从日入过万到八个月倒闭(全国开了上万家的零食店到底有什么猫腻)
这个时候一个小卖铺给你说,我们家铺子一个月能卖几十万,但是我不按照你的建议零售价走,我就要降价,你是同意还是不同意。
首先问题就是同质化严重。零食店就是卖零食的,什么零食都有,但是同样是这些零食,“赵一鸣零食店”有,“零食很忙”也有,其他零零散散的零食店也有。
而且,开一个零食店,需要的成本也是很高的,开店成本里面,除了首次一次性支出的加盟费、保证金、装修费、道具设备、首次进货综合费用约在60万左右外,还需要加上每月支出的店面租金、水电费、人工费。
不管消费者想吃的是什么零食,只需要路边随便找一家零食店都能买齐,对于消费者来说是方便的事情,对于品牌来说就是缺乏核心竞争力和辨识度的问题,非常严重。
赵一鸣零食,2019年的时候才开了第一家零食店,仅仅一年,就把自己的名气打出来,开放了加盟,开放加盟的时间甚至还是2020年10月。
但是这个时候肯定会有人说,不是还有厂商控价吗?在有厂商控价的情况下,凭什么零食店能比别人便宜那么多?
但是如果跟你谈价的是一个全国有上千家门店,甚至还有更多门店在筹备中的老总来跟你谈,这一个老总包你一年三分之一的销量,你自己的出厂价甚至都不用调整,只需要不管他的低价营销而已,你能不同意吗?
可能会有一些人有些疑惑,同样的东西他们比线上都便宜那么多,那他们到底是怎么挣钱的?
那肯定是不能同意的啊,一个小卖铺而已,凭什么能让你自己一家降价。
但是,在同一条街两三个零食店的情况下,想要日营业额过万,并不是简单的事情,更何况还要防着同一条街的其他店面为了抢生意开启降价促销。
在这样的情况下,有些人流量不足的店铺可能连成本都赚不出来,更别说回本了。
对于现在的年轻人来说,饭要吃,零食也要吃,甚至还有人声称自己有四个胃,正餐一个胃,甜点一个胃,零食一个胃,奶茶一个胃。由此可见年轻人对于非正餐的爱好有多么的不可自拔。
那么,到底是什么问题才让这些明明火的不行的零食店闭店的呢?
这我们就要先说一下传统零售模式。
这些零食店都有一个统一的特征,零食种类多,店铺面积大,价格便宜。对于口味多样的消费者而言,用更少的钱,在同一个地方,一次性的买到自己所有想吃的零食,那简直是再划算不过了。
打一个简单一点的比方,你作为一个零食厂商,每天生产的零食都是运往全国各地的,尽管出厂价不高,但是为了防止恶性竞争,你还是结合市场以及中间各环节经销商的利润,定了一个合理的“建议零售价”。
在传统零售模式中,厂家生产零食后,想要把自己的零食在全国的货架上都能看到,就需要先找区域经理,和区域经理谈,区域经理从厂商那里用低价拿到零食后,用更高一点的价格找到市场销售,市场销售再加一些价格,找到代理商,代理商再加一次,找到经销商,经销商最后再加一次,找到零售商。
单说一条街能开几家店可能有些人心里没什么概念,觉得早餐店这种店一条街下去甚至能有十几家,有两三家零食店能是什么大动作吗?
这个时候就不得不说一下,市场,对于厂商来说,到底是多么重要的东西。
而且,可别小瞧了这小小的零食店,零食集合店的融资消息可是从来没断过的。今年2月,“赵一鸣零食店”拿下了黑蚁资本、良品铺子的1.5亿融资;其他比如“零食很忙”“爱零食”“零食女孩”等品牌,也都是拿到过融资的。能拿到融资从根本上就说明了到底有多少人看好这些品牌。
看到这到底是多大的市场了吧,在门店已经这么多的情况下,他们甚至还计划着更多,一个牌子都敢计划到2026年开16000家门店,加上其他牌子,是不是到2026年全国零食门店能超过十万家呢?
