61岁营销天才再出山（赚完老人钱,这次手伸向00后,又狠赚100亿）

内容里没有花里胡哨的渲染，有的仅仅是作为一个开发者的真诚，他专门去市场做过调研知道消费者们想要的是什么。

在阅读此文之前，麻烦您点一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持！

没想到史玉柱却做了一回“叛徒”，一场演讲使得命运的齿轮开始转动史玉柱的人生轨迹彻底被改变。

这句广告词就是史玉柱本人亲自设计的，广告一上电视世立刻就引起了全国的轰动，仅在一年时间里产品就创造了一个亿的销售额，更是在之后的十几年时间里一度霸榜中国保健品销量的No.1。

在所有人都没想到的节骨眼史玉柱的“巨人公司”破产了。

后续投资的游戏、银行等项目都让史玉柱大赚一笔，而他也将自己多年前建大楼的遗憾重新拾了起来，这不过这次是在上海建造的“巨人园”里面宛如一个小城市各项办公游玩设施齐全。

由于从小父母工作都十分繁忙对于他的日常基本很少过问，导致史玉柱从小就养成了十分有主见的性格，在11岁时他对于炮仗的原理十分好奇于是就亲自动手将炮仗拆开研究，待研究透彻后他就自己学着去搞来原材料，然后按照一定比例添加进行实验，吓得邻居以为谁家厨房高压锅炸了。

尽管用一句话炸翻了整个广告圈，但史玉柱的创业之路并不顺利反而是非常坎坷，所谓的上海首富一度负债近3亿成为了“上海首负”。

史玉柱此时没有心思去想广告费怎么搞来，他现在一心就想把广告词想出来，毕竟他不是文科对于文字方面实在不太敏感，光是一篇广告词他就写了上百遍最终用了半个月的时间才确定下来。

可笑的是身为公司创始人史玉柱居然是最后一个知道公司破产的，但此时的史玉柱仍没有放弃，他学着港澳那边的销售模式给楼盘搞起了“预售”，于是就自己亲自跑到香港宣传一栋大楼在还没有建起来的时候就已经为他收回了2.5亿的成本。

他一直都是一个不服输的人，在心内觉得别人能够成功那么他一定也可以，他为了感谢单位的栽培选择将自己开发的变成免费送给了单位，然后自己选择了放弃仕途准备趁着年轻“下海”创业拼搏一下子。

二人两情相悦很快就坠入了爱河，80年代没有说和现在一样一谈恋爱就是好几年的，史玉柱与董春兰相恋了不到一年就步入了婚姻的殿堂，随后生下了一个女儿取名为“史静”。

老师也发现了史玉柱的这个优点于是就着重培养他数学天赋，而史玉柱也十分争气成功的考上了“浙江大学数学系”，很快史玉柱就要与大学生活说拜拜了，要知道在那个年代毕业以后都是包分配的。

但这些钱对于正在烧钱的大厦来说简直是杯水车薪，一直到1997年那些买过楼的香港人发现这么久了巨人大厦迟迟不见动静，而香港媒体也抓住了此次机会进行大肆报道，一大波舆论成为了压死骆驼的最后一根稻草。

有了钱之后史玉柱称自己为大闲人，并且还特别喜欢交朋友，团贷网的唐军曾花费百万只为了和史玉柱一起吃顿饭，而正是这顿饭让史玉柱损失了三个亿。

说起史玉柱这个名字大家或许有点陌生，但要提起他所创造的广告相信一定是家喻户晓了，一则十秒不到的广告，没有任何明星加持却能够火遍全国让大家都记住这魔性的广告词。

夫妻二人稳定的收入很快就让家里过上了“小康生活”，此时的史玉柱每日的工作就是统计上万名农户的数据指标，他发现前辈们几乎都是用手写的方式去统计，这对于他来说太过繁琐并且每日手都要写抽筋了，于是他脑袋瓜一转就学着自己编程了一个软件专门用于统计数据。

并且立刻去电脑城拿出客户刚给汇款的一部分半赊账的模式搞来了一台电脑，准备给客户进行演示，自这天过后史玉柱的生意源源不断不仅把赊的账都清了，在几十天的时间里就赚到了百万元。

此时的史玉柱已经将人看的比能力重要了，他决定开始培养自己的心腹团队，将在困难时仍愿意帮助自己的人统统拉拢过来，对于下属史玉柱十分大方车子房子都给予满足，团队也死心塌地愿意卖命。

