大四创业（他瞄准500万家,夫妻店,年纪轻轻已是CEO,登榜,福布斯）

吴家宝，北京林业大学经管学院工商管理专业2011级校友，大四在读期间开始创业，连续创业者，现任快进商店创始人&CEO。曾获2019年胡润30×30创业领袖，并入选2018年福布斯中国30位30岁以下精英榜单。

“那年我22岁，在大部分同学初入职场的时候，自己公司已经30多人了。”近几年，吴家宝经常复盘为什么当时会取得一个不错的开局，是因为行动果断？还是因为市场需求？他认为初始最关键的，还是因为立下了“宏愿”。不拘泥于行业现状，不拘泥于个人的背景和资源，而是从实际需求出发，找到一个足够大、足够需要变革的领域，深扎进去。“这份‘宏愿’，就像在我们耳边实时萦绕的‘替山河装成锦绣，把国土绘成丹青’，我想，作为北林学子，可以用我们的理念、我们的创造、我们的实践，在任何行业挥洒青春，创造价值！”

“我在大二接触摄影，加入一米时光摄影社。美丽的校园风景给了我们许多发挥空间，我从一个刚入门的菜鸟，渐渐可以拍出一些不错的照片。有一次偶然听得校长的电脑桌面也用过我的照片，心里非常骄傲。”吴家宝回忆说。

时间来到2021年，吴家宝和团队持续调整，带着心中的不甘，一直在寻找他们的“第二曲线”。前面几年的经验告诉他，不要解决用户可有可无的需求，一定要解决最痛的那个痛点。而对于国内数百万家便利店、上千万家零售店来说，“守店难”就是他们的核心痛点。开店意味着失去自由、失去生活，店主日常几乎没有娱乐活动，逢年过节也要继续守店。一旦临时有事就不得不暂时打烊，损失营收，浪费房租。他和团队马上调研，初步判断，一个既能帮助店主解放时间，又能在店内无真人看店的情况下让门店保持营业的产品，会有较大的市场空间，国内相关领域也还是一片蓝海。并且，吸收前段创业的经验教训，一是产品一定要有强的用户黏性；二是不能盲目烧钱扩张，早期商业模式就要健康。

“最难的时候我只能靠举债维持公司运行，每天一睁眼面对房租、薪资、服务器费用等种种开支，压得人喘不过气。”但是想想，谁创业没有遇到过这样的困难呢？那时，吴家宝想到，在学校时曾主办过一届校史知识竞赛，对母校云南办学的校史印象深刻，当年全校师生迁至云南，历经十余年的时间最终苦尽甘来。“如果没有当初前辈们的坚韧不拔，我的本科毕业证书上又会写的是哪所学校的名字呢？想到这点，我面对问题有了正确、向上的心态。”“宏愿”不能停在嘴上，更不能期望一蹴而就。如果2014年一个创业“小白”能把业务做到全国领先，在经历了七年实践和逆风历练后，难道就没有勇气再来一次了吗？难道团队在行业里积累的大量实操经验就不再有用武之地了吗？

吴家宝想做的事情，简单说就是“代收快递”。当时的北林，快递都是在南门天桥下摆“地摊”，常常是一眼望不到头的快递长龙摆过去。因为日常老师和学生只有下课的时候才有空去取快递，所以快递员的派送效率很低。“平时我们去取快递的时候找起来也麻烦。我观察到这个现象，于是解决快递派送难题就成了我创业的‘第一站’。”除了校园外，社区里的上班族平时不在家，也普遍面临“取快递”难题；同时，国内社区里有很多便利店，非常适合做快递的代收点，收快递又可以帮助门店反向增加客流。如果有机会，后续还能切入便利店的商品生意。所以综合考虑后他判断，社区里有广阔的业务空间。

吴家宝是宁夏银川人，2011年，他从西北老家考到北京林业大学，完成了“想在北京读大学”的小小夙愿。其实填报志愿前，他对北林的了解并不多，但经过简单的搜索，“知山知水，树木树人”这八个字，在这个当时仅有18岁的小伙子心中，播下了向往的种子。来到学校后，清新、自然、精致，是他对北林的初印象。大学期间，吴家宝积极参加学生工作，大一时加入校社团联合会，一直到大三任常务副主席，曾获得北京市优秀学生干部，也根据自己的兴趣爱好，加入了摄影社团和轮滑社团。

摄影除了拍照，也要找题材、想文案、修图，所以他逐步接触了排版、设计等品牌工作方面的经验。当时从未想过，日后当吴家宝开始创业时，这些经验都起了不小的作用。甚至有一次见投资人，因对方也爱好摄影，一下子就有了共同话题。通过本科期间的这个爱好，让他深深明白：“热爱要纯粹，不一定要带着什么目的性。凡事做好做精，日后定有帮助。这份帮助可能是以你意想不到的方式来临。这份经验也让我养成了做事不短视、不急功近利的处事原则。”

