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广告鬼才(靠2元一瓶的矿泉水,狂赚4550亿,伸手新项目又挣50亿)

大财经2023-10-25 19:42:480

该事件对农夫山泉的影响可谓是“史诗级别”,直到几年后,农夫山泉才慢慢缓过来,重新回到水饮界“鳌头”位置。

那时候以“太阳神”为首的保健品行业早已打得不可开交,毫无经验的钟睒睒想要在此分一杯羹,谈何容易。

1993年,钟睒睒成立养生堂,并推出主打产品“龟鳖丸”。

不灰心的钟晱晱又开始卖窗帘,那时候高楼大厦如雨后春笋拔地而起,他的窗帘生意日渐红火起来。

一叶扁舟行于青山绿水间,周边鸟啼鹿鸣,湖中微波荡漾,湖水甘甜清澈。

而后他来到《浙江日报》,并在此工作了5年时间,也是这5年,成为钟睒睒人生最重要的转折。

不过作为“记者”出身的钟睒睒,最善于产品包装,他能轻易抓住大众的痛点,讲出大众喜欢的故事。

有了资金后,钟睒睒马不停蹄地开始扩大业务版图,准备收购浙江的一家老牌保健品企业。

而这个靠卖水成为首富的,不是别人,正是农夫山泉创始人钟睒睒。

原本钟睒睒可以拥有优渥的生活,奈何迫于当时大环境,他的父母被下放,15岁的他便辍学,跟着父母颠沛流离。

台下的记者也情绪激动,直接打断钟晱晱,随即其他记者蜂拥而上,场面混乱不已。

比第二位字节跳动创始人张一鸣高出2000亿,比排名第五的马化腾高出2400亿,比排名第九的马云高出近3000亿。

作者:三月嘉杨

毕业后,钟睒睒先后在浙江省文联、《江南》杂志社工作。

除了饮用水,钟睒睒还拥有另一家上市公司,“万泰生物”。

来到海南后,他就借了一笔钱,风风火火种蘑菇,结果发现海南并不适合菇类种植,第一次创业刚刚开始就潦草结束,他也因此欠了一屁股债。

“早晚吃两粒,好过天天吃甲鱼”、“养育之恩,无以回报”的宣传语,深谙人心。

2020年,新冠疫情爆发,钟睒睒紧紧抓住时机,带领万泰投入新冠检测试剂、新冠疫苗的研发中,再次实现创收。

这一系列报道彻底让农夫山泉成为众矢之的,直接损失了6000余万,后有行内人员透漏,其损失已上亿。

它是用龟鳖制作而成,运用传统的“甲鱼大补”观念,并无其他特别之处。

除此之外,他还在抗击非典中捐献500万药物,出资1000万支持中国航天事业。

其中叫得出名的茶π、尖叫等,都是他所涉及的。

卖水,并不是钟睒睒唯一的发家致富路,他的商业版图远远不止于此。

2013年5月,农夫山泉一纸传票,将《京华时报》告上法庭,要求其赔偿名誉权损失6000万元,同时撤掉北京大小商超里所有的桶装水。

但作为在知识分子家庭出生的孩子,钟睒睒受到父母的熏陶,从小就爱学习,爱看书。

-END-

然而只有小学水平的他,毫无疑问的落榜。不甘心的钟睒睒再次参加高考,仍遗憾败北。

有了钱后,他还是念念不忘养殖业,又养起虾来,结果又失败了。

然而,善于讲故事的钟晱晱,怎么也没想到,自己的故事变成了利刃,刀刀“刺向”了自己。

面对疯狂的记者,钟睒睒再次怒怼:“农夫山泉的尊严比金钱更重要,我们绝不会为舆论暴力低头,也不会为自己的尊严失去颜面。”

1988年,钟睒睒不顾所有人的反对,辞去了自己的“铁饭碗”,一路向南,开始创业。

既然高考走不通,他就选另一条路。

然而钟睒睒却抓住大众心理,打出:

有数据统计,从2022年1月至今,仅仅一年时间,万泰生物总营收已突破100亿、净利润达到50亿。

据资料显示,钟晱晱共在135家公司任职,其中担任法人的就有99家,有7家资产过亿。

钟睒睒也是如此。

仅仅一年时间,他的身价就高出了650亿人民币。

创业失败对于钟晱晱来说,并不是一蹶不振的终点,而是逆风翻盘的开始。

编辑:月伴星河

参考资料:

发布会上,钟晱晱态度强硬,直指《京华时报》背后有人操纵。

农夫山泉的这次危机,也给钟睒睒提了个醒。

万泰生物原本是研发生物诊断试剂的企业,但由于当时投资大,市场又不景气,企业回报慢且利润低,控股人换了一个又一个,还差点倒闭。

不过钟睒睒却反向而行,他觉得未来医药市场会有巨大潜力,于是在2001年用1710万收购万泰生物95%的股份,成为实际控股人。

1954年,钟睒睒在浙江诸暨的一个小城镇出生,父母在当地都是略有名气的知识分子。

“如此规模的对一家企业的批评报道,在中国新闻史上绝无仅有!”

在收购过程中,钟睒睒迎来他的财富“第二春”。

狠挣1250亿!可口可乐被哇哈哈上了一课,到底谁才是饮料大户?

