段传敏（高端品牌是颠覆者,引领者,也是孤勇者,孤独者）

近日，由陶瓷资讯、厨卫资讯、陶卫网、高端品牌实验室联合主办的以“高端品牌背后的价值逻辑”为主题的简一高价值体验思享会在佛山简一总部成功举办。

高端品牌实验室一直以研究为核心，以促进相互之间的思想交流、案例交流为导向，规划了一些产品。未来，我们也会打造高端品牌之间的联盟，希望高端品牌之间互相交流和借鉴，因为这是比较孤独的事业。每一个行业都是一座山峰，这座山峰都是踏入了无人区，对每个品牌来讲都是无人区，所以过程中我们需要彼此照耀，彼此温暖。

我有个朋友提出一个观点，做高端品牌比做低端品牌更容易。很多人觉得不可思议，（打造高端品牌）这么难的事，就像向上攀登到珠穆朗玛峰很不容易。但是他从另外一个角度说，只有高端品牌才能为企业的发展团队、技术研发等提供持续的利润，否则做得再大，有一天突然就倒闭了。

2013年以后，很多的奋勇者开始出来了。华为手机2013年开始走高端路线，仅用了5年的时间就逼近苹果，然后是美的COLMO的诞生，用了4年的时间突破80亿。红旗2018年换帅，用了4年，增长了63倍。仰望用了4、5月的时间一炮而红，两天订单300多亿。

什么是高端品牌？

高端的消费一直在上扬、提速，整个市场规模在扩大，所以中国的企业也在成长。对于中国而言，为了满足就业，低端产业不可或缺，但是从企业长远竞争力来讲，不向上攀登不行。

三是极致体验。

这个事件冲击了大家此前的一些认知：一是中国与高端品牌并不遥远，不需要几十年上百年；二是高端品牌并非体量较小，而是潜力巨大，市场广阔；三是新生品牌可能比老品牌更具优势。

我去年出了一本书《高端品牌是如何炼成的》，书中提到打造高端品牌的六大法则：梦想法则、极致法则、超级用户法则、恋人法则、破圈法则、增长法则，很有意义和价值。

有两大事实：

五品牌向善。除了知名度、美誉度、忠诚度之外，中国的高端品牌还要有温度。企业不能成为所谓的经济怪兽和经济机器，而是要给人力量和温暖，向社会作出反馈。

高端时代正在来临

以下为演讲实录：

简一李志林董事长提出了高质量发展的公式，“发展 质量 中高速=合理的增长率×质量的平方。”简一的案例是值得好好研究和总结的。

国家高质量发展以三个转变为核心：中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。

一是科技成为最大的引力场或者加速器，开启中国高端品牌弯道超车的进程，2013年很多科技类的品牌崛起。

一、自2008年以来，国人高端消费开始迸发。2008年，国人购买的奢侈品达1410亿元。统计数据显示，2008-2017年国人购买了全世界25%的奢侈品。2021年，中国人奢侈品市场同比增长18%，总消费额达到1465亿美元，将近1万亿元人民币，成为世界第一大消费群。

一是贵有所值。在材料、工艺和技术上一定要有强硬的支撑，高端品牌一定以产品为核心。中国制造业的品质已经很好，但要有更强有力的东西，尤其是科技类的品牌，技术上要有强有力的支撑。

简一是一家品牌意识非常强烈，在品牌专业化运作方面独具风骚的企业，也是在高端化方向探索比较早的企业。

回望中国高端品牌的成长之路，在2013年以后发生了很大的变化。第一批豪牌在20世纪90年代末奠定了第一，卡萨帝从2006年开始诞生，用了10年成就了第一；慕思在东莞品牌贫瘠的土地上诞生了一个高端品牌，用了17年的时间；简一用了14年的时间，在大理石瓷砖品类做到了第一。其实这些都是孤勇者。

二、消费者的观念发生了变化。尤其是Z世代，2018年正式踏入社会。他们的特点是有钱花、爱花钱，不像上一辈挣钱不舍得花，他们舍得花；爱国货，上一代爱洋气，他们爱国潮，所以给国产品牌提供了非常肥沃的土壤。

高端品牌是颠覆者、引领者，向高价值市场转型，创造没有任何竞争的新市场。不是看着竞争对手的，也不是完全依附于消费者，而是要变成领导者，在研究需求基础上引领你的事业、美学、技术，所以在价值和形式上、研发和迭代上，都在进行颠覆。

二是悦人设计。现在是审美时代，颜值正义时代。如何在设计和包装上做得惊艳。为什么惊艳呢？苹果手机、特斯拉、华为手机都会在很多方面把设计师作为第二把手的位置。

高端时代正在来临，天时、地利、人和加上商动。商动的意思是商家需要：无论是经销商还是二代经销商都希望做高端的项目，有了企业驱动，整个社会上上下下都在动。各个行业都涌现了高端化的潮流。

我们希望整合各路的力量，包括品牌、媒体和专业的力量，共同推动中国品牌高端化的进程，拥抱日益热烈的高端化浪潮。

会上，高端品牌实验室主任段传敏作了《挺进高端》的主题演讲。

很多品牌人或者企业人认为打造一个高端品牌非常难。比亚迪这样的品牌想要做高端更难。但是没想到被世人“仰望”，当然也不排除部分伙伴支持，仰望在两天时间内销售达3万台。

第三，天时。国家入场，推出了高质量发展，高端品牌成为国家的目标，从“十四五”规划到所谓的全国质量建设纲要，“培养一批高端品牌”作为国家的目标。

为什么2013年以后，高端品牌的成长速度发生了巨大的变化，在快速地加快？

何谓高端？我提出了一些观点，大家可以一起探讨。

二是中国成为最大的高端品牌加速器，2018年以来更甚，迎来高端化浪潮。

主要是因为几个变化：

黄奇帆说，展望12年以后，2035年中产阶层达到8亿，企业和品牌要思考，他们的钱怎么花？未来精致化、精品化、高端化的时代必须要来临。

几个月前，我提到比亚迪要出一个高端品牌叫做仰望。在人们印象和认知当中，比亚迪是一个性价比高的品牌。

我近几年一直研究的一个方向，就是高端品牌。高端化的浪潮在中国的大地上熊熊燃烧，波澜壮阔，汇成一股强大的洪流。

---

高端品牌要与众不同，它的差异化是天生的。首先要有战略差异，也就是说高端品牌的主战场是精神战场；其次是要有硬实力；最后用户导向。比如李志林董事长的观念就是不一样的思维，把这种思维放大出来，成为简一独特的标签人格。怎么样把震撼的内容传递到消费者和社会，这样简一就具有了持久的价值或者高端的溢价。

四是文化共鸣。文化是高端品牌的核心。我们说品类和功能，不能击中高端文化的情感需求，所以需要在这方面架起沟通的管道。