从启发民智到全民拼书（读书有了新方式）

文/叶檀☞ 财经女侠 | 毒舌善心

《2022年乡村小学阅读状况调查报告》数据显示，乡村小学生阅读课外纸质图书的时长仅为18分钟，仅为手机、电脑、iPad等数字化阅读方式的一半。

当所有人都盯着存量市场的时候，就必须及时抽身寻找新的增量。

同时，大型电商平台和零售商的进入也加剧了市场竞争，各种优惠促销价格战，导致图书行业的整体利润率越来越低。

图书 从启发民智到百花齐放

创办于1879年的商务印书馆，在他的带领下，成长为中国近代历史上最悠久、影响力最大的综合文化机构。

他采用了当时最先进的圆桌讨论方式：

我们耳熟能详的《辞源》和《小说月报》等书籍杂志月刊，都是经由张元济之手编撰，然后印刷问世的。

国内知名出版社，比如人民文学出版社、人民邮电出版社、浙江文艺出版社等，都已经在更早时候提前布局拼多多平台。

有人说，拼多多作为平台，在满足了用户的物质需求之后，开始逐渐拓展大家的精神层面需求。

其他绑匪得知后，也对张元济生出敬意，在交谈中坦白其实也是为了家人，才走上不归路。

为你读书项目组决心用脚丈量中国每一寸土地，为中小学孩子们送去图书。邀请知名学者、作家和孩子们一起读书。

她感慨说：

在这个基础上，商务印书馆陆续推出中学、大学西方文学等各类优秀课本与著作，中国人了解到了西方小说的魅力，打开了眼界。

卖书 从单打独斗到合纵连横

知名作家郝景芳曾经去西藏自治区林芝市巴宜区更章门巴民族乡小学，给孩子们作了一天的阅读分享。

2023年春季开学后，孩子们收到了一份特殊的礼物，是3280册全新图书、文具和体育用品。

这种平台与社会共生向上的关系，是拼多多稳固成长的基础。

尽管前几次谈判没谈成，但张元济也没闲着，他顺手用之前学过的医术，给一个绑匪开药方治咳嗽。

神奇的是，绑匪们以为张元济家境富足，是个十足的有钱人，开口就要30万赎金。

后来张元济的好友拿着一封信，找到张先生的夫人许子宜，她一眼便看出是丈夫的字迹。

后来再版30多次，总发行量接近1亿册，商务印书馆出版的教科书系列，一度占到了全国教科书的4/5。

人均纸质图书阅读量仅为3.27本，这两个数字都远低于全国同年龄段群体的平均水平。

让所有人想不到的是，第二天，老爷子居然被绑匪恭恭敬敬地送回来了。

看书 从精神食粮到万水千山

在平台的加持下，多多读书月帮助读者找到冷门优质书籍，使其摇身一变成为爆款。

这是因为，畅销书和大众审美品位，并不总是正相关的。

多多读书月的初衷，是联合出版社、图书商和读者，来一场合纵连横的变革。

出版社、图书商如雨后春笋般涌现出来，国民阅读的习惯也发生了翻天覆地的变化。

项目组跋山涉水，为孩子们送去了《骆驼祥子》、《简爱》、《看看我们的地球》、《灰尘的旅行》等中外名著和科普读物。

随着数字化阅读设备的普及和人们对数字内容的需求增加，传统的纸质图书销售市场正在受到挑战。

有时候，一本书确实可以改变一个人的命运。

拼多多从用户端进行百亿补贴，对优质、经典、品牌图书进行直补，从出版端给与政策扶持和资源倾斜。

比如2023年出版的新书《动物园长夫人》上市遇冷，出版社不打算参与读书月。

同样的案例早在上一季读书月，就发生过了。

这些出版社的图书拼单量早早就超越了10万 件，各个官方旗舰店铺也已经在拼多多积累了数十万读者粉丝的关注。

线上图书销售，越来越难了。

神奇的是，这个行业就像永远不落的夕阳一样，一直坚持到了现在。

一颗小小的阅读种子，会在那里生根发芽，最终长成参天大树。

当时理想国旗舰店首次参与活动，带来了北京大学历史系教授罗新的作品《漫长的余生》，在活动上线不足24小时后紧急加印。

