5万起家（每两年并购一家国企,如今资产1700亿,一年入账2200亿）

张志祥是浙江上虞人，祖上也曾是商人，父亲承包鱼塘，经济上是不怎么愁的，对他和弟弟的期望就是考上大学成为“公家人”。

如果鱼卖得好，父亲一高兴就会给他们兄弟俩拿点钱买好吃的，一来二去，张志祥尝到了甜头，也想到了能一直甜的办法，他对父亲说：

其实，这些年来，国有钢企被民营并购已经见怪不怪了，尤其北京建龙集团，更是有“国企并购专业户”的体质。

1992年，体制内掀起了下海潮，张志祥也坐不住了，除了对工作的索然无味，更重要的是他有了搞钢材的门路。

就这样，张志祥和弟弟成了父亲的“经销商”，挣了不少零花钱。

最后，是地方上出面协调：

毕业后，张志祥被分回了上虞，进入了供销社下属的物资系统，干的正好就是废钢材回收，然后把废钢拿到钢材厂换成钢材，又把钢材卖出去。

“我们自己去卖鱼，你别管我们卖多少钱，反正最后按照你卖鱼的价钱跟你结算。”

我国自建国起，钢材就一直很缺，改革开放后，即使钢材产量大步提升，但还是远远满足不了建设的需求，也就是在这样的背景下，民营钢企登上了历史舞台。

“人家都跟你说到这个程度了，你就顺着台阶往下走吧。”

张志祥也不负所望，成绩一直不错，1984年即将考大学时，却迎来了高中两年改三年的政策变化，于是又多等了一年，直到1985年才考上了浙江工业大学自动化系。

曾经接受《财富》杂志专访的时候，记者问到：

根据上市公司*ST西钢（西宁特钢）近日发布的公告，《重整投资协议》已经签署，按照协议，天津建龙钢铁实业有限公司现金出资12.6亿，将获得30%的股权，可能成为新的控股股东。

“要感谢的，是遇上了时代的机会，至于500强，严格来说只能算得上是营收500大，建龙离“强”还差得很远。”

换句话说就是，张志祥可以先拿点钱搞试运营，感觉不好可以退货，感觉好了再出钱买下。

眼看订货方要上门来捞鱼了，怎么办？张志祥一招“产能并购”就解决了。

前面已经说了，90年代钢材缺乏，建筑需求又大，这种供不应求的情况下，谁能搞到钢材，谁就能赚大钱。

民营钢企大多是从钢筋、窄带钢等最低端的钢材产品开始的，资金和技术门槛都比较低，但还有很多想入行的人连这点起步资金都没有，只能从钢材贸易开始干起。

不过，常在河边走，难免要湿鞋，从钢厂抢购钢材都是给的预付款，但钢厂总有经营差的，把钱亏掉了，最后是交不出钢材也没法退钱。

也正是因为如此，建龙集团的创始人张志祥从不避讳外界称他为“并购大王”。

张志祥平静的回答：

如果从工作难度来看，张志祥几年的大学是白上了，他中学时卖鱼的模式就跟这个差不多，所以张志祥只干了3年就没啥兴趣了。

2000年，张志祥把这家钢厂改组成了唐山建龙实业有限公司，这是张志祥并购的第一家国企钢厂，也是其钢铁帝国开始起飞的地方。

做钢材贸易，总得有本钱，于是父亲用自己的鱼塘帮他担保，从银行贷了5万块钱，张志祥就拿着5万块钱，带着弟弟张伟祥、堂兄陶忠海开始了钢材贸易之路。

上大学后，张志祥又把鱼推销到了单位和企业作为过年福利，导致订单量大大超过了父亲鱼塘里鱼的总量。

又一家长期亏损、资不抵债的国有钢企被民营并购。

“从5万起家到现在2000亿级的世界500强，你最大的感触是什么？”

张志祥就是属于这一类的。

也就是说，民营钢企一开始诞生的时候，是作为国有钢企的补充的，国企与民企之间并没有竞争，民企对于国企也不存在市场威胁。

1998年，河北唐山遵化一家钢材厂就欠了张志祥超过2000万的预付款，张志祥去要钱，人家两手一摊：要钱没有，要命也不给。

张志祥的门路在河北，彼时钢铁已经是河北的支柱性产业之一，大大小小的钢厂成片，张志祥则利用他熟练的商业技巧在这些钢厂之间周旋，几年下来就赚得盆满钵满。

就这样，张志祥签了5年的租赁经营合同，一开始想的只是把自己的钱赚回来，没成想，干了半年就迷上了，于是决定买下整个钢厂。

说到这里，可能又会有人说GY资产流失了，但实际上，被并购的都跟西宁特钢一样，哪还有什么资产可以流失，与“肉烂在锅里”相比，很显然盛到碗里更有意义。

其实，张志祥人生中最早的“并购”从中学时代就已经开始了。

公开数据显示，北京建龙集团总资产1700亿，2022年营收入账2200亿，2021年就已跻身《财富》世界500强。

天津建龙是北京建龙建工集团的控股子公司，而北京建龙建工集团是中国第四大民营钢企，仅次浙江青山、河北敬业和江苏沙钢。

“这个钱啊，企业肯定是还不上了，要不你直接把企业拿过去抵债算了。”

至于怎么看待民营收购国有钢企，其实上面早有态度，1998年，主管钢铁的单位由冶金部变成了冶金局，2001年又变成了冶金处，背后的逻辑不言自明。

张志祥出生于1967年，他上中学时刚好迎来了改革开放，父亲承包了一个鱼塘，每逢周末或者节假日，张志祥和弟弟就会跟着父亲一起到街上去卖鱼。

据媒体报道，上海复星郭广昌在2001年投了张志祥3.5亿，只过了两年多的时间就收回了投资成本，张志祥起死回生的运作能力可窥一斑。

据统计，建龙集团从2000年并购第一家国企钢厂开始，至今已把超过10家国企纳入麾下，相当于平均两年并购一家国企。

而这之后，国内钢企逐渐进入了优胜劣汰的时代，不管国有钢企还是民营钢企，竞争力不行的都难逃被并购的命运，张志祥则趁势大举并购，一步一步构建起了如今的建龙集团。

同时，地方上还给出了更大的诚意，允许张志祥限购买流动部分资产，而占比较大的固定资产则先采取租赁的方式经营，如果干不下去直接归还就行，如果干得好了可以买走。

他从别家的鱼塘里买鱼，提前放进自家的鱼塘，订货方每次上门来捞鱼，看到满塘都是鱼，直夸他家鱼养得好。

这可把张志祥难住了，卖钢材是好手，但突然要管理一家钢厂却是从来没想过的，他四处找人想办法，得到的都是一样的答复：

当然，张志祥终究没去卖鱼，而是把他在读书时代就已经学会的“经销”、“并购”，淋漓尽致地发挥在了钢材上。