湖北前首富(杀回来了)
2013年出狱后,兰世立移民新加坡,并陆续投资了两家海外的航空公司,但是厄运仍然没有结束。
往事随风
不仅如此,他还在武汉二厂的公众号上留下手机号,自己充当客服与消费者沟通。
喜欢多元化经营的兰世立,还有一条朴素的创业哲学,一定要同时做三个项目。
服刑时,王石曾代表陈东升、郭广昌等企业家群体去看了他,同为民营企业家,同样面对复杂的营商环境,兰世立的遭遇,引发了企业界同仁的广泛共情。
10月10日,二厂汽水推出单价1.99元的罐装汽水,不仅远低于同行的北冰洋和冰峰,也突破了可口可乐电商限定款的价格带,瞬时在行业内引起哗然。
此时这位湖北前首富已经61岁,早已过了知天命的年龄。但是他不服输,不愿退休,他还想创业。
环境渐变
1960年出生的兰世立,似乎天生有着不安分的本性。
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2023年10月25日,63岁的兰世立收到了59万元的赔偿金。始于2016年的一场诈骗指控,终于沉冤昭雪。
兰世立更大的野心,是想颠覆汽水行业。他采取的主要手段,是创业以来一贯采用的低价打法。
2006年,兰世立以24亿身家,成为湖北首富,那是中国经济和航空业最辉煌的年代,兰世立也迎来了自己的人生高峰。
随后东星凭借着显著低于同行的定价策略,在航空业异军突起,一度创造了高达80%的上座率。
第一,在保证原料质量的前提下,把外包装价格打下来。
一定程度上看,传奇经历带来的人设加持以及人脉资源,对兰世立重新创业起到了重要的作用。
作为商界显赫一时的湖北前首富,兰世立曾经几度入狱,数次破产,经历了命运的大起大落。
不到三年时间,兰世立的创业项目已经收获了两家上市公司。除了武汉汽水二厂之外,另一家是无人便利公司武汉秀生活,去年借壳港股上市公司天彩控股上市。
2023年10月19日,兰世立在北京召开新闻发布会,正式对外宣布,武汉二厂汽水通过并购方式登陆香港资本市场。
获得自由身的第二天,兰世立就在深圳注册了新公司。
凡事亲力亲为,做事果敢并善用手上的资源,兰世立不仅高举高打带领二厂汽水逆袭,同时也宣告着自己的人生正在翻盘。
对于自己的经营和运作能力,兰世立一如既往的高调:
2021年重获自由后,兰世立一边伸冤,一边创业。不到3年之时间,不但伸冤成功,而且拥有了两家上市公司。
真正让兰世立名利双收的项目,是进入民航领域。
那段时间,兰世立如惊弓之鸟,只能隐姓埋名。
命运的齿轮,似乎重新开始转动。
此次借壳上市之后,二厂汽水将成为“国产汽水第一股”。此时,距兰世立收购武汉汽水二厂,还不到1年半的时间。
“我这2787天来憋着气。”兰世立计算着从2016年被羁押到获国家赔偿的日子,“要通过创业、实现价值释放出来。”
二厂汽水之于武汉,就像北冰洋之于北京,冰峰之于西安。他找到了武汉广告公司道森传媒,狂打感情牌,最终让老板免费为二厂汽水做了引流广告。
营商环境的变化,也为兰世立再次创业提供了契机。
刚开始做汽水创业项目时候,兰世立曾在黄鹤楼前拍了一个视频。在视频中他说,这一瓶汽水不是一般的汽水,它融入了兰世立的百味人生,引发了很多人的共鸣。
2016年,他再次陷入商业陷阱,在与人合资参股第三家航空公司泰国东方航空时,兰世立涉嫌合同诈骗,随后一度被迫流亡海外,成为红通追逃人员,并受到国际刑警组织的全球通缉。
中国商界的囚徒不少,从红塔的褚时健到物美的张文中,东山再起者也不乏其人。但是从某种程度上讲,兰世立或许是最高调、最特立独行的一位。
因为线上用户对价格的敏感度更高,而且易拉罐比玻璃瓶产品损耗率更低,二厂汽水在线上渠道具有一定的先天优势。
作为深耕消费领域、并且坐拥百万粉丝的网红企业家,兰世立也懂得充分利用流量的价值。