2014-2021年，吴家宝创立的快递代收平台业务覆盖国内百座城市，日单量峰值近200万单，单年度累计服务人次破亿，开创了国内同行业的标准化规模化先河，大力推动了国内物流最后100米的集约化配送发展。2021年，吴家宝开始创业第二曲线，创办零售科技公司“快进商店”，帮助传统线下零售门店解决“守店难”问题，一年内连续获得两轮知名风险机构投资。

到2019年，吴家宝和团队小伙伴，把业务从一个城市做到全国一百多座城市，签约了8万多家便利店合作，陆续又获得了数千万元投资，成为国内相关领域的头部企业。但事实证明，所有初期因商业模式设计和经验不足留下的隐患，最终都会爆发。从2019年开始，国内巨头企业开始进入，跟他们同场竞技，公司的发展空间受到了很大挤压。后因大部分上游企业被竞品投资，彻底关上了行业大门，窗口期基本结束。“七年的奋斗，在那一刻迎来了关键抉择，是闭眼逃跑，还是坚持寻找出路。”吴家宝选择了后者。

通过学生工作和社团活动，吴家宝不仅提高了技能，还结交了许多挚友，收获了宝贵的友谊。时至今日，好友们也依然互相帮助、互相扶持，在人生的路上一起努力。十多年后回想起来，更广泛地融入校园，是他在大一初始做的最正确的决定，也是母校这棵参天大树无形当中给予他们的宝贵滋养。“知山知水，树木树人”教他们的不仅仅是学科知识，更是一种精神，一种文化，是无形的熏陶。

想明白这个逻辑后，吴家宝和初期一起创业的小伙伴说干就干。“我们一家一家快递公司和便利店的跑，整整10个月的时间天天穿梭在大街小巷，一共谈下来了400多家便利店做代收点。”因为切入角度有效解决了生活痛点，转眼间，公司从0做到可以一天收5万多件快递。在2015年7月，公司获得了首笔300万元投资。投资款到账时，刚好是他们毕业论文答辩的时间，“我的毕业论文写的也是我10个月的创业经历，为我的大学生涯画上了圆满的句号。”他说。

有了“改造传统零售门店”的大方向后，历经近一年研发，团队完成了一套智能软硬件 SaaS平台的门店改造方案。初步实现了可以在48小时内改造任何一家传统便利店，改造后可实现白天店主看店，夜间切换到智能模式保持经营，帮助店主赚到夜间营业额，并且还不用增加任何人工成本。

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从2011考入大学，到2014走南闯北，从2019遇到困境，到2023创业9年，这是一段缘起北林的梦幻之旅，这是一段将“替河山装成锦绣，把国土绘成丹青”从学业带到事业的追梦之路。这是吴家宝的故事，也是无数北林莘莘学子的故事。祝愿更多的北林学子在未来的路上，行囊丰盈，且行且歌，放飞青春，实现梦想。

经过一番思考，吴家宝给产品取名“快进商店”。从2021年开始，“快进商店”的发展仿佛是上天给前几年坚持下来的吴家宝的一个礼物。虽然面临疫情对线下零售业的冲击，公司还是逆势增长，2021年仅用了9个多月的时间，就将这个全新的物种，在100%付费合作的前提下，从1家门店发展到了100多家签约门店，于11月获得了数百万元天使轮投资，紧接着又在2022年5月获得了千万级Pre-A轮投资。

素材来源：北京林业大学校友会、首席消费官、硬氪、观澜财经

目前，中国市场有500-600万夫妻便利店，他们贡献着线下零售渠道40%的出货量。然而，无论是7-11、便利蜂等连锁便利店，还是夫妻店，都在面临着“守店难”的问题，比如很多夫妻档为了节省成本，只能过上“牛郎织女”轮班倒的生活，或者只能白天营业，晚上关店，再也无法提升运营效率。快进商店创始人&CEO、北京林业大学2011级校友吴家宝说：“我们的目标是为国内500万家夫妻便利店解决‘开店容易守店难’的问题，获取终端数据，赋能零售品牌。”

想必大家都经历过，每次中午饭点和下午第三节课后，校门口的“快递长龙”，那可谓是大学校园的一道风景。不过别人等来的是快递，吴家宝等来的却是他的创业灵感。2014年国家提出“大众创业，万众创新”，临近毕业的吴家宝也倍受鼓舞。9月，大四开学两周，在完成了迎新工作后，他向学院老师说明了情况，前往厦门开始自己的创业之旅。他清楚地知道，“这个决定可能并不成熟，因为一个20岁出头的学生，在商业方面的认知和实操基本为0，但还是凭着一股热血，毅然决然闯了出去。”