两个浙江人做矿泉水，一个公司上市成首富，一个却30年坚持不上市

2020年9月，股市迎来一阵沸腾之势，所有购买了农夫山泉股票的股民们，纷纷感叹自己眼光独到。

因为这个占据着中国大半市场份额的矿泉水企业，宣布在香港挂牌上市。

随着这一消息的发出，其创始人钟睒睒的身家估值已经超过5000亿，成为名副其实的中国首富。

不少浙江人认为，这位优秀的企业家为家乡增了光，与此同时，他们也联想到了另一位同样做白水生意的企业家。

两个人虽然同样来自浙江，事业轨迹却完全不同。

一个人公司上市，成为首富；另一个人却放话称企业永不上市，至今为止依然在坚持。

与钟睒睒形成鲜明对比的企业家是谁？

他又为何会在市场一片大好之时做出让人难以理解的决定？

G20峰会在杭州举办之时，有市民发现，官方指定用水竟然不是杭州本地的品牌娃哈哈，而是千岛湖的农夫山泉。

这一发现，让人们不由得开始比较两个不同品牌创始人的发展历程。

大家能够形成共识的一点是，农夫山泉创始人钟睒睒，最开始是以模仿起家。

而且，没有娃哈哈，或许就没有他的今天。

1988年，娃哈哈创始人宗庆后在浙江大学专业学者以及社会人脉资源的共同帮助下，创立了娃哈哈儿童口服液品牌。

当时保健品市场还是一片蓝海，尤其是儿童保健品领域，更是大有可为。

宗庆后进入市场的时间恰到好处，因此短短两年，他就实现了身价的成倍增长。

而此时的钟睒睒，还是一个资本市场的无名小卒，他连是否创业、创业方向等规划的头绪，都还不曾拥有。

90年代，他发现海南周边居民的身体保健意识格外强烈，大家平时也会养成服用保健品的习惯。

他正好借着这个机会回到浙江，向娃哈哈申请了代理权。

在此之后，他就成为了宗庆后在海南唯一的代理商，对于自己的老乡，宗庆后还是颇多照顾。

可谁知，这个小老乡的心思却非常活泛，他瞄准的不仅有海南这块市场，还有旁边的广东福建一带。

因为具备代理商资格，所以他能够以最低的价格批量买入娃哈哈。

只要抢占广东等地的市场，再把商品以高价卖出，中间的差价就能让他赚得盆满钵满。

虽然这个行为明显破坏了市场规则，但不得不说，从这一点便能看出，钟睒睒的眼光非常独到。

后来他的行为被娃哈哈总部发现，他的代理商资格也被取消，不过他并不气馁，而是计划开启自己的商业版图，和宗庆后分一杯羹。

既然宗庆后选择做保健品生意，那他就进入保健品领域。

总而言之，当还没有找到具体且明确的方向时，模仿是个不错的选择。

虽然有可能会落人口实，但好处却是钟睒睒自己的。

此后保健品市场变得越来越混乱，宗庆后打起了转型的主意，他想进军纯净水市场，重新开辟新的商业分支。

只是，企业转型毕竟是件大事，仅仅依靠他自己的力量，很难以更快的速度完成目标。

法国达能正好在此时出现，向宗庆后提出合作，希望双方能够实现资源互补，共同开启更多的中国市场。

娃哈哈暂时没有独立转型的能力，如果能够借助国外资本的帮助站稳脚跟，设计新的营销模式，那也算一件好事。

于是，他答应了对方的邀约，娃哈哈也从儿童口服液品牌，慢慢变成了家喻户晓的纯净水品牌。

在最成功的那段时间，全国各个城市的大街小巷，随处可见娃哈哈瓶装水的身影。

而且，宗庆后还被多次邀请参加讲座，分享自己的商业经验。

那么钟睒睒，此时又在做什么呢？

对他而言，宗庆后就是自己的风向标，既然对方看出了保健品市场的弊端所在，那他也没有必要在困境中挣扎。

他同样选择转型，借助千岛湖等地的优势，开启了农夫山泉的时代。

两人重新回到一个竞争领域，又变成了竞争对手。

在1998年以前，农夫山泉的竞争力明显无法与知名度更高、品牌影响力更大的娃哈哈相比。

可是1998年，两人事业的转折点却猝不及防地到来。

要想实现销售业绩的赶超，必要的商战绝对不可避免，抬高自己的同时，企业家们还得想办法贬低自己的竞争者。

于是农夫山泉从矿泉水和纯净水两个概念入手，对以娃哈哈为代表的国内水商发起了冲击。

他们在宣传领域投入了一大笔资金，声称纯净水的营养价值完全无法与矿泉水相比，并通过洗脑式营销，向公众灌输这一主张。

矿泉水取自优质天然的水源，成分中饱含人体所需的各种矿物质，营养结构全面均衡，能够满足人体日常能量所需。

可纯净水的水源却无法保证，普普通通的蒸馏技术更是将水中矿物质杀了个干干净净。

两相对比，前者当然更能迎合大众的消费需求。

这一言论直接冲击了娃哈哈的产品根基，也动摇了宗庆后的根本利益，钟睒睒在他的眼中，再也不是只知模仿的拙劣创业者。

他先是联合其他纯净水品牌共同打压农夫山泉，而后要求对方出示优质水源的证明。

最后，他还从蒸馏技术和纯净水制作技术出发，向公众科普本公司产品的好处。

但是，怀疑的种子一旦种下，就没有那么容易连根拔起。

钟睒睒依靠这件事，打了个漂亮的翻身仗，而宗庆后的解释和反驳，却显得有些苍白。

从此以后，两个品牌的上下风位置完全对调，农夫山泉发展得越来越好，娃哈哈的影响力却越来越低。

