订单大涨利润不涨（同质化竞争的防晒衣企业只能拼,造概念）

市场混战导致厂商出头难

轻研发是防晒衣赛道现状，即使是行业龙头也不例外。根据蕉下招股书显示，2022年上半年蕉下实现总营收22.1亿元，实现净利润4.9亿元，与去年同期亏损0.35亿元相比，净利润增长约14倍。值得注意的是，蕉下在2019-2021年，销售费用分别为1.25亿元、3.23亿元、11.04亿元，复合增长率高达近200%。与其形成鲜明对比的是研发费用，2019-2021年，蕉下的研发费用为1990万元、3590万元及7160万元，占收入比却逐年下滑，分别为5.3%、4.6%和3%。

“卷”价格、“卷”概念，但“卷”不起研发

事实上，为抢占市场份额刘伟的业务范围从代工到云仓代发，再到设计制造都有涉及，其目的是覆盖不同价位需求的顾客。“我们只是行业缩影，低价竞争市场变得鱼龙混杂，大多制造商在夹缝中生存却很难做大做强。”刘伟表示。

“说到底防晒衣的‘黑科技’普通加工厂都能满足，常见的科技主要有两种，一为选用锦纶消光丝，把可以反射紫外线的二氧化钛添加在纱线里以此来阻挡紫外线；第二是使用纺织品抗紫外助剂或涂层。至于作为卖点的UPF值其实使用起来差别并不大，即使数值从50提高至2000，可能仅能多阻挡百分之一的紫外线而已，但价格会相差几百甚至几千元。”毕业于江南大学纺织品化学专业的业内人士常欢表示。

“无论是防晒衣赛道还是瑜伽服赛道，产品同质化都非常严重，并且存在品牌代工厂和白牌工厂混战现象。工厂能力差需要从设计、质量甚至是信息差和品牌理念多维度体现，否则很容易陷入比低价比不过1688电商平台，比质量也没有个性化亮点的尴尬境地。”常欢表示。

销售市场火爆，上游制造厂商能否搭乘防晒红利，重振服装赛道雄风？真实的制造商现状究竟如何？

史上最热夏季来袭，与活力四射的“巧克力大爷”相对应的是全副武装的“硬核防晒人”。“防晒衣、遮阳帽、冰袖、防晒口罩是我夏日安全感四件套。”青岛白领张女士表示，担心水洗次数影响防晒效果，她每年都会重新置办防晒衣。

刘伟表示，从三月到六月每天需发出大量产品

据灼识咨询数据，我国防晒服饰的市场规模在2016年还是459亿元，预计2026年将达到958亿元，接近千亿市场，市场潜力巨大。在电商平台上，唯品会数据显示，5月以来，防晒衣销量同比翻倍，时尚防晒衣成为表现最突出的细分品类之一，今年夏天以来，唯品会户外男士防晒衣销售额同比增长170%以上。

今年四月刘伟工厂生产现状（图受访者提供）

平价、代工厂防晒衣成为众多消费者选择

风口财经记者 管亚楠

但最让刘伟发愁的还是客源的问题，由于行业利润透明，为了争夺客户制造厂商不得不以低价、交付时间快作为竞争力来吸引客户，但普通厂商与大客户的订单一般是一年一签，即使今年拿到了品牌代工权但是也不代表在激烈的市场竞争中登上了“诺亚方舟号”。没有稳定具有高粘度的大客户，也没有与客户的议价能力，刘伟常自嘲为是“游走在产业链最低端的中间商”。

同一时间段抖音防晒衣直播数据

越来越忙，但利润却越来越薄

跟她一样对防晒衣情有独钟的消费者不在少数，今年春夏，天猫平台以服饰穿搭为主的硬防晒装备新品规模是去年的两倍，618期间，服饰类的防晒新品成交同比增长180%，防晒衣GMV同比增长136.70%。

刘伟的担忧并非杞人忧天。今年的防晒衣赛道以“千军万马过独木桥”来形容并不夸张。一方是水涨船高的原材料价格，排队等面料、价格动辄呈倍数上涨早已屡见不鲜。而另一方是品牌代工厂与白牌工厂（生产没有品牌产品的厂商）瓜分本就接近饱和的市场，将产品出厂价压至历史最低。

为了降低季节性产品对工厂营收的影响，刘伟的工厂会在其他季节生产冲锋衣、针织衫以及瑜伽服等产品。“从去年开始很多跨界工厂蜂拥涌入防晒衣赛道，主要是因为行业门槛低、热度高，不同防晒服的区别主要体现在两个方面：面料的科技与品牌效应。”据刘伟介绍，同一面料的防晒衣品牌溢价有时甚至能达到5倍以上，在刘伟提供的货盘中防晒衣的出厂价根据面料不同从20元到70元不等，冰丝面料价格最低，大部分会通过供应链客户流向批发电商平台，其目的是抢夺低价市场，而相对较好的面料通常会流向大型商超或以代工的形式向品牌提供。

蛋糕很大，但想分得一杯羹刘伟不得不考虑调整发展思路。从今年起刘伟开始在尝试在防晒衣赛道从OEM（原始设备制造商）向ODM（原始设计制造商）转型。“我们今年着重组建了市场调研及分析团队，了解消费者的喜好比闷头生产更重要。从设计到打板，客户等待周期会被拉长三天左右，但这样的合作伙伴黏度会更高。”但这样就能根本解决刘伟的客源焦虑吗？

入夏以来，随手打开社交媒体的直播间都能看到关于防晒衣的热情推荐，直播间不断涌入的顾客、屡创新高的销售金额，在消费市场如日中天的防晒衣，这些热闹的场景对于刘伟来说却都是“烟火湮灭前的绚烂”。

“明年要不要做防晒衣，我还需要再慎重考虑一下。”刘伟向记者表示。作为一家来自义乌的防晒衣制作商，去年的刘伟充分享受到了“防晒经济”红利，将自己的工厂规模直接扩展了一倍。“旺季是在每年的3月到6月，忙的时候200多个机器几乎没有停过，今年的订单数量实际上要比去年同期增长了一倍，但是忙了3个月后发现利润却越来越薄。”刘伟坦言，防晒衣本来就是季节性产品，从具有防晒功能的衣服到口罩再到冰袖等，把每个产品类别轮番做一遍后，如果明年没有突破性的花样，恐怕像他这样的小厂家很容易就会沦落为陪跑选手。