（书山有路,抢占心智,by分众董事局主席江南春）

3.3 未来的消费者

1.2 创建分众

江南春回述这件事的时候讲，当时动了恶念，唯一的想法是市值做大后就把股权卖掉，从此马放南山，卸甲归田，过富家翁生活。至于卖之后分众的问题，就留给后来者。

讲故事很简单，但是问题随之而来。收购的公司在被收购后大部分管理层跑路，只留下空壳，开了新公司带着原来的客户对抗分众。地震期间分众又关机了两周。陆续的事件影响使得分众股价暴跌到六亿美元。

1.6 江南春这个人

1.4飞流直下

三、未来

效果广告就是花钱砸流量的广告。比如京东金融会提供优惠券，这个优惠券只要买基金就可以获得，在京东购物就可以使用。等于花了钱吸引客户在京东买基金。再比如聚划算的广告，百度的点击流量广告。

一年要见一千个客户。

江南春是分众传媒(SZ002027) 的老板，他写的《抢占心智》不是一本传统意义上的投资书，更像是江总对分众成功创业的总结以及分众服务大量广告主的心得。它更像是分众传媒的广告。全书中令我感兴趣的有三点：一分众何以是分众，二江总眼中的好公司，三分众的未来。

分众的优势是帮助广告主找出差异化。比如飞鹤奶粉原计划的宣传点是北纬47度黄金奶源地，这就远不如实际宣发的更适合中国宝宝体质的奶粉。分众不但是渠道，也帮助广告主优化广告内容。

江总之前的爱好是写诗，没在没有爱好。

有天江南春和对面公司软银的老板在卫生间相遇，两人相谈甚欢。软银老板用五千万换了分众30%的股份。

3.4分众的未来

分众自身也强调差异化，别的广告公司做内容，分众做渠道。

他穿优衣库，吃小笼，工作的唯一目的是帮助别的企业成长。

1.3分众上市

稳：稳定的宣传环境，面对的都是主流消费人群。

市值过低，江南春启动了私有化，将分众在美国退市重新回归A股。这段经历对江南春来说异常的宝贵。他认识到收购对于企业的未来没有帮助。不再执着于做大而专注于梯媒。

书中有一句话频频出现，叫“与真理反着走”。

2.2分众为什么是好公司

新：分众更新快。新的广告内容5秒就能上线。采用阿里的数据，了解消费者的最新购买信息，打造千楼千面的广告内容。

1.5回归

好的公司一定是存在差异化的公司，差异化应消费者的需求而生，比如在手机这个苹果一家独大的市场下，OPPO的差异化是“拍照好”，VIVO的差异化是“音乐手机”，小米手机是“超高性价比”。当一个公司具备差异化的时候，也就赢得了客户需求时优先购买的权利。

除了中国，亚洲也有分众的未来。分众在韩国上市说明梯媒这个模式是可以复制的。

江南春是分众的创建者。91年就读于华东师范大学，大一下学期当选学生会主席。94年开始担任永怡广告公司总经理。

国人想变富，新中产也在增加，这4.7亿中等以上收入阶层都想成为更好的自己，这些人对美好生活的向往基本上是爱吃、爱美、爱健康，怕老、怕累、怕孤独，缺爱、缺心情、缺刺激。健康需求在升级，懒人需求在崛起。

强：电梯门关上就没有信号，属于强制看广告的空间

这本书提供了非常独特的视角，值得所有分众的投资者一读，同时有机会接触分众广告的投资者也可以思考是否可以从中挖掘出类似飞鹤奶粉或者神州租车这样的投资机会。

赢：多方共赢。广告方有效果，物业方有收益，消费者看广告打发时间。

回归本质，客户为什么要在分众上打广告？因为可以抢占心智，因为可以强化品牌，因为在未来，只有品牌才能赢得超额收益。

2.3 分众的差异化

效果广告会越来越贵，效果也会越来越差。所以品牌广告的市场份额会加大。

能否一句话说出公司的差异化，是公司是否拥有巨大潜力的判断标准。无独有偶，段总也曾经说话，差异化就是企业的护城河。

2.1 什么样的公司是好公司

3.1未来效果广告一定会被品牌广告逐渐吸走市场份额。

二、江总眼中的好公司

分众可以帮助在未来新中产消费升级中受益的品牌。

品牌广告是描述自身优势，概括自己差异点的广告。比如空刻意面的快速做饭，比如农夫山泉的搬运工。

试着站在广告主的立场，想下您会把自己的广告费用投给谁？投给没人看的户外媒体吗？投给收费会员已经有七亿的视频网站吗？投给几百个台的电视吗？

2005年分众在纳斯达克上市，困惑于市盈率很低的江南春，遇到了一名“导师”，导师教他公司要做大要学会讲故事。当时分众的主要业务是梯媒，天花板有限。于是分众买买买，先是收购了竞争对手框架、聚众和玺诚，再是收购了众多的数字电视广告公司和手机广告公司，励志打造中国最大的数字化媒体集团。总市值一度到了八十六亿美元。

2003年，分众成立，专攻楼宇液晶媒体。不料赶上了非典，没有客户也没有收入，几个月就花光了初创资金五千万。

3.2 未来的广告主会选择什么样的广告渠道

不知不觉一千多字了，看到这里，如果喜欢，不防点个赞或者关注下吧。

真正的广告主会善待自己的钱，并且希望这些钱能够给品牌未来的发展带来帮助。他们一定会选择线上线下结合，效果广告与品牌广告结合，只有这样，才可能引爆品牌。

一 分众的历史

1.1 创立之前