揭秘小杨臻选（是如何把自有品牌创造销量神话）

内容营销可以改变品牌定位，增加品牌知名度，改变消费者对品牌的认识，并激发购买欲望，从而促进购买行为。因此，有粉丝基础的内容代理商应该尝试做品牌营销，以充分利用自己的优势。

2023年5月31日，知名互联网公司“三只羊网络”宣布旗下品牌“晓阳真选”总销量突破1000万。这个品牌是由当红抖音首席主播“狂小杨哥”推出的，开卖还不到半年。

2 延续生命力

随着我们的事业年龄的增长，我们是否能够熬夜工作，跟上时代的步伐，并在内卷的竞争中找到我们的出路？这不仅是专业人士面临的问题，也是内容机构面临的挑战。随着市场上涌现出越来越多的机构和内容创作者，人们的注意力和精力有限。当一代网红消失的时候，必然会有新的一代崛起。而“一直直播一直爽”只是一种短期的期待。

小杨臻选始终坚持“做好生活中的小事”的品牌理念，以“好东西、实惠”为核心宗旨，为用户提供高性价比的产品。产品涵盖日用品、休闲零食、个人护理及家居清洁等多个品类，追求极致的性价比。

即使李子柒从公众视线中消失，消费者仍然可以通过购买有形产品获得满足。比如一包螺蛳粉就能给人带来满满的获得感。

通过消费者与品牌之间形成关系联盟，依靠消费者扩大自身资产规模，在推出满足消费者需求、具有良好口碑的产品、服务和营销活动方面不断努力，在收入稳定增长方面取得成功。因此，“小杨臻选”的单件销量已经突破1000万，并且还在不断发展壮大。作为物质产品，它只能承载有限的价值，但作为购买该产品的消费者，它具有无限的潜力，依附于他所信赖、仰慕、喜欢的“小杨臻选”优秀品牌资产。

在选择餐厅或购买网红产品时，我们通常会在大众点评或小红书上征求意见，对品牌进行搜索、了解和评估。说到自有品牌，内容代理公司可以很容易地解决前三条路径，但最后一步仍然需要内容来刺激消费者的决策。

知乎创始人周源曾提到，“获得感”是衡量内容价值和质量的标准之一。它不仅是高质量内容的核心价值，也是用户、企业、商家和行业的“最大公约数”。这也是促进整个商业社会走向长期主义的基础。

品牌生命力的持续，不仅意味着消费者能从内容中获得无形的利益，更重要的是能从实际的产品和服务中获得具体的利益。

从本质上讲，品牌不仅是一种与众不同的符号和价值保证，更是一种联想的载体。它承载着品牌精神，体现着品牌个性。如，“小杨臻选”提出的口号是“好东西，用得起”，这正是它想要传达的品牌思想。

品牌的定义是什么。根据品牌大师大卫艾克，品牌是消费者了解产品或公司的代表。而品牌定位之父特劳特认为，品牌是一个品类的代表，它占据了你的心灵。因此，品牌可以理解为一种身份证明，就像每个人都有一张身份证一样，注册过的品牌永远比没有任何记录的产品更值得信赖和选择。

作为一个抖音达人，疯狂小杨哥有着极其庞大的粉丝群和影响力。他通过在抖音等社交媒体平台上发布引人入胜的内容来建立品牌知名度。数以百万计的直播室点击量和视频播放量让消费者开始关注这一新兴品牌。

3 内容改变导向

为了延伸内容的生命力，品牌化就成了最好的手段。以李子奇为例，她在互联网上有近一亿粉丝。即使她从公众视线中消失，她留下的商业品牌仍在被货币化。她的产品包括螺蛳粉、紫薯蒸年糕、红糖姜茶、藕粉等产品，月销量都过万。这是品牌延续生命力的地方。

因此，在将内容转化为品牌的时候，关键是在抽象的概念之外加入具体的利益。只有提供更多具体的利益，才能赢得更多的认可，并将其转化为品牌价值得以延续。

1 品牌本质

那么什么是“品牌资产”呢？首先，它是无形的，以品牌为中心。第二，它影响消费者的行为和对营销活动的反应。最后，它依附于消费者而不是产品本身。

抖音作为一个内容平台而不是一个简单的直播平台，在帮助品牌推广的时候，并不是仅仅依靠直播。抖音电商利用多维度的内容，策划无数直播与品牌结合的方式，通过“人货场”的深度结合，深化品牌形象。这种深度对品牌和消费者都有新的价值输出。

在品牌内容中，重要的广义概念是，品牌向消费者传达的所有信息都可以算作品牌内容。因此，丰富、具体、基于场景的内容是传达品牌概念、定位、理念的非常必要和有效的手段。有这样，才能将品牌理念传达给消费者，并唤起他们的感知，才能真正实现营销目标。

当然，在过去和未来，也有很多像小杨振轩这样把产品和故事融合在一起的优秀案例。然而，如何发挥到最好，让我们拭目以待。

传统意义上的“获得感”是指用户在阅读或观看某个东西之后，学习到某样东西，并感受到它的有用性。但当内容转化为品牌时，“获得感”还应该包括更好的质量、更便捷的体验等具体收益。

优秀的品牌内容能够悄无声息地与消费者的情感和感官发生连接，让消费者永远记住这个品牌，甚至在自己的社交圈中口口相传。因此，内容和品牌是相互依存、相辅相成的。一方面，内容代理商可以通过打造品牌来促进内容创新和再生。另一方面，内容反过来又帮助品牌讲述故事。比如小杨振轩倡导的“做好生活中的小事”的品牌理念，就充满了故事性。

在直播领域建立自有品牌的例子有很多。比如褚橙、潘苹果、柳桃、李子柒、张大奕和李佳琦都选择了这条路。所以你可以通过建立自己的品牌来赚钱。

将内容代理商转向品牌意味着使品牌成为一种资产创造形式——品牌资产。与其他有形资产类似，虽然无形，但仍具有经济价值（可估价），并能给企业带来稳定的超额收益。例如，美雪兵城价值200亿美元，成为该公司最重要的存在之一。

因此，品牌必须延续内容的生命力，不仅要让消费者从抽象的内容中感受到获得感，更要让他们从具象的产品中收获快乐。

对于内容而言，“获得感”不仅意味着用户通过学习内容获得知识和技能，还包括使用品牌产品、享受便捷服务所带来的实际收益和体验。

《许可营销》一书认为，成功的营销活动都有一个共同点，那就是它们的内容都获得了用户的许可和认可。正如小杨振轩所说，他的内容首先获得了用户的许可和认可。因此，在作为自有品牌内容机构开展工作时，必须注意获得用户许可和认可的步骤，以促进消费决策。