没有了家庭没有了合伙人，只剩史玉柱孤身一人，他可一点也不觉得孤单反而觉得终于不用束手束脚可以大干一场了，他将剩余的钱全部投在了报社的广告上，这次仅仅是一个月的时间他就又将销售额干到了百万。

深圳大学专门请来了四通集团的负责人前来演讲，而史玉柱一听是关于经济发展趋势的演讲在课还没结束的时候就早早坐到了台下等着演讲的开始，集团负责人上台后一番慷慨激昂的演讲彻底点燃了史玉柱的“创业心”。

大部分老人的确常年被失眠困扰，但一听到一盒价格要近70元连忙摆手表示拒绝，一辈子辛辛苦苦都是为了儿女哪舍得在自己身上花大价钱，通过一番询问史玉柱发现他们更倾向于儿女给自己买。

他就想到为什么不自己搞一个游戏呢？

虽然史玉柱已经功成名就，但他自离婚后就再也没有考虑过家庭的问题，他认为这些更像一个束缚，但他并不是“出家了”而是秉承着只谈恋爱不结婚的态度继续生活下去。

团队也变得越来越正式，史玉柱再也不是自己一个人从头忙到尾了，1991年史玉柱的团队成功推出“第三代汉卡”商标都已经注册成功了但公司还没创建，但由于深圳当地注册公司的限制太多，史玉柱由于种种原因一直被卡脖，就在他愁眉满目的考虑要在哪开公司时，珠海当地极力邀请他前往建立公司还提供“科技福利”。

史玉柱二话不说就带着团队立足到了珠海，仅一年时间就将公司做到了百人规模，除了汉卡外还包含各式各样的编程甚至说手写电脑也研发了出来，巨人公司的名头也越来越火，史玉柱此时也成为了“千万富翁”。

这样的模式很快就吸引了大批玩家涌入，2006年史玉柱再次重启“巨人公司”，还是仅靠一年时间就成功在美国上市公司市值暴涨42亿，而此时的史玉柱已经成为了名副其实的“顶级富豪”身价高达500亿。

没想到经过一年的研发，游戏团队非但没有完成制作反而还负债了，这把史玉柱气的不轻，他是不差钱但不代表是冤大头啊。

单单是几个月的时间内巨人网络的股价一度“狂飙”涨幅了172.5%，而身为最大股权持有者的史玉柱身价更是暴涨百亿。

此时的史玉柱连个像样住的地方都没有，挤在又小又破的招待所，虽然楼下停着豪车但他出门从来都是公交，因为实在加不起油，在2000年他找到了先前的好友好说歹说借出来了50万当启动资金开启第二轮的创业。

于是十几个人天天就挤在招待所思考用什么广告语能够吸引人经过上千条广告语的筛选最终确定了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句前后不照的广告语，他们压根没有钱请明星代言，于是就用了两个动画老人当主角。

但既然准备做电脑软件了首先肯定是要拥有一台电脑，1989年随便的一台电脑都需要上万元，史玉柱手里的千把块钱根本就不够，于是他想到了一个办法“学校里不是有微机房吗”。

终于在第13天的时候事情迎来了转机，在一天的时间内史玉柱共收到了一万多的转账，这让原本都绝望的史玉柱觉得自己还是块料子，眼看付出有了回报史玉柱决定继续加投广告。

他带着团队先躲在了江苏一带，然后想到先前去往美国的时候人家那边推出的“褪黑素”，并且有权威实验结果可以证明其能够提供睡眠质量，于是他准备以此为原料再搞出一个保健品来。

很快史玉柱就因为“下盘不稳而翻了车”。

他是如何力挽狂澜实现“咸鱼翻身”的呢？

史玉柱深知自己为了工作辜负了妻子太多，所以在妻子选择离婚时他二话没说就将现有的身家都给了妻子，由于他的创业需要不断地投入资金再加上有合伙人分账，史玉柱将现如今仅剩不到20万的存款全部留给了妻子。

帮朋友，多帮生活、少帮事业。

他知道家人会反对，所以干脆在辞职过后才告知家人的，就算他们再反对也为时已晚，史玉柱的心里觉得“自己的人生就应该自己掌握”，但年仅27岁的史玉柱靠着统计局的工资并没有攒下来多少钱况且还有一个女儿要养，于是只能厚着脸皮向父母借了4000元踏上了前往深圳的创业之路。