数字化阅读和电子书市场的竞争，它们在便携度、价格和存储方面有着天然的优势。

畅销书往往具备一定的市场吸引力和口碑效应，但并不代表所有畅销书都符合大众审美品位。同时，叫好又叫座的情况也并不是绝对的，再畅销的书也会因为各种原因，被大众抛弃。

这时候就必须要互联网平台出马了。

孩子们的热情和对书的那种喜爱，还挺点燃我的。他们对阅读，对知识，对于新鲜事物的爱，是一点都不缺的。

后来绑匪将赎金降到10万，张家人又东拼西借，凑了一万元交给了绑匪，并答应他们会继续筹钱，请他们善待老爷子。

最近五年，如果你身处出版行业，去问任何一个出版人、图书商或者印刷厂，他们都会有同样的感受：

针对小学生的特点，他创新性地在教材中大量引入插画：太阳，月亮，山川，生动活泼，形象有趣。

你或许不熟悉这个名字，但商务印书馆，你肯定听说过。

绑匪都懵了，赶紧再次探查了一圈他的底细。

项目组讨论后主动邀请其参与活动，通过春日书单、社交平台投放、KOL带货等方式在多个场景下裂变。

请来一大批中外专家，大家围桌而坐一页一页审阅，遇到大家都觉得很好的观点，就详细讨论，甚至争得面红耳赤，但都对事不对人。

（免责声明：本文为叶檀财经据公开资料做出的客观分析，不构成投资建议，请勿以此作为投资依据。）

虽出版方在逐年提高图书定价尝试维持利润，但由于行业的传统和众多复杂因素，单纯提高图书定价收效甚微。

假设让达人博主或者短视频平台带货，短时间内确实可以让一本图书销量暴涨。

这些书大大地充实了这些学校图书室的品类，也点燃了学生们的阅读热情，潜移默化地改变着他们的阅读习惯，也在悄然影响着乡村的精神样貌。

图书出版行业，早在十年前就被唱衰过多次。

更重要的是，随着移动互联网和智能手机的普及，物流运输的成熟稳健，以及各种社交媒体、直播带货的迅猛发展，图书行业被再次激活。

这么做的劣势在于，这本书的爆卖通常是踩中了热点风口或者有了达人推荐，然后供不应求出版社来不及印刷，风靡一时却无法长久销售。

作为拥有近9亿年度活跃用户的新经济平台，2021年4月起，拼多多将知识普惠作为长期理念，截至目前已经推出了5季的“多多读书月”活动。

在最需要读书的年纪，很多乡村、偏远地区中小学生，却处于无书可读的尴尬境地。

假设一本书在某一平台冲上畅销榜，那么无形中就会影响到其他平台的选品，形成合力，带来书籍销量的指数级爆发。

张家硬着头皮，举全家之力，也只筹到了5000块钱去和绑匪们谈判。

临走时，绑匪们非常不舍，只提了一个要求：

多多读书月进行的同时，为你读书公益捐赠活动，同步进行中。

截至目前，已经有超过2700多家出版社、图书公司、渠道商进驻拼多多。

最终商务版《最新初等小学国文教科书》一经推出，举国轰动成为顶流网红教科书。

到了21世纪的今天，我们的阅读早就不止局限于教科书和中外读物。

截至2023年3月，拼多多已累计捐赠图书超30万册。

改邪归正后，钱不要了，只求赠送一本字典。

1927年10月17日，五名穷凶极恶的匪徒闯入了一栋私宅。把一名正在吃饭的花甲老人绑走了，他叫张元济。

主管商务印书馆时，张元济做的最重要的事，就是组织编写小学课本。

《动物园长夫人》在活动上线后迅速售罄，出版社迅速开启预售和加印。

甘肃省陇南市礼县地处西汉水上游，城南40公里处的群山之中藏着一所拥有560名学生的学校，其中80%都是留守儿童。

从市面上体量较大的出版社来看，它们具有长期积累的品牌与规模效应，却在营销推广方面比较薄弱。

到了1926年，商务印书馆成为远东第一大出版公司，员工超千人，出版全国一半的图书。

张元济听完大笑着说：太高看老朽了，哪来这么多钱。