市场营销策划书 市场营销策划书3000字

市场营销策划书设置细则

主题确定

本次营销活动的主旨，要吸引人，鼓舞人，打动人。

市场营销策划书目录

1、概述（绪言、前言、引言、导言、基本情况简介）

2、市场现状分析（市场行情分析）

3、营销目标（或目的、意义）

4、营销战略（具体营销方案）

5、组合战略（执行者或人事安排）

6、经费预算（成本预测、效益、预测）

7、控制与调整（存在问题与解决办法）

8、安全措施（商品安全、人员安全等）

市场营销行情分析

(1) 市场状况：

目前产品市场（仅限于哪里销售）

规模（目前销售规模只有多大）

广告宣传（目前仅仅依靠什么广告形式）

市场价格（目前该产品的价格是过高、适中还是过低）

利润空间（估计利润空间还有多大）。

(2) 产品状况：

目前市场上的品种（该类产品有哪些，那些是主要产品，那些是附属产品或配套产品）

特点（产品的特点，即优点，如性能、品位、质量、市场信誉、款式等）

价格（具体成本价格）。

(3) 竞争状况：

目前市场上的主要竞争对手（哪些行业或者哪些产品）

竞争的基本态势（它们是超过、持平还是滞后于我们）。

(4) 分销状况：

销售渠道（设立销售点、分布分销商、区域占领市场、集中轰炸销售等）。

(5) 宏观环境状况：

消费群体（有多大群体、是哪些层次人群、他们生活水平、文化水平怎样，有的还考虑性别、年龄、地区消费差异等）

需求状况（需求量、需求周期、需求特点、需求习惯等）。

SWOT问题分析（战略态势分析）

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势。

机率：市场机率（机会、可能性、占领份额可能多大）、把握程度。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，避免劣势与风险。

营销目标（或目的、意义）

营销目的：公司未来的销售收入预测、产品销售利润预测、市场空间效益预测、产品销售范围、品牌影响力、产品信誉度拓展、社会效益预测。

营销目标：销售成本毛利率达到多少，市场空间拓展多大，产品市场占有份额多少。

营销战略

目标市场：

1、产品定位：产品定位于什么档次、什么销售对象、多大消费期望值。

2、价格战略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

3、分销：分销渠道(包括代理渠道等)——零售、批发。

4、销售队伍：组建与激励机制等情况。

5、服务：售后客户服务。

6、广告：宣传广告形式——广播、电视、报纸、网络、手机短信、传单、海报栏、黑板报、讲座、大会、口口相传

7、促销：促销方式（产品订货会、产品折扣和奖励、销售竞赛、进货搭赠、购货返现、新产品限量特供、新老产品捆绑销售……）

8、市场调研：主要市场调研手段与举措（调查研究，获得数据，提供依据）。

营销策略（行动方案或执行措施）

营销活动(时间)安排；

活动组织者（或执行者）；

人员组合分工；

活动场地确定；

广告部署及其创意；

程序安排等（进行步骤）。

经费预算

成本费用（包括场地租用费、道具费用、广告费用、外请人员工资、员工奖励工资、赠品、活动其他开销等，要合计。）

效益预测

包括经济效益、市场效益、社会效益三个方面。

风险控制（调控措施）

风险来源与控制方法；

需要临时调整的活动安排及预备措施。

安全保障（安保措施）

产品使用安全、食品卫生安全、场地设施安全、顾客购买安全、人员操作安全（交通、气候、秩序等）。