70万人的县10多万台挖机（世界挖机巨头都得去那开展会）

张建事件发生后不久，福田雷沃的另外一位代理商又遭遇23个广丰人集中拒绝还款。

30余家挖掘机代理商在广丰厮杀，为了追求销量，一再降低销售门槛。10%首付、5万首付，甚至零首付提机。更有甚者，有的代理商为了冲业绩，不惜为“买家”垫付首付款。

在雷沃代理商看来，这肯定是蓄谋已久的一个骗局，他当即在当地公安局报案。所幸，公安局很快立案；不幸，网络通缉了近两年，也还是没能找到已远遁他乡、隐姓埋名的张建。

广丰人有做工程的传统，工程施工中难免会接触到机械设备，第一代挖掘机从业者大多从土方工程起家，先是搞蹦蹦车，赚钱后搞推土机和二手挖掘机。那时二手挖掘机价值高，工价也高，许多人都赚到钱了。在第一代从业者的引导下，大量的广丰人才发现挖掘机是一个很挣钱的行业。

然而从第一个月开始，张建就以施工方拖欠工程款为由拒不偿还货款。连续3个月，无论用何种手段催款，雷沃代理商没能从张建那里拿到一分钱。而根据购买协议，如果张建连续3个月不能清偿月供，就要进入拖车程序。

2012年3月，广丰县设置“挖掘机产业办”。从产业管理、产品销售、产业招商、产业政策等方面健全完善管理体制；建立了挖掘机产业办网站，开通了挖掘机服务热线，加强了挖掘机产业的培训、维权、法律援助等服务工作。

1997年底，江西广丰五都镇25岁的李泽坤，瞅准了上海工地需要大量挖掘机的机会，把打工攒的钱，又到处借钱，总共凑了30多万，全款买了台二手的小挖掘机，来上海淘金。

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当时，在广丰挖机圈子里有句玩笑话这样说，广丰的挖掘机打个喷嚏，上海就有一半建筑工地停工。上海浦东90%的土石方工程是广丰人在做，松江、闵行则在95%以上。光一个松江区，广丰人就有3000台左右的挖掘机。

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2007年，广丰大概有2万多台挖掘机在国内各地作业，

一度风驰电掣的经济引擎就这样给“广丰速度”来了一个急刹车。

要说起挖掘机、工程机械，一般人首先想到的地方一般会是长沙、徐州、济宁等地方。但有个县，小小的一个县，居然被称之为中国挖掘机之都。

张建连同10台挖掘机一起销声匿迹。

4 政府的推动支持

张建选择了分期付款的购买方式，付给的首付款不足百万，按购买协定，每月27日前结清每期高达40多万的货款，24个月还清。

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（2）挖掘机创富的地域背景

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就这样，广丰人挖掘机创业的裂变创富效应开始了，购买挖掘机创业的广丰人连年激增。

当时，一台挖掘机一个台班就2000多元，还招待机手吃喝住宿，一个月一般30个台班，多的时候可以做40个台班。头3个月，他就赚了差不多15万元，不到一年，他就把买挖掘机的钱挣回来了。

很普通的一个例子：

2017年开始，工程机械行业再度回暖，广丰挖掘机行业也再度借势跨入了一个崭新的挖掘机新时代。

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广丰人违约不还款的情况越来越多，到最后几乎失控。几乎每一个代理商手里都压着不计其数的的案子，平均每十笔交易中就有七八笔逾期，且每笔交易涉及货款动辄上百万元。

2009—2011年，广丰的挖掘机老板们全面、充分地领略了挖掘机厂商们的“热情”。

挖掘机厂家及代理商趁广丰人回乡过年过节，举办各类展销会。在高级酒店召开用户团拜与产品促销会。

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1 70多万人的县有10多万台挖机

2012年，广丰区挖掘机保有量达10万余台，从此之后基本在10万台上下浮动。

2012年前，有个“段子”形象地描绘了广丰人在挖掘机施工上无可比拟的影响力：在江苏某工地的竞标大会上，工程方提出的唯一要求是，谁能在第二天聚齐300台挖掘机，工程就由谁来负责。第二天，广丰人的300台挖掘机齐刷刷摆在了工地上，顺利拿下工程。

2009年底，广丰挖掘机就达到了7万多，两年之内整整增长了5万台左右。2009年国内主要23家主要挖掘机制造公司全年总计销量也才约95000台。

根据广丰流传的比较真实的故事，早在1990年，广丰县五都镇花棚村一位叫项达昌的村民，在外打工时看到挖掘机施工很挣钱，就和村里人合伙买了第一台挖掘机，同时带了一帮人到上海搞土石方工程，掘得了广丰挖掘机创业史上“第一桶金”。