文|三旬后的理想

长达16年的洗脑截止于一篇报道“脑白金就是褪黑素”，自此之后脑白金广告也销声匿迹，大家也明白了“保健品不能当药使用”，虽然史玉柱的第二次创业宣告结束，但此时他已经跻身进入到了富人圈，钱在他看来与纸一样，不仅把欠的几亿还清了还吸取了先前的经营这次稳扎稳打的把钱投进了银行。

就这样脑白金这款产品正式面向大众，他这次还是打算把销售寄托放在广告上，于是他开始跑市场看看大家的反响，公园、老旧的小区都是他的目标，由于还没有批号不能售卖他就免费送给那些老人们。

就在史玉柱每天都沉浸在各式各样的数据中时，一位名叫董春兰的姑娘闯进了他那“两点一线”的生活中，女孩也是刚刚大学毕业被分配到此地工作而正好碰到了年龄相仿的史玉柱。

所以1984年毕业的史玉柱就被分配到了安徽省统计局工作，稳定工作也有了接下来就是考虑“结婚生子了”，对于这点史玉柱的父母丝毫不着急因为他们太了解自己孩子了，认为孩子一定有自己的想法在这方面不做过多的干预。

十几个保健品外加电脑硬件就连服装他也涉足了，史玉柱的目标是“百亿帝国”，他准备缔造神话完成一年百亿的销售额，而对于这个目标他出手也是十分阔绰光是广告费就投入了5000万元。

史玉柱可并不是什么富二代，1962年生老家是山东的，妈妈只是一位普通的工人而父亲的职业是高尚的人民警察，虽谈不上是大富大贵但也算是正常家庭。

史玉柱通过对游戏市场的调研，他决定《征途》一定要保持一个理念“穷学生免费玩，有钱人花钱玩”，这样才会有源源不断的客源。

这也使得史玉柱在当时成为了“被称之为魔都的上海首富”，他的事迹被广告界口口相传也成为了被载入教材的经典之作，MBA的教科书上就有介绍广告之王史玉柱的资料。

统计局局长也注意到了这个年轻的小伙子，觉得加以培养将来一定会有大成就，而当时正好有深圳大学研究生的名额于是就将这个名额给到了史玉柱，按道理来说这也算是领导为了史玉柱将来的仕途让其去“镀金”了。

2002年，史玉柱经过大起大落后也明白了自己只适合冲锋陷阵，若是固守城池他是不行的，于是干脆大手一挥把公司交给了手下人管理自己去享福去了，闲的时候就玩玩游戏但没想到史玉柱又沉迷上了游戏。

他筹备在珠海当地建立一栋标志性建筑物作为巨人公司总部，就在项目刚开始动工的时候没想到巨人公司出现了严重亏损，除了儿童保健品脑黄金在挣钱外，其余的十几项产品都在亏空，而建立大楼每分每秒都需要资金的支持，等到大厦建筑队再来要钱的时候财务发现公司账目上已经没有钱了。

从一个普通人暴富到千万身家，史玉柱飘了，他认为自己无所不能。

但一般像这种淘气的孩子都会在某一方面十分优秀，而史玉柱正巧是在数学方面有着与常人不同的理解，因为思维活跃所以他往往能够找到最快捷的解题方式。

也可谓是史玉柱的封神之作，两年的时间就创造了三亿多元的利润，这样的“暴利”让史玉柱更加看好保健品市场，他决定在这条道路继续发展下去，开始大批量的收购药厂搞“研发”。

他不再满足于汉卡一条道路，而是将目光瞄向了刚刚有兴起苗头的“保健品”，人们生活好起来了自然就会更在意健康问题，而保健品就成为了不二选择，于是他开始招揽人才经过一番研制后开发出来专门针对于儿童的“脑黄金保健品”。

他用自己的亲身经历告诉大家遇事不要轻言放弃，也许在拐角处就是你一飞冲天的机会呢？

他们丝毫不给史玉柱任何面子把钱分了后就走了，甚至还将史玉柱的电脑给搬走了。

人们纷纷追到巨人公司要债，刚刚建成地下三层地上两层的大厦就此成为了烂尾楼。

一个经历了大起大落的“商界奇迹”，把人一生的阶段诠释了出来“年少逐利中年逐名、晚年求心灵归属”。

他决定彻底放权，把自己的大部分股权都给了女儿史静，自己则是专注于做慈善，在从西藏回来后史玉柱看的更开了，他觉得“钱也不是万能的，心灵的归属感是需要自己去找寻的”。

但史玉柱也不放弃，就一直在跟广告负责人软磨硬泡，最终负责人也受不了被他纠缠就点头同意了，按照正常的价格每一个版面需要8000元左右，史玉柱立刻就答应了下来并且一定就是三期的广告，他此时身上是没有一分钱的，于是就许诺下来一个月后一定付清。

