从亏损千万到年入30亿(三个快破产的福建人,挽救了中国男人面子)
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拿下店铺在做改型的这段时间里,利郎还非常高调的举行了一次“改头换面”的誓师大会。
无论是一个企业还是我们每一个人,精力总归是有限的,利郎当然也不例外。
除了衬衣之外,它还研发出各种各样的神奇服饰。
但众人不知的是,早在多年前,利郎的衣服曾多次被大家嫌弃“太土了”,甚至这个品牌差一点就“再也见不到了”。
所以他请来了各式各样的专家来帮自己“寻找病根,挖掘出路”。
所以无论利郎生产的衣服,究竟符不符合年轻点的审美,在大家眼里它都已经被打上了“老年组”的标签,更重要的是,这个刻板印象已经深入人心很难改变。
有好多人都说,不就是能机洗30多次嘛,那要是超过这个次数限度了,不就和之前那些衬衣没啥区别了嘛,也没有高端很多吧?
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利郎从问世开始,就一直不断的应对抄袭问题,如今怎样摆脱这种困境,虽然还需要大家不断探索。
一时间,知道利郎将要引来新变化的人多了很多。
好像只要一穿上西装,男人的颜值和气场都会有所提升,正因如此,我国有段时间出现了西装潮的现象。
七百多家门店意味着什么?
当时这仨人一致认为,做生意就是要“多元化”。
一万多块钱现在听着可能并不算多,绝大多数家庭都能拿得出来,但是对于那个时候的人来说,一万块钱可不是一个小数额了。
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编辑|胡叁叔
据悉,就连利郎去北京参展和请代言人的钱,都是他们四处找人借来的。
但也正是因为这一次的关店,利郎终于停下了背负债务的这场危机。
一时间,不同卖家生产的西服充斥了整个行业,利郎一下子失去了竞争优势,甚至在破产的边缘反复试探。
王良星曾表示,拿到这么多钱之后,他和家里人甚至都不敢睡觉,总觉得太不真实,就像是做梦一样,生怕睡醒了美梦就破碎了。
经此一役,利郎的销售额直接翻了十余倍,那些中老年男性对于利郎的商务休闲风西装甚是喜爱。
利郎最开始的时候,就是靠着制作西装发家的,一句“给先生的情谊”让利郎的衣服出现在了很多人的婚礼上,他们也确确实实靠着做西服赚了不少的钱。
不过众人不知的是,利郎早在发家的时候就经历过这个场面。
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王良星兄弟几个决定,请人来代言,并且必须想办法去参加服装展,得让大家看到利郎的变化。
但是这次的“自救”背后也有不少的故事,确定新的风格很简单,但是怎样让这个新的风格进入到大众的眼中,怎样吸引到他们才是关键一步。
当身着商务休闲男装的陈道明横扫服装展会时,利郎就知道,自己赢了。
当然,这场“豪赌”终究还是利郎赢了。
其实这次改变,是利郎努力了好几年才获得的成就。
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这一切看起来似乎都很顺利,但大家不知道的是,这场展演其实是利郎的一场“豪赌”。
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随后,王良星用他做电焊工辛辛苦苦赚来的一万多块钱,买来了几台缝纫机,雇了七个工人就开始了自己的“服装生产大业”。
于是,办公用品行业、家具厂、外贸领域相继出现了他们的身影,可是到最后,他们仨在这些领域并没有赚到多少钱。
那么,其中究竟发生了什么事呢?
不得不说,利郎的决定没有错,他这次是真的做到了改头换面。
也正是从这一刻开始,深陷同质化问题的利郎,确确实实的走上了属于自己的独创路线。
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不知从何时起,网上一直流传着这样一句话:“西装是一个男人最帅的战袍”。
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开始的时候,包括王良星在内的所有人都觉得,这个做西服的活一时半会儿赚不到多少钱。
它帅气不失品位,低调却又不失内涵,可以说,它满足了大多数男士对服装的期许。
2002年,在北京举办的服装展会上,利郎给大家带来了极具轰动性的走秀。
不仅拿着新的颇具潮流元素和国风元素的男装,去米兰时装周“溜达了一圈”,还摘掉了叔味十足的土标签。
就这样,利郎在一年的时间里,一次性直接砍掉了700多家门店。
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因为当时的利郎已经没有什么可以挪用的资金了,为了这一刻,他们甚至还背负了高达3000万的债务。
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但这还不够,企业决定必须要找一个合适点的代言人来改变大家的思维定势了。就在这种情况下,韩寒成为了利郎的新代言人。
对于大部分需要经常穿西装的男性来讲,打理西装的难度是很高的,绝大多数的西服是不可以随意机洗的,每次穿完送去专门清洗,是一个很浪费时间的事情。
利郎的利润让很多人眼热不已,纷纷做起了生产西装的生意。
面对此情况,利郎也不愧是在多次倒闭危机中存活下来的企业,在这种拥有刻板印象加持,导致好多具有购买力的中年人、青年人不愿意选择他们家衣服的情况下。
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因为好多男性没有购物经验,也一点都不了解男士服装的品牌类型,完全不知道去哪买。
其实利郎这一路走来经历了很多次的倒闭危机,王良星曾经在采访中多次提到过:总是觉得做得不够好,自己有时候都没有什么继续下去的信心。
反而就在他们大搞多元化的日子里,利郎的生意出现了意外。
所以,在研发人员的不断努力下,2022年的时候利郎放出消息来,能在机洗30多次后还保持平整的衬衫要上市了。
但是利郎觉得,要是能解决这个问题,那别的商家不就没有办法抄袭自家产品了嘛!
