这个（双十一,身价百亿的他们又赢麻了）

2013年，巨子生物与著名的微商万色城合作，靠着微商打开了新的销售渠道。后来，对于做微商这件事，严建亚和范代娣愈发重视。

上世纪80年代，随着“科学技术是第一生产力”理念的普及，试图“以市场换技术”的合资风潮在我国各行各业兴起。

*本文基于公开资料撰写，仅作信息交流之用，不构成任何投资建议

花朵财经观察出品

要知道，现在可就连依靠玻尿酸概念大火的爱美客、华熙生物、昊海生科三家公司都已纷纷入局胶原蛋白赛道，将复制“玻尿酸神话”的希望压在了胶原蛋白上。

彼时，他们以重组胶原蛋白为核心技术，相续推出了新国货护肤品牌“可复美”和“可丽金”。

“一旦转让技术，这事就跟我们没关系了，我们也不知道他们会不会继续好好开发这个成分。”后来严建亚回忆说。

巨子生物就这样成立了，开始了对重组胶原蛋白的研究成果商业转化。

2012年，朋友圈开始诞生，一开始朋友圈只是分享吃喝玩乐，生活琐事等，良好的私密性让大家更热于晒日常。

2022年，重组胶原蛋白赛道突然爆红，无数目光期待“胶原蛋白”能否成为像“玻尿酸”一样的爆款。

曾依托重组胶原蛋白先发优势赢得技术红利期的严建亚和范代娣，若想延续往日风采，或许需加大创新和研发力度，加深自己的技术护城河。

由于一直专注于重组胶原蛋白及其他生物活性成分的研发，自2019年起，巨子生物已连续三年蝉联中国最大的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司。

面对这一新趋势，严建亚和范代娣迅速打出了微商这张牌，开启了突围之路。

按品牌划分，重组胶原蛋白品牌“可丽金”“可复美”是公司的核心旗舰品牌，收入占比合计超过96%。其产品覆盖面膜、爽肤水、修护贴、抗皱面霜等。

但最终结果显而易见，中国企业不仅没有获得核心技术，反而丢失了原有市场。

回国后，他被西北大学破格晋升为教授，后又被聘为博士生导师。而在西北大学，范代娣组建了一支科研团队，由此开启了她的技术攻关之旅。

随着电商逐渐火热，后来巨子生物又开始积极布局线上渠道。通过天猫、京东、抖音、小红书和拼多多等电商平台和社交媒体平台进行销售。

然而，这一格局被范代娣的科研团队彻底打破。2000年，范代娣的科研团队采用PCR(聚合酶链式反应)扩增，得到数个人胶原蛋白基因，进行重组转化，并通过高密度发酵培养生产出了系列具有不同功效的重组胶原蛋白。

2007年，在连续7年亏损后，甚至有一家国际护肤品公司抛出橄榄枝，开出8000万至1亿美元的价格想收购巨子生物公司和重组胶原蛋白专利。

此后，范代娣在专业领域继续深造学习。1999年至2000年，曾到美国麻省理工学院国家生物工程中心担任高级访问学者。

在最新公布的《胡润百富榜》中，凭借此前的战绩，严建亚和范代娣已以225亿元的身价位居第232名，首次跻身富豪榜。

它还站在了一条好赛道上，即便前期已大赚特赚，未来依然可期。

今年上半年，受益于明星产品快速放量和线上渠道迅速铺开，公司营收利润继续分别同比大增63.0%和52.5%，达到16.06亿元和6.67亿元的营收利润水平。

然而，随着竞争对手越来越多，消费者的选择将随之增加，当先发优势赢得的技术红利逐渐消退后，严建亚和范代娣还能保持这种友好的复购率吗？

一切似乎都在向好发展，但其实严建亚和范代娣所面临的竞争压力不小。

（文章来源：花朵财经观察）

巨子生物俨然成为了严建亚和范代娣这对夫妇一台暴赚的“机器”。暴利，还一直是巨子生物的常态。

与几乎所有的科技成果从实验室走向落地应用一样，这是一条极其艰辛的道路，创业初期，严建亚和范代娣的每一步走得都相当艰辛。

其丈夫严建亚还曾表示：“科研成果转化是巨子生物的核心。”

