男人经商之道（不摆阔气,提防违约）

限制消费的项目是那些不能带来利润、利息的投资项目。对于所欠款项，可以通过为债权人做一些别的工作等措施来延缓偿还时间，以渡过困难时期，但是这种做法要有节制地进行，既要使债权人对你理解和同情，又要注意你的借贷信誉。

为了加快资金周转的速度，必须敦促债务人及时地还清债务。这样做，可以使你减少支出，并且处于有利的地位。及早地领到奖金、回扣等项目的现金也是十分有利的。对债务人逾期偿还债务的处罚是重要的手段。

我一般不要求回执。这只是一封友好的便笺，如果以后发生不愉快的事,这也将是非常有用的记录。

大多数的富翁都懂得并且十分注意削减不必要的开支。所以，当你最初起步的时候，无论你的实力如何，都应尽量压缩长期的资金投入，特别是在固定资产方面。即使是在以后，取得了很大的成绩,也万万不能忘记节俭。该支出的尽量少支出，不该支出的绝不能支出。要有装穷的勇气,创业艰难，要从一分钱做起。

如果你能严格地坚持讨债制度，你因此而获得更多的利润。成功的经验在于对债务人做过细的工作，以及认真地履行向债务人许下的诺言，不管是对其有利的还是对其不利的。同时，在必要的时候,用诉诸法律及商业信誉监督部门的手段来威慑债务人以促使他还债。

从消费的角度来看，人们大体可以分为两大类，一类人是有计划，并着眼于将来;另一类人只顾眼前而不考虑将来，走一步看一步。五年、十年很就会过去，这类只顾眼前的人仍然没有什么改变，而那些具有长远眼光的人就大不一样了。因此，必须自觉地限制消费。

一次类似的安排，给了我终身难忘的教训。我与雇佣的人以握手成交的方式达成亠项协议，他同意两年里不再找其他工作。但一年以后，他找一个报酬更高的工作就走了。他说他记得当初我们约定只干一年。我怎能证明他是违约的呢?当然，我不能。现在，当我要雇一个人时，我就在同一天送上一封信，信中首先表示万分感谢他的好意;其次，陈述这次交易的条款:“根据我对我们契约的理解,我同意……”

4.提防违约

所以，我们说，避免拖欠的办法是在签订偿还合同之际，加上逾期赔款的条款其数目越大，对你越有利。另外就是及时地上门讨债,对债务人动之以情，晓之以理,必要的时候，再使用一些威慑手段，如法律部门、新闻机构及政府调节部门等等。

3.逾期罚款

1.不摆阔气

我刚刚起步，每一分钱必须掰成两半花。假如一开始就讲究排场,本来就没有资金的我不知要到什么时候才能达到今天这个样子。很多人热衷于讲排场、摆阔气，并且以为这些才是一个人成功的外部条件。这些人或者衣冠楚楚，或者珠光宝气，香飘万里，动辄豪华饭店。其实，你观察一下，就不难发现，这些人连个属于自己所有的栖身之处都没有。

你有时会发现自己在与乡下佬之类的人打交道，他往往说，不要订什么合同，“你的话就足够了”。可能你是遵守诺言的，但他却常常不是这样。

男人与经商

2限制消费

限制自己的消费是积累资金的重要手段之一。我不止一次地建议那些手头不很宽裕的人们，限制自己的消费,并使自己有限的投资在近期内收回效益。然而，我听到一种典型性的回答是这样的:“唉,如果我不是这样胡乱地把钱花了,也许能干很多有用的事 呢。”说这种话，充分体现了这种人缺乏自制力，特别是在金钱这个方面。

推迟消费及各种无关紧要的支出，具有极其重要的现实意义，特别是在经济萧条、市场疲软时期更是如此。很多大公司这些年来，都采用这种办法。困难时期限制消费是债权人们很欢迎的一种做法。

很多公司对欠款的一方逾期给予处罚。各种公司、医生、律师及零售商都这样干。被罚的人只好乖乖地认罚。通常，要罚违约的人百分之一点五的款。但是，这种罚款必须是经过双方同意的。否则，就可以不接受罚款。所以，如果你是债权人，在签订偿还协议时,千万不要忘记加上逾期罚款这一项。执行合同时，虽然有些人怨天尤人,但大多数人都会照章付款的。

几年以前，在我刚刚起步的时候，我的一位朋友对我说，我在装穷，摆出一副穷酸样，这样会把很多机会失掉。因为不想过多地支出，我租用了一间简陋的办公室，买了一些旧家具，并用一扇旧门作桌子，就开始营业了。并且，我的雇员是我妹妹。我的朋友认为我犯了大错。而我之所这样做是为了节省投入的资金。