尽管经历了从颠覆到谷底的坎坷,但是兰世立对往事从不后悔,说起话来浑身带刺:
极致繁荣总有落幕的时候。2008年,全球金融风暴袭来,航空业首当其冲,成为受损失最重的行业之一。而多元化经营造成的资金困境,最终压倒了战线过长的东星,兰世立最终锒铛入狱,获刑4年。
而在前期的广告营销投入上,据说兰世立没有花一分钱。
东星航空与租赁公司合作,通过先买后租、融资租赁与卖方信贷结合的新模式,仅仅以1.8亿元的资金,就拿下了价值120亿元的20架空客飞机,创下了当时国内民营航空公司租赁和购买客机的纪录。
在此之前,A股和港股市场早已挤满了瓶装水、茶饮料、乳饮料等各类饮料企业,但单一汽水赛道的上市公司仍未出现。西安冰峰和北京北冰洋等国产汽水品牌也曾试图上市,无奈都功亏一篑。
2021年1年,经历几次牢狱之灾的兰世立重获自由。
31岁那年,兰世立再次辞掉了公务员职位,下海创业,并迅速赚到了第一桶金,商业版图横跨电脑、餐饮、房地产、旅游等10多个行业。经历过商海的起起伏伏,多元化经营一直被兰世立当成抵御行业风险的重要策略。
第二,去掉中间商环节,主要走线上销售。
作为中国民营航空第一人,兰世立在国企主导的领域闯出的一条成功路径,为其赢得了湖北“闯王”的名号,打响在全国乃至全球的知名度,也为其带来了巨大财富:
2005年,民航业向民营资本开放,兰世立顺势组建了东星航空,并成为最早拿到民航总局批文的民企之一。
这两个项目,分别对应汽水和无人零售机,依然是兰世立熟悉的消费领域,但是与之前的航空、地产等产业相比,显得更接地气。
这些变化,似乎抹平了兰世立曾经的伤痕,也给“湖北闯王”继续创业的勇气。
福布斯排行榜上,他仍然是兰世立;移民新加坡后,他叫Jack Thomson;在红色通缉令上,他的名字是Mick Davies。
商业模式听起来有些标新立异,但这也显然很符合兰世立的行事风格。他向来天马星空,善于打破规则、突破传统,这个项目据说正是兰世立在看守所期间无聊的时候琢磨出来的。
14岁时,兰世立继承父亲的职位,成为供销社售货员。这本是当时让人艳羡的铁饭碗,但是他很快辞去了这份工作,随后埋头苦读考上了武汉大学,并在大学毕业后成为省政府的公务员。
他正在做的这个后备项目,叫“宅家欢”,他称之为“超级便利店”,特别之处就是把街边包括便利店、咖啡、奶茶、房产中介、旅行社、律师、家政等十多种业态聚集到一起,再借助互联网提供更便利的服务。
出狱之后,大佬朋友、粉丝和合作伙伴,提供了大量资源。在他自己看来, 就像身经百战的将军一样,经历九死一生并能顽强爬起来的企业家,往往更受人尊重,更能赢得市场的合作。
别人创业的终点是上市,而上市只是我创业的起点。
目前,兰世立已经已在深圳开了两家“宅家欢”门店,他未来的计划,是在全国开500家这样的门店,并推动其上市。
当下,民营经济对中国经济的重要性早已今非昔比,民营企业家的创新和冒险精神,被视为推动经济转型发展和社会和谐稳定的重要力量,获得了社会的广泛肯定。最近国务院发布的“民营经济31条”,更是标志着政府对民营企业的高度重视。
罪名是拖欠税款罪。
直至2021年12月,在被羁押和监视居住897天以后,兰世立才获批无罪释放。
国产汽水大都采用玻璃瓶装包装,玻璃瓶在业内的成本普遍在8-9毛钱,是瓶装汽水最主要的成本之一。兰世立把玻璃瓶改成为易拉罐,最后把包装成本直接打到了4毛钱。
极限翻盘
“如果人生可以重来的话,我还是沿着原路走一次,我觉得值。”
兰世立出身底层,坚信价格才是消费品的核心竞争力。为了把价格打下来,他用了两招:
来源:市值观察
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