但就目前来看，早期通过科研出圈的范代娣，如今在企业的科研投入上似乎有些不足。相较于销售费用率从 2019年的9.8%增至2023年上半年的34.6%，2023年上半年，巨子生物的研发费用率仍低至2.1%。

神奇的是，尽管属于低成本的暴利产品，消费者还继续“宠着”它。2021年，巨子生物的可复美品牌产品及可丽金品牌产品在天猫商城的复购率分别达到约42.9%及约32.4%。

同期，代表经销商销售的创客村收入占比则从2019年大幅下降了34.6个百分点至2022年的17.6%。

不仅限于汽车，包括上海家化、浪奇、熊猫等当时一大批中国本土知名日化企业也步入了合资潮。

截至2023年6月30日，公司通过线下直销 经销商模式已覆盖全国1400多家公立医院、约2200家私立医院和诊所，以及约500个连锁药房品牌。

多年来，巨子生物甚至不断在给他们送厚礼。

轻研发、重营销的同时，低成本的巨子生物也十分惹争议。据天猫旗舰店显示，可复美重组胶原蛋白敷料医用敷贴非面膜5片/盒双十一券后价格仍高达157元。按照84.4%的毛利率计算，一盒面膜的制作成本仅约为24.5元。

“可丽金”天猫前1小时商品交易总额超去年“双 11”全周期，京东、抖音平台商品交易总额分别同比增长100% 、80% 。

其中，营收从2019年的9.6亿元增至2022年的23.6亿元，复合增长率达35.2%。同期，归母净利润从5.5亿元增至10亿元，复合增长率达22%。

这是首个由中国人自主研发，具有自主知识产权的重组胶原蛋白，同时填补了此领域的国际空白，是合成生物学领域一个里程碑式的重大突破。

根据Frost&Sullivan数据，2021年我国胶原蛋白市场规模为288亿元，2017-2021年复合增长率为31.3%，预计供需共振背景下，行业有望维持较高景气，2027年终端市场规模将突破1700亿元，对应2022-2027年复合增长率达34.3%。

得益于电商平台推广力度持续加大，公司直销收入占比也不断提高，从2019年的20.1%提升至2022年的59.3%。

“可复美”天猫预售前2小时商品交易总额超去年“双 11”全周期，位列天猫国货美妆TOP3、伤口敷料类目TOP1，京东位列医用美护TOP1。

而在这场艰苦漫长的科研探索路上，严建亚的妻子范代娣是个关键人物。

“科研成果转化是巨子生物的核心”，但愿这不是一句口号。即便已实现财富自由，投资者可能也还是更希望这对百亿富豪夫妻还能继续加把劲，带领大伙一起赚大钱。

中国护肤品市场长期被国际品牌垄断，重组胶原蛋白的成功问世，也一举打破了化妆品原料话语权由跨国公司掌握的局面，为中国成分开辟了一条突围之路。

完成这一切的财富积累，严建亚和范代娣没少费功夫。

2023 年以来，可复美还新上市了重组胶原蛋白赋活舒缓精华面膜（胶原舒舒贴）、重组胶原蛋白肌御赋活修护精萃乳（胶原乳）等产品，舒舒贴和胶原乳自上市以来多次登顶天猫新品榜 TOP1。

据中信证券研究数据，直至2021年，中国护肤品市场，国际品牌仍占据72.3%的份额，有中国成分研发能力的国牌护肤品寥寥无几。

尽管率先获得上市权，但严建亚和范代娣仍处于激烈的竞争环境，不可大意。

重组胶原蛋白却是个例外，因为它是极少数由中国企业自主掌握的核心技术，从0到1完成的基础研究和应用研究，并成功实现产业化的创新原料之一。

编辑丨铎子

回顾巨子生物的成长历程，每一步都离不开范代娣的技术心血浇灌，在范代娣这个科研牛人带领期间，巨子生物创下了多项全国乃至全球首个胶原蛋白突破，范代娣因此被称为“类人胶原蛋白之母”。