领导见识到后觉得这个小伙子不简单，经过一番宣传他所编程的软件被国家下放到各地推广使用，大大减少了工作的繁琐程度，史玉柱眼看有效果便乘胜追击又编写了许多方便工作的程序受到了同事们的一片好评。

虽然一切都在朝着好的方向发展，但史玉柱丝毫没有意识到自己的“巨人公司”才刚刚成立不过几年时间就涉足了十几个产业，一个没有任何根基可言的公司发展的太快并不见得是件好事。

没想到就是这句广告词在国内火了十几年，上到央视下到地方台都在循环播放脑白金的广告，甚至就连农村的砖墙上都被刷上了广告语，十几年的时间影响了无数人，只要送老人礼物首先想到的就是“脑白金”。

就这样他找到了一个游戏团队开口就问“需要多少钱”？，对方回答需要500万，这个数字并没有超出史玉柱的预算在他看来才不过区区500万而已，于是他大手一挥给了团队2000万让他们专心开发游戏。

史玉柱从亿万身家沦落为了负债2.5亿元，先前的朋友没有一个人搭理他，无数债主满世界找他“要钱”，虽然已经成为了过街老鼠，但史玉柱没有放弃，他还想东山再起。

“这孩子有点虎”这是邻居们对史玉柱的评价。

亏得多了史玉柱渐渐明白：

妻子董春兰眼看丈夫生意有了起色，也选择辞去了铁饭碗工作带着女儿搬到了丈夫的所在地深圳特区，已经做好当一个全职主妇的准备，虽然搬到了丈夫这里但夫妻二人却很少能见面，史玉柱太在乎他的事业了一个月都很难回一次家，就连女儿生病了史玉柱都不接电话。

就在今年三月份早已宣布退居二线的史玉柱突然又“强势回归”到大众视野，上来就开始热烈推举“游戏 AI”的新理念，随后又与五粮液合作推出新款黄金酱酒使得整个商界都动荡了起来。

第一款产品是做出来了，但要想要有销量就必须把产品推广出去，当年最火的方式莫过于是打广告了，于是史玉柱就只身前往北京找到“关于计算机的发行报社”，但对方一看来的是个“傻小子”没钱不说就连公司都没有注册怎么可能给他打广告。

于是史玉柱就想到这次推广的对象不能是使用产品的本人，而是要面向他们的儿女们，将产品的重点放在“送礼”二字上。

突然地暴富让史玉柱和另外两个伙伴感到了前所未有的兴奋，现在的史玉柱也没有了家庭的后顾之忧变得更加疯狂了，于是他提议把赚来的100万全部投在广告上赌一把大的，剩下两人听到后第一反应就是“史玉柱疯了”。

很快史玉柱的广告成功的登上了报纸，而此刻的他也在期待着有人前来询问产品，可近两周的时间都没有任何人前来询问，史玉柱内心失望极了他觉得哪怕不买产品呢过来问问也行啊，越来越失望的史玉柱都开始怀疑自己是不是不适合从商。

编辑 |三旬后的理想

其实早在辞职之前史玉柱就已经把创业计划制定好了，他依旧准备朝着自己擅长的领域走制作一款汉字输入软件，要知道的当时的电脑还是没有搜狗、百度这些个琳琅满目的输入法，都需要用配套的打字机才可以在电脑上打字，单是这一点就劝退了许多人。

最终妻子再也忍受不了丈夫的忽视毅然决然的选择了离婚。

他就住在宿舍买了几箱泡面，每天就偷偷溜进微机房开发自己的软件，但纸终归是包不住火的有一天机房老师回来拿东西发现了史玉柱的所作所为气愤不已，一怒之下将其赶了出去，史玉柱眼看软件还没开发完成于是又开始求以前的同学请求他们帮帮忙找一个有电脑的办公室。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

于是他选择自己接手团队并且又投资了1500万，为了让团队的人用心他强迫团队高层自己认购了500万，史玉柱为了对游戏的理解还专门去玩《传奇》从中吸取经验，最终团队做出了一款游戏《征途》。

就这样来来回回经历了一个多月，软件终于开发完成了，史玉柱将第一代汉化软件命名为“M-6401”也就是大家称之为汉卡的东西，别小看了这个光盘一旦装进主机里，就再也不需要什么配套的打字机，所有文字处理在桌面就可以完成。