曾经的“中国鞋王”贵人鸟是怎样6年败光400亿的?

那些有钱人的钱都花到什么地方了?你知道吗?
其实经商赚了大钱的人基本都不安逸。他们喜欢把钱投入市场,获得更大的利益。

比如恒大房地产赚钱的时候,苏宁易购的创始人张近东也斥资200多亿,购买了5%的股份。腾讯集团的马化腾,在万达如火如荼的时候,也投资了几十亿。
但这些人花钱,或者说叫投资,比贵人鸟的创始人林天福差远了。

贵人鸟服饰发家很早,那时候的福建泉州还只是一个三流城市,远远没有发展成为“中国鞋都”。
此时的林天福就已经开始从事服装制造行业了,最先起手的就是鞋子。
产业起步主要业务是代加工和名牌制作。名牌制作就是设计一个和知名品牌差不多的标识牌,安在自家造出的服装上。以至于后来,贵人鸟的标识就是耐克反过来的图案。
2004年,林天福正式成立贵人鸟股份有限公司。

那时候国内运动品牌很少,市场可以说是一片空白。贵人鸟先拔头筹进入了市场。
由于受到以前名牌制作产业的影响,他很懂得消费者的心理效应。心想:“如果找一个知名人物来代言贵人鸟,必然能引起消费者的热情。”
说干就干,根据公司员工做出的市场调研,林天福选中了四大天王之一的刘德华。明星代言的同时,广告铺天盖地而来,贵人鸟鞋业成为人尽皆知的高档品牌。
2007年,他又看重电视宣传的效应,投赞助给湖南卫视的选秀节目《快乐男声》,企图拉拢年轻人消费。

2009年到2012这三年期间,贵人鸟鞋业供不应求。
各大城市的店铺从1000多家,发展到将近6000家,2012年以后,销售额还在持续高歌猛进。
2014年,贵人鸟服饰成功上市。每股价格最高可达将近70元,总市值超过400亿,远远地把李宁甩在身后。林天福一跃而起成为泉州首富。

林天福发家后,并不满足。计划把运动品牌的贵人鸟服饰扩展到整个体育界,比如体育保险、体育游戏、体育直播等等。
第一次就给当时国内最活跃的体育平台虎扑,投资20亿,开始体育项目连锁计划。
2015年,花费1.2亿投资西班牙足球经济公司BOY。2016年出资3.8亿元收购体育运动品牌零售商杰之行50%股份。同年决定,拿出2.6亿投资安康人寿。

这些投资基本都是杳无音讯,根本没有多少利润可图。
除了盲目性投资外,主要原因在于市场饱和。
1990年左右是下海经商的黄金期,20多年以后很多行业已经形成了品牌效应,外来势力很难插手。这些盲目投资是贵人鸟走下坡路的重要原因。
其实,这就和姜昆小品里面讲的一样:
“当股市傻子都能赚钱的时候,我没敢去。当我壮着胆子进去后,一下就套成傻子了。”

这句话说的就是创业时机很重要,市场稳定后,想从别人手里分一杯羹,没有核心技术和雄厚资金是很难实现的。
贵人鸟服饰走下坡路还有一个重要原因就是本末倒置。
它放弃了自己的核心阵地,去胡乱向着四面八方冲锋。
2014年前后,李宁和安踏两家专注于运动品牌服饰,产业一路突飞猛进。李宁运动品牌服饰股价翻了36倍,安踏股价也大幅度上涨。这两家已经稳稳地站在了中国运动品牌的前三位。
此时,它们两家已经有了稳定的客源,贵人鸟想回头也为时已晚。

不得不说林天福很会搞宣传,趁着郑州洪水捐款,又拉起了直播宣传。
可惜好景不长,只有几天就从数百万人的直播间变得寥寥无几。
从2018年起,林天福因为老赖行为,已经连续5年被法院列为被执行人。经财经梳理分析,贵人鸟服饰已经有破产风险。

企业发展一般来说有2个方面。一个是纵向发展,就是狠抓技术创新,牢牢地扎根于一个领域。
比如福耀玻璃,这家公司只做玻璃,其他行业一概不参与。
可是人家凭着卓越的品质让各种名牌汽车(比如宝马、奥迪、路虎等)都用上了福耀玻璃。公司横跨好几个国家,也过的风生水起。

另一个方面,就是横向发展。主要是扩大产业规模,增加公司业务。这种发展方式比较适用于一片空白的市场,能迅速获得利润。
可一旦市场稳定,这种方式将再无用武之地。
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