长期以来，巨子生物的毛利率都保持在85%左右的极高水平，这个毛利可直接“秒杀”2022年贝泰妮（75%）、华熙生物（78%）、珀莱雅（70%）、敷尔佳（83%）等一众同行的毛利率水平。

然而，研究成果要走出实验室，实现量产和产业化，才能给人类社会带来更大的价值。深知这一点的范代娣，也并没有让这一项技术“尘封”在实验室。

1980年，美国医学博士Uitto J等人从人体皮肤细胞体外培养中获得了Ⅰ型和Ⅲ型胶原蛋白。但由于各种问题因素，重组胶原蛋白始终处于实验室规模，难以形成重大突破。

其中，重组胶原蛋白在我国胶原蛋白市场领域增长更为迅速。2021年重组胶原蛋白终端市场规模已达108亿元，预计2022-2027年复合增长率达42.4%，2027年市场规模或突破千亿元。

因此，即便面临发展举步维艰，严建亚还是选择了坚持。后来一直熬到2009年，巨子生物在全球范围内率先实现重组胶原蛋白的成功量产，严建亚和范代娣这对夫妇才迎来了关键的人生转折。

赶在11月4日赴港上市一周年前，巨子生物旗下的“可丽金”“可复美”品牌，凭借今年“双十一”炸裂的表现，再次给严建亚和范代娣送上了一份大礼包。

而到今年“双十一”，他们又赢麻了！

仅与万色城合作两年，他们就与其结束了合作，并推出了自己的微商平台——创客村。

学生时代，范代娣是个科研“牛人”。1991年，她从西北大学毕业，后又到华东理工大学生物化工专业攻读博士，三年后成为中国生物化工专业第一位女博士。

严建亚曾表示：“公司的成立多亏了我妻子，她从美国实验室捡回了一些二手设备，让我节省了很大一笔资金。当时最难的是怎样把小试技术变成中试技术、再进行工业化生产。公司最初几年没有收益，全靠我和妻子拿家里积蓄补贴。”

但只有产品显然是不够的。由于初期消费者对重组胶原蛋白认知度不高，因此巨子生物在当时的商业化发展路上，依旧较为艰难。那么，该如何打开市场呢？

此后，创客村成为了巨子生物的重要收入来源。仅在2019年，创客村就给巨子生物带来了5亿收入，占收入比高达52.2%。

胶原蛋白市场规模持续迅猛增长，在重组胶原蛋白领域市场地位突出，且仍不断推出新产品抢占市场份额的巨子生物，后续也大概率将持续收获更多的硕果，给严建亚和范代娣这对夫妇带来滚滚财富。

2001年，范代娣与同为西北大学88级毕业生，留校成为化工系教师的丈夫严建亚在西安高新区租了一个18平方米的房子作为办公室。

从2013年开始，朋友圈却出现了一些海外代购、化妆品、食品、奢侈品等广告的身影，成为了微商的交易买卖市场，从中产生了商业价值。

相关资料显示，这一年巨子生物、敷尔佳、创尔生物、锦波生物相关企业相继冲刺IPO，争夺“胶原蛋白第一股”。

2022年11月4日，陕西夫妇严建亚和范代娣迎来了人生的高光时刻。

有市场，就有竞争。更何况是一个未来增速高，市场空间大，前景可见的行业。时至今日，胶原蛋白这条赛道上可以说挤满了“友商”。

从终端角度看，医用敷料、功效护肤是当前重组胶原蛋白最主要的应用场景，2021年这两大领域的规模占比分别为44.4%和42.6%，合计占比达87%。

销售版图不断扩大的同时，严建亚和范代娣还在积极拓展B端客户，巨子生物的产品不仅面向大众消费者，还凭借医美作用开拓了医疗机构市场。

这天，巨子生物在香港交易所主板上市，成为“胶原蛋白第一股”，作为创始人的严建亚和范代娣，他们的创业经历被人津津乐道。