双11卷创新不卷低价（国货郁美净着力打造品牌长期价值）

郁美净是中国婴童护肤行业的老牌品牌，成立44年一直以呵护婴童肌肤健康为己任。郁美净经典的袋装儿童霜产品，自1990年至2022年销售突破45亿袋【根据中审众环会计事务所（特殊普通合伙）天津分所提供确认，天津市滨海公证处公证】，是许多中国宝宝的“初用面霜”。

低价是术，不是道。从长远来看，一个健康的消费市场，需要品牌实事求是，走创新之路。期待未来，国货品牌“郁美净们”守牢产品质量底线、注重研发，以更丰富的产品矩阵，适应新兴消费趋势，争做消费市场上的全能战士。

在上一代妈妈的观念里，40年经验是王道，口碑即代表品质；新一代妈妈认为，数据实验更靠谱，功效、成分和技术才是科学。

走出“舒适区”，勇闯“新天地”。事实上，郁美净44年来从未停止探索的脚步。在郁美净看来，消费者无论是看中经验、口碑和安全，还是看中功效、成分和技术，都是趋于理性消费的健康趋势，国货只有洞察新时代消费者的需求，提供更好的产品，才能为国货赋予无穷的生命力。

今年双11，各大电商平台和品牌纷纷喊出“全网最低价”，推出大范围的直降和官方立减活动，“卷低价”成为主旋律。但随着消费群体多层分化，以郁美净为代表的国货品牌们发出了“理性之音”，呼唤用品质和创新，让“价格战”升维成“品牌价值战”。

当40余年的护肤经验，和新时代消费理念碰撞，会有怎样的火花呢？今年双11期间，郁美净在直播间展开了“妈妈严选PK年轻人优选”的大辩论。

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二、“调”在实处，“研”出实效，实现国货价值创新

今年双11前夕，郁美净革新产品线，推出儿童湿疹肌护理产品“照护”系列，主打专业场景、特定功效，讨论度与曝光量都获得了较大提升。并且，郁美净的抖音直播获得了大量年轻消费者的关注。果集·飞瓜数据显示，都市青年、小镇青年是直播受众的核心标签，品牌已积蓄起新兴消费力量，完成了创新升级的重要里程碑。

以儿童湿疹肌护理新品“照护”系列为例，郁美净在研发产品的过程中，联合育学园一起进行了一份市场调研，从市面上寻找3000多名家庭，通过问卷筛选出了2000多份合格的问卷进行回收，然后组织研发团队深层挖掘消费者真实需求，并联合行业专家以专业视角进行医研共创，为中国婴童护理提供专业权威的解决方案。

2022年，郁美净加入天津医药集团，通过药企经营思维和科研优势的全面赋能，从原料研究到配方设计，以及功效评价、质量检测等各个环节进行全链条的创新升级，踏上从传统国货品牌向科学品牌转型升级的新征途。

郁美净深知，国货品牌借助“情怀”只能爆红一时，但想要真正长红，还得去创新调研，塑造出自己的差异化优势，解决中国消费者的真实诉求。因此，郁美净建立了儿童科学皮肤研究院，聘请医学、皮肤学、生物学和化妆品学相关领域的专家，针对中国婴童皮肤状态和痛点，进行产品研发。

一、传承口碑 创新功效，国货品牌的“出圈之道”

郁美净“照护”系列，主打湿疹肌的皮脂修护及止痒功效，并根据分龄、分季、分地域的护肤理念，来细化产品矩阵颗粒度，以功效化和精准化帮助解决婴幼儿较常见的湿疹肌问题。以分地域为例，郁美净“照护”系列分别针对南方闷热、湿度高、易滋生病毒细菌等问题，北方干燥、高温、紫外线暴露等环境问题，特地分成了“南方款”和“北方款”，通过关键原料组合的区分，确保产品经得住中国广袤多样的环境变化挑战。

从“平价实惠”到“遥遥领先”，国货品牌正依靠创新驱动和品质保障，走进消费市场的“高端局”。

聚焦双11，“低价”更多的是品牌的一种营销手段，是面对“消费大考”的一种解题思路。但回归日常，要在每一次考试中都取得优异成绩，往往更需要有扎实的日常功底，提升品牌价值，才是衡量影响力和竞争力的综合指标。