但是谁能想到,这笔钱竟然是一天收入八毛钱的电焊工存下来的。
但服装行业,就是永远有人在创新,也永远会有人在模仿。
总的来说,纵观利郎的整个发展过程,确实是一个不断的发现问题然后自救的过程。
也正是因为一下子便赚到了这么多的钱,所以兄弟三个人的心思“飞了”,他们还没打稳基础就打算跑去做别的生意。
然而就在大家迷茫时,一个国产男装品牌出现在了大家的眼前,它就是“利郎”。
但毫无疑问的是,这块硬骨头一定要啃下来,当然利郎做到了。
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创业之初,几个人甚至没有资金去找专门的场地生产,只能将自己家的房子贡献出来做“工厂”。
在利郎砍掉这些不符合品牌定位与理念的女装之前,整个企业的欠债,都已经不再是之前的3000万元了,而是整整5000多万。
利郎之前几次面临倒闭危机,无不在证明一个问题,要避免自己的衣服成为抄袭仿制的“源头”。
因为太土,好多比较高端的商场其实是不乐意让利郎进驻,但大家并不愿意也不能放弃这种好机会。
虽然市面上也有这样的衣服,但利郎总是在攻克这些衣服的一些小缺点,这也正好让自己那些没有自主研发能力的“同行们”,丧失了抄袭的可能。
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王良星有一个很厉害的地方就在于,很会寻找他人的帮助,他知道按照自己现在的眼光和对行业的了解,已经不足以找出一条迅速挽救利郎的方法。
但是不会有人的喜好是一成不变的,陈道明虽然好用,可年轻的群体渐渐开始嫌弃这个“土不啦叽”的品牌,利郎也再次陷入了危机。
这个想法提出的时间其实还是比较早的,2015年提出这个想法之后,利郎的工作人员就开始不断的研究,经过一次又一次的面料选择、染色试验、以及质量检测之后这款衬衣才问世了。
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利郎当年总共也就只有2000余家门店,这一下子直接少了三分之一左右的店,要说决策者没点魄力的话完全不敢做出这种尝试。
但其实王良星从来没有放弃继续的可能,利郎在不那么高调的这些年里,一直在不断地“自救”。
但是对于好多男性来说,买西装才是最为难的事情。
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只见身穿商务休闲男装的陈道明,带着利郎的希望走完了那百米展位。
利郎邀请了很多著名的设计师,来改变利郎的设计样式,所幸,这些专业人士们确实很厉害,利郎的新品也很符合年轻人的审美。
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利郎的工作人员曾表示:现在利郎做的那些女装,几乎完全没有品牌该有的风格与特点。
所以,哪怕是面临着四百多万的高昂场地费,以及经营三年不回本甚至亏损的情况下,利郎的高层还是毅然决然的拿下了这个店铺。
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俗话说:外行看热闹,内行看门道。
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在利郎推出了专为年轻人设计的品牌后,它的年收入迎来了一个新的高度:年入30多亿。
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而利郎为什么能成功?
可谁也没想到,短短一年的时间他就赚到了18万,第二年的收入甚至高达88万。
再加上有些西装要不特别成熟,大家不喜欢;要不就是太过年轻,花里胡哨穿不出去。
但是,这还远远不够,利郎的改变必须要让更多的人看见。
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1987年,王良星、王东星、王聪星三兄弟终于下定决心要去做服装生意。
幸运的是,他这三年的努力没有白费,利郎迎来了第一次“自救”下的转变,不再搞服装批发了,开始转向连锁专卖;同时,他们还给利郎确定了新的风格——商务休闲。
在这种情况下,利郎的决策层们也是当机立断,决定要砍掉一些产业链并且要砍掉一些不太合适的门店。
文|胡叁叔
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尤其是衬衫,穿它的频率最高,打理起来最麻烦,洗多了就皱,皱了就必须要熨平整,否则完全没有办法穿出门去。
完全离不开,他发现问题之后,将这些小细节做优做极致的精神。
为此,他们还破釜沉舟,专门请来了陈道明,事实证明,他们的选择没有错。
而王良星看着880多万的库存,立刻认识到,现在必须迅速找到自救的办法,否则利郎真的要“关门大吉”了。
利郎当年确实是通过陈道明的代言,才得以在服装生产行业站稳了脚跟,但是经过了这么年后,陈道明的形象已经深入人心了。
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