(吸管大王,楼仲平,鸡毛飞上天,的原型,靠吸管年入2,6亿元)
但尽管赞誉之声不断,也很少有企业家愿意学习楼仲平的成功经验,说到底,还是边角余料的利润太低了。
结果正因为鸡毛的生意太小,楼仲平居然成为了义乌鸡毛的垄断者,虽然利润微薄,但架不住量大。靠着收鸡毛,楼仲平成功赚到了上万元,为日后创业攒下了第一桶金。
吸管无疑是我们生活中相当重要的小物件,但你知道这种东西的利润有多低吗?答案是平均0.0008元一根,合计着你需要生产一万根吸管,才能赚到8块钱。
这种工作可想而知的繁琐,并且利润很低,在当时义乌的商人普遍在搞小商品的时候,这种字面意义上的鸡毛蒜皮的生意自然无人关心。
在中国,你随便买一瓶饮料,无论品牌,无论价格,其中的吸管毫无疑问,肯定是楼仲平的双童集团生产的。
这种想法伴随了楼仲平的整个创业生涯,也是他日后能够成为吸管大王的契机。
鸡毛创业的经历让楼仲平意识到一件事,那就是一些利润相当微薄,被大部分人忽视的项目,反而能够赚钱,原因无他,竞争太少了,轻松就能做到垄断。
他是中国的吸管大王,30年只造吸管,垄断全球四分之一吸管市场,他就是楼仲平,双童吸管的创始人。你是否想过,我们平时随处可见的吸管能赚多少钱?
1991年,26岁的楼仲平已经不再做鸡毛生意了,他转行进军塑料领域,但不变的是,他依然热衷于从事那些利润微薄但无人竞争的商业领域。
正是因为这种低到离谱的利润率,让当时的大厂几乎无人涉足吸管领域,都是把订单扔给小作坊搞定。这种经典的边角料生意,自然引起了楼仲平的注意。
而双童吸管的创始人楼仲平,这个掌控了全球一小半吸管市场的企业家,在30年前还在为了5毛钱的盒饭而送货。那么楼仲平是如何白手起家,打造一个吸管王国的?
这时候大厂就犯了难,为了个小小的吸管专门去建厂生产划不来,但扔给民间小作坊又害怕弄出质量问题,大厂们急需一个有规模,有技术的,专门生产吸管的“冤大头”。
然而,80年代,浙江义乌,这几个要素叠加起来,我们也不难猜到,初中毕业的楼仲平即将投身草根创业的浪潮。
创业听起来相当美好,但楼仲平的创业项目,即便在当时看来也很不体面。楼仲平的第一个创业项目是在农村收鸡毛,然后卖到城里的作坊换钱。
当时的商界同行都不理解楼仲平的行为,他们认为楼仲平好歹也有几万元的家底,随随便便开个工厂,赚钱的效率也比做这种边角料生意要多得多。
就这样,楼仲平轻松拿下了大量的订单,甚至还能出口海外。时至今日,楼仲平的双童集团,已经占领了全球几乎30%的吸管市场。
由于没有大厂竞争,楼仲平可以轻松吞并各种吸管小厂,直到垄断整个义乌,甚至是整个浙江的吸管生意。楼仲平向着吸管大王的宝座,迈出了自己的第一步。
他的同行朋友纷纷惊讶于楼仲平居然改了心性,准备去工厂参观。结果一到地方,众人又哭笑不得,楼仲平所谓的大生意,居然只是造吸管。
并且楼仲平的成功虽然没什么难度,但需要非常强的耐心才行。楼仲平的成功,在某种意义上说的确是无法复制的。
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楼仲平的运气很好,他做吸管的年份是1993年,地点还是浙江义乌。因此他做吸管压根不用愁销路的问题。
本期商将锦囊就来带大家走进吸管大王楼仲平的故事。
楼仲平当时的生意是运塑料碗,有时候运一趟货的净利润只有五毛钱,顶多够吃一顿盒饭。因此这生意被绝大多数商人嗤之以鼻,楼仲平得以再次轻松“垄断”行业。
楼仲平吸管大王的名号虽然好听,但占有了全球30%市场的他,如今企业的年营收也就3亿不到,与时下热门的,动辄百亿的新兴产业相比不值一提。
在那之后,楼仲平被国内媒体称作吸管大王,被国外企业家誉为隐形冠军,所有人都认可他这种,发掘商业中“边角余料”而致富的智慧。
但吸管又是食品行业不可或缺的一个环节,并且随着90年代国内外食品卫生的要求,吸管也必须进行迭代了。
结果正是这个小小的举动,让楼仲平的吸管走出了浙江,走向了全国,甚至是全球。咱们之前说过,吸管的利润实在是太低了,大厂根本没精力也没兴趣去涉足。
而楼仲平的出现,就完美解决了食品大厂们的问题。一听说在浙江义乌有个专门生产吸管的企业,并且设备和厂房都十分先进,全国的食品企业纷纷找到楼仲平寻求合作。
劝他的人不少,楼仲平也听进去了一些。于是在1993年,楼仲平终于决定做“大生意”了,他在那一年建立了一家工厂,引进了现代的生产线。
答案是2.6亿元。2.6亿对于如今动辄百亿千亿营收的大企业来说可能算不上什么,但就是这看似不起眼的2.6亿,占了全球四分之一的吸管市场。
虽然吸管利润低,也没什么技术含量,但楼仲平为了保住自己的龙头地位,还是积极投入研发经费,在食品级吸管的技术上取得了不少突破。
1965年,楼仲平出生于浙江义乌的一个贫寒家庭,家中除了他之外还有五个兄弟姐妹,父母无力供养所有的孩子都上学念书,因此楼仲平的求学之路到了初中便戛然而止。
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