不仅如此,在三年前,富豪榜中还查无此人。他仅用了三年时间,就超越马云、力压马化腾,连续两年蝉联首富位置。

当记者时,钟睒睒每日的工作就是采访、撰稿,5年时间里,他采访了数百位成功企业家,并从他们身上听了许多传奇有趣的创业故事。

鲜少在公众露面的钟晱晱坐不住了,宣布召开新闻发布会。

尤其是2013年闹得沸沸扬扬的“标准门”事件,让钟晱晱实实在在掉了一大半血。

2020年9月,农夫山泉上市,市值超4400亿港元,隐姓埋名的钟睒睒一跃成为中国新首富。

确实,成功与失败总是相辅相成,没有人能够一蹴而就,我们所能做的,就是在失败中找到一条向上的路,如此才能实现绝地反击。

高考失利似乎成为不少成功者的“标配”,马云两次落榜,俞敏洪高考三次才踏进大学的校门。

商海沉浮,风雨难测,对于钟晱晱来说,每一个经历都是成长。而他要做的就是不断突破,不断向前。

作为曾经的“娃哈哈”代理商,他瞬间发现商机,可以把这甘甜的天然泉水带给千家万户!

1988年,钟晱晱来到海南,当时正值海南经济大开发,他很快就乘着“东风”干起来。

说干就干,他很快就找到千岛湖负责人,以高价一举拿下湖水独家开发权,并成立千岛湖养生堂饮用水有限公司,开启卖水之路。

1977年,高考制度恢复,钟睒睒毫不犹豫就报了名。

1978年,教育制度逐渐铺开,“电大”在大小城市涌起。

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钟睒睒继续发挥他的营销天赋,将“产品故事”讲得深入人心。

杀伐果断、勇于突破、受得住寂寞,耐得住考验。

不过创业并非易事,那些名人企业家的故事终究是别人的事。

当时HPV疫苗都是从国外进口的,国内对此研发基本为0,为了打破国外市场垄断,钟晱晱带领万泰生物一头扎了进去,而这一去就是10多年。

而这也是他第二次成为中国首富,2021年,他以3900亿财富值稳坐第一。

他的水来自于山清水秀的大自然,泉水最是纯净甘甜,且富含天然的矿物质。

不仅如此,他还精心策划不少公益活动,从身边人出发,扩大产品宣传度,热炒产品。

对于钟晱晱的这种行为,很多人都表示难以理解,并纷纷凑热闹,看他如何逆转局面。

2022年胡润中国财富榜公布,他以4550亿人民币夺冠,成为中国首富。

随后一篇刊写农夫山泉水源地垃圾遍地,水质堪忧的文章迅速在网上传播,将农夫山泉推上风口浪尖。

两位神级网红,揭露中老年人生猛的情欲

百度百科、MBA智库百科:钟睒睒中国企业家杂志:狠人钟睒睒,“堂吉诃德”式人生


“水满则溢、月满则亏”,故事讲过了,难免会被绊了脚。

收购途中,钟睒睒历经千岛湖。

乏困之时,掬一捧泉水入口,格外沁人心脾。

想起这样一句话:“风能吹灭蜡烛,却能使火越烧越旺。”

然而他们身上都有同样的气质:那就是“不撞南墙绝不回头”。

抓人心的宣传语,再加上钟睒睒毫不吝啬的广告推广,很快大街小巷上到处都是农夫山泉的狂轰乱炸。

于是他写出:“农夫山泉有点甜”。

而他却毫不在意:“我是个独来独往的,同行们干什么、想什么我不管,我只干我自己想做的事。”

不得不说,钟晱晱身上的这些成功企业家特质,让人心服口服。

同年4月,《京华时报》连续一个月,用60多个报纸版面写了70余篇报道,口诛笔伐农夫山泉,称其虚假宣传,水质标准根本不合格。

这个名气还远远不够,钟睒睒开始瞄准“国家体育”事业,先后为中国乒乓球队、奥运会中国体育代表团提供赞助。

真真是大写的“牛”!

小时候的钟睒睒总有股冲劲儿,虽然上不了学,他就另外谋营生,泥瓦匠、木匠……不少手艺活他都学着干。

于是他写出:“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”

在不断折腾中,钟晱晱积累了很多人脉资源,也正是这些资源,让钟晱晱的人生走向另一个开端。

而他并非生产水的无良商家,他只是将大自然的产物带给大众。

钟睒睒曾说过这样一段话:

一周后,农夫山泉公开作出回应,但大众的质疑并未消减。

他的营销手段也立竿见影,不到一个月时间,“龟鳖丸”的销售额突破2000万。

这让他内心“躁动”起来,他的人生不该被困于“三尺书台”,他也想去广阔世界里闯一闯,更想抒写一段属于自己的传奇。

也正是在娃哈哈的代理中,钟睒睒逐渐接触了保健品行业。

这也是钟睒睒赚取的第一桶金。

1991年,在旁人的牵线搭桥下,他拿下娃哈哈营养液代理权。

2013年3月,有消费者投诉称,自己购买的多瓶农夫山泉有黑色不明物,与厂家联系多次,厂家均未做任何答复。

这些“场外”赞助和公益事业,让农夫山泉“一炮而红”。

这波广告宣传,果真是营销界“天花板”。

拿下万泰后,钟晱晱格外关注HPV这个难以攻破的难题。

钟睒睒随即报名电大,在浙江广播电视大学学习汉语言文学专业,并顺利拿到毕业证书。

“我从做水的第一天开始就吃亏到现在,但我们的大方向是对的。万事总有缺陷,我们要走一条人家没有走过的路,所以不可能不受委屈。”

对于他的发家史,不少人瞠目结舌:“他就是一卖水的!”

不到两年时间,“农夫山泉”就成为家喻户晓的品牌。

最终,在2019年,由万泰研发的“馨可宁”HPV疫苗成功面市,2021年,万泰靠该疫苗赚了30多亿。

此情此感深深触动了钟睒睒。

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