2010年，广丰成功申报注册“中国挖掘机之都”称号，徐工、三一重工等国内外30多家工程机械巨头和80余家工程机械租赁企业入驻。

2011年的一天，福田雷沃广丰代理商接到了一个大单，一位名叫张建的广丰挖掘机机主一次性订购了10台大挖掘机，总价1000多万元。

福田雷沃方面决定彻底离开广丰，并把广丰人列入消费者黑名单。

物极必反的客观规律永远存在，在广丰挖掘机身上也体现的淋漓尽致。

2010年，广丰在芦洲大道边建立了占地20多亩的挖掘机博览中心，进行各品牌挖掘机的常年展销。仅到2012年底，该中心就累计销售工程机械10000多台，销售额达56亿元。

7 穷途末路的崛起

这里几乎聚集了日本的小松、日立、久保田、竹内、住友、神钢；韩国的斗山、现代；美国的卡特；瑞典的沃尔沃；国内的三一、柳工、众友、中联重科、山河智能、龙工、力士德、徐工等国内外知名工程机械品牌。

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这个县，就是江西广丰，隶属江西省上饶市。2015年2月16日,国务院批复省政府同意撤销广丰县,设立上饶市广丰区。

（1）挖掘机创富的领路人

2000年，李泽坤又分期付款买了一台全新挖机，并把他的一个胞弟和妻子的6个兄弟姊妹都先后从广丰接到上海，干起了土石方工程。

2 广丰挖掘机之路的起源

到1995年，花棚村已有近百台挖掘机，之后每年都以几十台的速度增长。在花棚村造富传奇的“示范”下，挖掘机热潮从五都镇席卷整个广丰。

3个月后，当雷沃代理商带着拖车队伍来到张建的工程现场时，却怎么也找不到人，电话也打不通，通过定位挖掘机上安装的GPS系统也无法找到机器——机身上的定位系统早已被张建拆除。

同时，从2010年开始，广丰县劳动就业部门安排每人1000元的培训资金，免费培训挖掘机操作手。

麻烦来了

各大厂家那几年在广丰卖出的挖掘机，每10台挖掘机里面，起码8台负债累累，据说某品牌挖掘机2011年在广丰客户按揭逾期率高达70%、因恶意欠款而导致的拖机率达40%以上。

损失惨重的雷沃代理商老板义愤难平，决定离开广丰，不再代理福田雷沃的挖掘机。

2017年6月，南昌龙王庙立交桥要求快速拆除，至少需要用到数百台挖掘机，结果一名广丰老板仅用一天时间调集了200多台挖掘机赶到现场，仅用一夜便将589米的四车道立交桥全部拆除。

广丰境内山多田少，人均不足3分地，根本养不活那么多人，自古就有外出闯的传统；

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广丰挖掘机兴起于上世纪九十年代末、2000年初，繁荣于2010-2011年，2012-2015年曾处于下滑期，2017年再度雄起，目前基本和整个挖掘机行业发展态势差不多。

5 广丰挖掘机的高光时刻

2023年，6月20日，中联重科建筑起重分公司入驻上饶市广丰机械产业数据化平台。

后来，广丰县又先后出台了挖掘机产业化发展相关的扶持政策，从税收优惠、小额贷款、服务支持三方面予以重点扶持和培育打造。

违约案例越来越多，广丰人的信誉一落千丈。不到两年时间，广丰挖掘机市场就从被热捧的“宠儿”变成了避之不及的“黑名单客户”。

当时，广丰县政府每年拿出几千万元贴息小额担保贷款额度，专门帮挖掘机创业者解决融资瓶颈。

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（3）广丰第一代挖机人的创富故事

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广丰常住人口77.5364万，数据显示，广丰挖掘机保有量超过10万余台，从业人员达20余万人。平均每3名广丰人就有一人从事挖掘机或与之相关的工作。

2011年左右，全球经济开始不景气，中国经济增速放缓，而自2009年下半年发端的房地产宏观调控，更是渐渐把挖掘机的“生意”带入谷底。各地挖掘机需求趋于饱和，靠工程吃饭的广丰人开始揽不到活、还不上款，无数挖掘机闲置在县城各处。

2003年，这一家8人最多时拥有27台设备，其中包括21台挖掘机，一年能赚几百万。

2022年，广丰区打造了机械产业链数据化平台，包含撮合交易系统、物联感知 大数据分析平台、企业服务管理系统、人员服务管理系统、税务服务管理系统开发等。

2015年起，广丰区再次加大力度扶持挖掘机产业，在政府与从业者的共同努力下，回到了2011年的水平。

3 广丰挖掘机的高速扩张

6 疯狂随即迎来暴击

根据广丰人的统计，全国300多个地级市，每个地级市中至少有200名从事挖掘机工作的广丰人。

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