中年大叔摆摊卖袜子(利用赠品模式一个月赚3万,真牛)
【1】案例背景
【3】盈利分析
今天这个案例,没有不切实际的理论,都是实打实的操作,下面就来看看程大哥具体是怎么做的,大家可以借鉴一下他的成功经验哦。
刚开始袜子不好卖,程大哥换了好几个地方都是如此,后来一个下雨天,程大哥发现卖雨伞的一个小贩,10元一把的伞特别好卖,甚至卖到20一把也有人买,不是因为伞有多好,而是因为人们需要。抓住这一点,程大哥开始在自己的摊位上送伞,这是怎么一回事呢?
人在最倒霉的那几年,做什么都不顺,有的人熬过来了,开启了人生的新篇章,有的人就此沉沦,日子过得一天比一天糟。程大哥就经历了一段人生的至暗时刻。
你觉得程大哥做的这个生意怎么样呢?
【2】方案介绍
程大哥琢磨透了之后呢,在小摊旁边立了一块牌子,上面写着:买袜子,送雨伞!
袜子和雨伞两个刚需产品搭配在一起卖,刚好解决了人们去商店挑选购买的时间,而且一把伞的价格差不多是20元,现在买袜子还送一把伞,那不是捡便宜了吗?现在花30块钱,不仅得到了10双袜子,还得到了一把伞,你要不要?反正我是不会放过这样的活动。
伞这个东西并不是天天都用得到的,所以如果选择卖伞的话,是很受天气限制的,那如果把这种每个人都用得上的东西拿来免费送的话,那是不是每天都会有很多人来自己的摊位啊?那如果这样还愁袜子卖不出去吗?
程大哥年轻的时候从农村来到城里打工二十载,一直干着社会最底层的工作,因为嘴巴笨,不会讨女孩子欢心,所以年近四十还是个光棍。这好不容易托老家的媒婆给介绍了一个,两人相处了一个月,女方提出结婚。程大哥自然是上赶着答应,就怕这到手的鸭子飞了,赶紧东拼西凑了十万块作为彩礼去提亲。
这可把程大哥害惨了呀,去找媒婆,才知道她们原来是一伙的,早就跑到不知道什么地方去了。以前没结婚是光棍,而现在成了更惨,成了穷光棍。那段日子程大哥伤心欲绝吃不下饭,每天酗酒折磨自己,后面进了医院才醒悟自己被骗了的事实。
可有啥办法呢,日子还得过下去啊,人还是得吃饭的啊!在病友的鼓励下,程大哥重振旗鼓,白天继续工作,晚上摆摊卖袜子。
今天要给大家带来的案例是:郑州一位中年大叔摆摊卖袜子,靠赠品模式,在短短一个月的时间里,疯狂盈利6万元。
结婚之后,这个女人给他生了一个小孩,程大哥的脸上每天都洋溢着幸福的笑容,可他哪知,这个女人心术不正,她和程大哥结婚根本不是想和他过日子,达到目的之后就和他闹离婚、分财产。
30块钱的袜子成本也就10块钱左右,一把雨伞的成本呢?说出来大家可能不信,也就5块钱左右。这样程大哥收顾客30块钱的费用也只需付15块钱的成本,每成交一位客户,还能赚15块钱的利润。这就是让出明处的利润,赚暗处的钱。
袜子的价格是3块钱一双,现在买10双就送一把雨伞。
这就是我们常说的“赠品模型”,将客户的关注点从产品转向赠品,因为赠品的吸引力大,所以必然带来更多的客户,用赠品来提高产品的成交量。
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