那我再说个数据吧。
开放加盟之后,迅速进入安徽、广东、广西、福建等省份的三四线城市和县城扩张,截止到今年4月,开放加盟时间仅仅只有30个月的情况下,全国门店已经突破了1100家,平均每个月能开36家店,据不完全统计,如今门店数量甚至已经超过了2000家,什么意思呢,最近半年,每天都有最少五家门店开业。
根据加盟商画出来的大饼显示:单店日营业额在1-1.5万左右,毛利润15%-20%,净利润8%。也就是说,开一个零食店,在日营业额1-1.5万的时候,每天净利润约1000元左右,一个月利润3万元,如果这个店能开两年的话,那基本上就回本了,之后就是净赚。
在这种情况下,线下零食折扣店就进入了年轻人的眼中,毕竟同样的牌子,甚至能比线上购买再便宜两三成,那一个月下来岂不是能省好几百?
一包零食到消费者手上的时候,已经经历了至少五次加价,有些时候中间环节过多的时候,零食价格甚至会更高。
为了防止这种情况,有些厂家会统一定价,就是传说中的“建议零售价”。当然,也有不听建议加价的,厂家对于加价的一般不会有过多限制,但是对于低于零售价的,会进行一些干预措施。
总而言之,不管到底是投资什么生意或者加盟什么店面,大家最需要的就是提前做好市场调研,在掌握一切之后再考虑是否真的值得加盟。
然后就是扎堆成风。对于开店的人来说,核心商圈人流量大,那只要开在核心商圈就可以不用担心营业额问题。巧了,所有的开店人都是这么想的,于是一条街上开两三家,多的甚至有五六家。同样的人流量被其他店铺不断分流,最终无法达到预计的利润。
这还只是这两个品牌,加上其他零零总总的品牌,在去年年底的时候,光是有名有姓的零食牌子的门店都已经超过10000家了,平均分配一下,每一个省级行政区都有接近三百家零食门店。
然而,在零食店迅速进入我们视野的同时,零食店的隐患也不小。有些人看到了零食店可以日入过万,店铺越做越大,收益越来越多,就不多做考察直接加盟,然后在店面开起来之后,没几个月就灰头土脸的闭店。
于是在年轻人的支持之下,零食店一家一家的开,一条街上甚至能出现两三家不同的零食店,为消费者提供了更多的选择。
在这样的情况下,零食店低价营销也有钱挣,就不难理解了。再加上零食店除了价格低以外,零食种类多,离家近,也帮助零食店迅速抢占市场,提升消费者的消费效率。
再这样的情况下,如果一个月为了吃饭能花一千五,那零食指不定就能再花一千。但是对于年轻人来说,虽然为了吃花钱一点都不亏,但是能省一点也是好的。于是,他们为了能买到便宜的零食,每天都在算折扣。
零食有鸣,2021年4月品牌全面升级后,从第一家店开业,到2023年3月,短短两年时间开店超过1200家,每个月最少50家门店开业,他们甚至在计划着到2026年的时候,门店数量超过16000家,也就是说,他们要每天都有最少15家门店开业,还要不闭店,才能在2026年的时候达成这个计划。
那么,在这样的情况下,这些钱到底都是谁在赚呢,首先,加盟商肯定不赔钱,其次,做好了市场调研的店家也不赔钱,只有那些没做市场调研只是单纯的冲着火爆来的人赔钱。
后来线上销售火爆,就是因为少了一些环节,所以价格相比较来说比线下便宜了一些,但是同时又增加了线上成本,因此线上售价比线下便宜,但是便宜的程度有限。
零食店和这些不一样的地方就在于,零食店是正儿八经的“没有中间商赚差价”,当然,是不是真的没有“中间商”咱们不得而知,但是相比传统零售行业来说,少了很多“中间商”是肯定的。
编辑|不知名哲学家
文|不知名哲学家
商家们也看到了这样有潜力的市场,于是在年轻人多的商业街,一条街上甚至能看到好多家零食折扣店,比如赵一鸣零食、零食很忙等等。
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