经过一场水战，农夫山泉的风头越来越盛，娃哈哈却面临着前所未有的低谷。

正所谓屋漏偏逢连夜雨，在经营出现问题的情况下，宗庆后的合作伙伴法国达能又开始给他挖坑。

达能利用金融市场危机的契机，成功收购了香港一家企业持有的娃哈哈股份。

转瞬之间，他们的持股比例就达到了51%，变成了毋庸置疑的娃哈哈大股东。

而宗庆后的身份则从操盘手发生转变，局面一时之间也十分被动。

他明白，自己是被外国资本给摆了一道。

如果认命，那凝结着他无数心血的娃哈哈，就会变成国外的企业。

这不仅对他个人而言是巨大损失，对我们的民族企业而言同样是巨大损失。

他绝不可能就此妥协，在收集到法国达能的不正当竞争证据之后，宗庆后将他们告上了法庭。

这起案件，在当时算是金融市场的大地震。

宗庆后非常睿智，他打出了一套感性加理性的组合拳。

从理性层面上来看，他手中掌握的证据充分，对国外资本的入侵行径是非常有力的证明。

至于感性层面，民族企业和国货品牌的情怀，足以让他在社会上得到更多的支持。

但即便占据上风，为了打赢这场官司，宗庆后也被折腾得身心俱疲。

2008年，同样精疲力尽的达能决定妥协，释出手中的全部股份，这场仗，宗庆后和娃哈哈艰难地赢了下来。

被资本狠狠背叛，让宗庆后心中对资产市场产生了一定程度的抵触，所以他更坚定娃哈哈永不上市，只在产品领域深耕。

时至今日，坚持了30多年的宗庆后，仍然没有让娃哈哈上市。

正因为如此，他被一部分支持者称为“匠心企业家”。

相比之下，农夫山泉的发展态势就一片大好。

矿泉水的优势，让它获得了更多的知名度，也打开了更多的市场，不管是浙江还是其他地方，农夫山泉都被摆在了商店最显眼的地方。

如今，“农夫山泉有点甜”的口号已经是人尽皆知，这就证明，钟睒睒花在营销上的所有费用都是值得的。

随着企业的上市，他成为首富，也稳稳占据着最成功企业家的宝座，并且成为浙江创业人的楷模。

谁能想到，一个靠着模仿发家的人，竟然能够从残酷的竞争市场中硬生生杀出一条血路。

同为浙江企业家，同为水商，宗庆后和钟睒睒难免会被人多番对比。

一个是前辈，一个是后起之秀，一个有些黯淡，一个却风光无限。

宗庆后好像成了被同情的对象，人们也自顾自地猜想两个人之间的矛盾和龃龉。

但事实上，今时今日的他们，已经不算是完全意义上的竞争对手。

因为他们选择了不同的赛道，对未来有着不同的规划，与彼此也达成了和解。

很难想象，曾经因为矿泉水和纯净水闹得不可开交的两个人，会有握手言和的一天，甚至会有帮对方说话的一天。

2009年，农夫山泉出了大事。

海口市工商局发出报告，声称农夫山泉矿泉水成分中，总砷等有害物质明显超标，由此农夫山泉陷入了“砒霜门”事件。

新闻曝光以后，民众给农夫山泉冠上了“毒水”的称号，要求钟睒睒面向公众致歉，并给出相应的赔偿。

一夜之间，市场风向完全改变。

而宗庆后本人，在舆论发酵最严重的那两天一言不发，只不过大家的眼睛都盯在他身上，等着看他对此会发表什么观点。

没想到，他的回应却让人大跌眼镜。

“农夫山泉是我们中国自己的企业，现在一边倒的骂声其实不是好事。我认为，检测报告并不一定就代表了真相，毕竟检测过程，我们谁也没有看见。”

言外之意，他在怀疑检测结果不实。

他的公开声援，也让钟睒睒松了一口气，给农夫山泉送去了一点喘息的时间。

没过多久，事情果然发生了反转。

有人爆出，工商局内部工作人员出现了失误，检测结果没有参考性。

随后，官方机构自己也承认，工作过程出现纰漏，就连局长后来都引咎辞职。

在舆论甚嚣尘上之时，宗庆后再一次出面，表达自己对钟睒睒的信任。

他一再强调，企业竞争是良性的，就算有竞争关系存在，也不代表他们希望看到对方坠落悬崖。

他为自己狠狠拉了一波好感，也给了钟睒睒更多的力量。

2013年，农夫山泉内部公开了自己的生产指标，他们的各项原材料标准和技术指标，都远远领先国际水平。

而且，他们还公开了一部分生产环节，表达自己愿意接受公众监督的决心。

凭借这一有力举措，农夫山泉再造影响力巅峰，营收总额也有了明显的上涨。

深耕矿泉水领域，做大自然的搬运工，这是钟睒睒的抉择。

至于宗庆后，他把目光放在了更大的圈层之中。

他打算创建以娃哈哈为核心品牌的商业帝国，不仅是瓶装水，高端奶粉、乳饮料、儿童饮品等领域，他都在积极布局。

这样一来，两位企业家的赛道便没有完全重叠，他们的竞争关系也有所和缓。

再加上之前宗庆后的力挺，这也让钟睒睒感恩在心。

正所谓智者欣赏，抱着学习经验的心态了解了二人的故事，一定能从他们不同的经历和选择中收获不同的认知。

他们的规划，谈不上谁优谁劣，只能说，大家都选择了最适合本企业的发展道路。农夫山泉和娃哈哈，如今也都是鼎鼎有名的国货品牌。

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