酒类大品牌集中爆发(中小经销商如何突围)
傍大牌、选新品、控终端 一个都不能少
争取更多的代理区域、拿下更多的代理品牌被认为是酒类流通经销商做大的主要方式。但是,如果经销商精力过于分散,难以聚焦一个品牌,厂商就会不信任经销商做市场的能力,就会越过经销商直接做终端。这就要求经销商一定在掌握更多的品牌的代理权下向厂方谋取话语权,不仅要做大更要做强。
得终端者得天下,这句话在白酒行业被深信不疑。经销商失去了控制终端的绝对能力,在商业竞争中就会失去价值。厂商重在跟消费者的沟通,消除C端壁垒,主要做品牌层面的工作。经销商就是构建C端跟厂家之间的桥梁,让厂家的产品在经销商的辖区方便消费者购买。酒商分析团队指出,如果经销商的资本实力不够,也可以构建跟自身匹配的终端网络,尽力而为。
酒商分析团队认为,严重的经销商两极分化让经销商们对大品牌趋之若鹜,都想在火爆的名酒身上捞点油水。反过来,酒类经销商对中小酒企及小品牌的冷漠使得经营效益大打折扣,加剧了自身的利润萎缩,最终导致酒类经销领域活力渐无。
酒商分析团队还指出,白酒行业瞬息万变,不变的是白酒文化。酒类经销商在酒类的推广中必须要建立文化自信,要主动推动中国酒文化的落地推广,包括:酿酒生态文化、酒的收藏文化、酒器酒具文化、酿酒工艺文化、酒礼酒诗酒歌酒赋酒文学的传播与推广,这不仅中国白酒文化走向世界舞台的关键,也是白酒经销商真正下沉到这个行业的一条捷径。
建立酒类文化自信 强化推广职能
随着酒类行业迎来新一轮变革,经销商也经历了很多的变局和洗牌,许多中小经销商对未来的发展之路显得很迷茫,那么,他们的机会到底在哪里?
对于那些还没有实力拿到大牌代理权的经销商,具有独到的眼光开发新品就显得尤为重要了。白酒品牌每年动辄酒涌现上千、上万个新品酒类,但是其中能够成功的新品不足1%,但就是这1%对于经销商来说也意味着巨大的机会。到目前为止,没有一个白酒新品在一两年之内就把市场做起来的。所以,选新品不但考验眼光、更考验耐心和定力。如果仅仅是目光短浅地以圈钱为目的,耗费金钱不说,还浪费时间和精力,最后还会深陷泥坑。
如何做强呢?酒商分析团队认为,经销商不仅要做区域市场里的龙头老大,要有品类的全面化、终端的连锁化、推广的专业化和商业联盟的平台化,更要求经销商对未来有一定的想象力和规划能力。
白酒行业在迅速发展变化,品牌集中度在加剧,消费者需求在升级分化。酒类消费是要讲究场景化、要有仪式感的,最了解当地社会文化的还是当地的经销商,因此经销商在当地市场做酒类的推广要利用自身人脉、资源、地域优势不断强化推广职能。
酒商分析团队认为,在名酒时代,作为经销商首先就要想办法拿到名酒的经销权、专卖店开设权,毕竟背靠大树好乘凉。即使拿不到全国性名酒,退而求其次也要想办法拿区域性强势品牌的经销权或者地方特色酒厂的经销权。
鱼类达193种、江豚数量止跌回升!长江水生生物资源恢复向好
(央视财经《正点财经》)新年伊始,农业农村部发布消息,长江禁渔取得重要阶段性成效。2024年,将继续采取有效措施坚定不移推进长江十年禁渔。禁捕以来,重点水域鱼类资源是多了还是少了?水生生物多样性发生了怎样的变化?这几天,长江水生生物专项资源调查评估正在江苏太湖、湖北梁子湖等典型水域开展。记者跟随湖北梁子湖调查组,乘船到达了指定点位。大财经2024-01-03 23:01:410000(国际)“一带一路”十周年|无人机瞰“一带一路”
今年恰逢共建“一带一路”倡议提出十周年。十年来,“一带一路”倡议合作硕果累累,陆续建成的一系列标志性项目助力各国发展,为各国人民带来实实在在的好处。从空中俯瞰,这些“国家地标”尽显恢弘大气,成为“中国建造”的闪亮名片。大财经2023-10-13 12:04:100000伏特加多少度 rio鸡尾酒度数
伏特加酒(Водка)是俄罗斯的传统酒精饮料;伏特加酒以谷物或马铃薯为原料,经过蒸馏制成高达95度的酒精,再用蒸馏水淡化至40度到60度,并经过活性炭过滤,使酒质更加晶莹澄澈,无色且清淡爽口,使人感到不甜、不苦、不涩,只有烈焰般的刺激,形成伏特加酒独具一格的特色。因此,在各种调制鸡尾酒的基酒之中,伏特加酒是最具有灵活性、适应性和变通性的一种酒。【历史起源】“伏特加”的来历大财经2023-03-23 09:16:510000肯尼亚大规模发行银联卡 非洲银联卡整体受理覆盖率已逾80%
近日,银联国际在肯尼亚与当地主要商业银行公平银行(EquityBank)、肯尼亚商业银行(KCB)分别举行发卡仪式,大规模提升肯尼亚银联卡发行规模,丰富当地居民日常消费和跨境支付选择。0000春晚黑色三分钟 春晚混乱三分钟
所谓娱乐圈翻车现场,无非是一些综艺节目现场没有按照预先设计的桥段进行,现场演员的表演出现了失控场面,令现场和电视剧手机前的观众颇感尴尬。其实我相信很多综艺节目都出现过这种情况,只不过很多节目由于并非直播,后期剪辑还是可以控制的,让翻车翻得不至于那么厉害。所能想到的最为严重的翻车事件,是2007年央视春晚,那是直播节目,被称为“黑色三分钟”。大财经2023-03-25 01:22:310000