停在衣再生工厂，正在等待卸货

业内人士介绍，运营线上旧衣回收的大都是全国性公司，一般是与快递公司合作，给快递公司返佣，目前山东还没有比较成熟的线上回收衣物公司。

“不需要也没必要。”由于国内经济的发展，旧衣捐赠需求越来越小，此时的旧衣回收已没有了公益属性。王龙坦承，目前全市能看到的旧衣回收箱全都隶属于公司或个人，都是商业行为。

自从旧衣回收业务铺开以来，人们发现不管是线上还是线下，旧衣服送走后便“两眼一抹黑”，顶多看到旧衣从回收箱到达仓库的过程，最终去了哪、如何处理都不得而知。

不光是智能回收箱，上门回收也越来越受居民青睐。

“发展到现在，旧衣回收市场已经发生了很大变化，开始是传统回收箱一家独大，后来随着行业利润被更多人看到，更多的力量融入进来，旧衣回收也从最初的公益属性变成了现在的纯商业行为。”王龙坦承，此前免费回收旧衣时，毛利润率能到50%；现在有偿回收，毛利润率也在30%。

旧衣正在卸货

2022年，国家发展改革委等部门联合印发的《关于加快推进废旧纺织品循环利用的实施意见》提出，到2025年，废旧纺织品循环利用体系初步建立，循环利用能力大幅提升，废旧纺织品循环利用率达到25%，废旧纺织品再生纤维产量达到200万吨。

青岛有了首家旧衣回收店

王龙的这处店面每天回收量约700公斤，每月20吨左右，95%的旧衣物是居民自己送来的，“将来真正将上门回收做起来，应该上门回收和进店送衣各占一半。”

“我计划明年开100家门店，虽然行业遇冷，但我对青岛市场还是抱有希望。”王龙说。

11月16日，王龙的店里接到上门回收预约电话——下午两点半，市北区铁岭路2号。“从居民发的照片看，衣物量在20公斤左右。”负责上门回收的店员杜鸿说。

也是在那一年，王龙接触到了当时还很先进的智能回收箱，不但能回收旧衣，还可以分类回收纸壳、玻璃、塑料、金属等，机缘巧合下，王龙跟随行业前辈去东莞考察，认识了当时智能垃圾分类领军企业小黄狗环保科技有限公司的董事长唐军。

为了照顾怀孕妻子和家庭，王龙2019年初回青成立了小黄狗青岛分公司，在全市铺设首批智能废旧物品回收箱约400台。没承想，小黄狗母公司爆雷，运营公司仅半年的王龙又投入撤柜、善后工作。

同时，更多人也看到了旧衣回收带来的利润，开始大量设置旧衣回收箱，导致市场一度出现混乱局面。

记者填写了地址、上门时间、手机号等，准备了5件旧冬装，两小时后京东快递上门取件，但需要将旧衣服带回去称重，再反馈到平台。快递人员透露，他们收的衣服都发往东营，该项服务出现时间并不短，但使用的人很少，对快递人员来说每单几乎没有补贴，所以大家积极性并不高。

“这个月我刚把公司的400余台传统旧衣回收箱转手了，专心做门店回收，计划明年开分店。”从10年前涉足旧衣物回收至今，王龙跟随行业的发展不断做出调整和改变。

11月24日，在市南区金门路街道上杭路3号的一台智能回收箱前，居民刘信港正在投放衣物。自今年8月底小区里安了智能回收箱后，他经常将家里的旧衣物、纸壳拿来，最多的一次，一大包衣服提现17元。目前金门路街道共有42台智能回收箱，单台日均回收量约60公斤。

当天正值小雪节气，虽然有些阴冷，但前来处理旧衣服的人络绎不绝，有夫妻俩开车来的，有老年人拖着买菜车来的，还有几个人结伴抬着大包来的。居民把淘汰的旧衣物直接送到店里，价格为每公斤1.2元；店员上门回收，价格则为每公斤0.6元。

爱回收爱分类青岛城市负责人王宪忠介绍，公司于2021年入驻青岛，最早布局李沧区，目前已经覆盖即墨、城阳、李沧、市北、市南的29个街道，共1870台智能回收箱，预计今年底将达到2000台。

“这条道路任重而道远。”曲睿晶说。

##_FORMAT_GT_####_FORMAT_GT_####_FORMAT_GT_##后记行业内卷，努力求生