（小巨人,新动能,北极之光,跨界二次创业,打造LED车灯创新方法论）

跨界再度创业，捕捉汽车车灯市场潜能

【作者】 王百臻

坚持创新是北极之光的核心竞争力。“我们公司追求以创新为向导，在企业所扎根的汽车灯饰领域中，我们拥有多款全球领先的创新方案。我们会主动收集、分析市面上的存在的问题和痛点，从而捕捉到这个行业的痛点。”谢青波表示。

“在企业成立初期，我们没有产品、没有团队、没有客户。面对这种情形，我们用了8个月的时间去找项目、开发产品、成立团队，随后，大家一起逐渐从‘三无’做到‘三有’。8个月后，我们不仅把产品做出来了，而且还搭建起了销售团队，并为产品找到了客户，此外，我们自己的工厂也顺利开了起来。”

对于未来的企业创新形态，谢青波希望，北极之光能够在细分领域里，“为国家解决一些短板问题”。他表示:“有些发明属于从0到1的发明，有些发明属于从1到N的发明。我们现在正在做的很多发明都属于后者。在未来，我希望北极之光能够在汽车灯具领域深耕，不断地发展，先把从1到N的问题解决好，然后等到更有实力之后，再去解决一两个从0到1的问题。”

【图片】受访者供图

“2009年到2011年之间，我在清华进修EMBA项目，当时同班有同学在做LED，经过介绍，我开始对LED产生了兴趣，于是我选择跨行开公司专攻LED。其实当时我是门外汉，但我清楚地知道做产品的底层逻辑，即怎么样可以做成一款好产品。”

2011年，深圳北极之光科技有限公司创始人谢青波于深圳福田创业，并于2年后，将企业搬迁至龙岗区坪地街道。扎根坪地的10年间，北极之光围绕汽车灯具产业，设计出众多原创车灯款式，企业规模同步实现稳步发展。截至当前，企业年产值达到2亿元，人数也从创业时的3人增长至300余人。

“一款新产品做出来之后，市场销售人员往往会表示‘我们的客人从来没有见过这个款式，他们更喜欢别人的已有款式。’此时，我们还需要讲清楚，对于这款产品而言，我们到底解决了什么问题。销售人员接受这个解释后，还要让我们的客户接受。”谢青波总结道：“想要做一个新发明，就需要把九九八十一怪挨个打一遍，这就是为什么很多人失败的原因。如果没有这种克服困难的决心，你是做不出来的。”

【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端

通过重复创新这一过程，眼下，谢青波本人以及北极之光已经拥有了一套成熟的创新机制。“我们总结了一套发明创新的方法，我反思过自己是怎么搞发明的，后来有一天，我把方法论总结出来。遵循这套方法论，我们可以不断地设计新发明。”

对于未来的企业创新形态，谢青波希望，北极之光能够在细分领域里，“为国家解决一些短板问题”。他表示：“有些发明属于从0到1的发明，有些发明属于从1到N的发明。我们现在正在做的很多发明都属于后者。在未来，我希望北极之光能够在汽车灯具领域深耕，不断地发展，先把从1到N的问题解决好，然后等到更有实力之后，再去解决一两个从0到1的问题。”

放眼将来，在创新力的加持下，谢青波显得颇有信心。“按照我们公司的规划蓝图，在未来，一年实现十几个亿的产值应当没什么问题。我们信心的来源是我们的创新储备。企业目前拥有很多还没有实现预期市场价值的专利，在我们现有的所有专利当中仅拿3项专利出来，如果真的可以好好加以利用，可能会实现巨大的市场价值。”

回忆起二次创业之始的经历，谢青波感慨道：“很多人说，‘跨行穷三年’。在创业之初，我连什么是LED都不太清楚，而现在，我们企业在LED行业中都算是规模较大的公司之一了。”

打通企业创新链条

一款产品的诞生并不是创新的终点。在实际运作过程当中，新产品能够得到客户的认可往往颇具难度。

在二次创业之初，刚刚成立的北极之光曾只有“3个人、2000块钱以及几张桌椅板凳”。面对此前知之甚少的LED汽车灯具，谢青波带领自己的团队从零起步，仅仅用了8个月时间，便实现了从无到有的涅槃。

在创立北极之光之前，谢青波曾是另一家企业的创业者。在首次成功创业后，谢青波于2009年进入清华大学进修EMBA项目，在此期间，他敏锐地捕捉到了LED灯具行业的前景，并于2011年决定跨行再次创业。首次创业即从通讯行业发家的谢青波，最终选择了汽车灯饰作为自己二次创业的新赛道。

在谢青波的引领之下，北极之光目前形成了一套成熟的企业创新链条。在这个链条运作过程当中，谢青波本人扮演着重要的一环。

回忆起刚刚创业时的8个月，谢青波依然记忆尤深。成立之初，北极之光曾陆陆续续招了六名员工，但订单却迟迟未曾到来。“这8个月很艰难，我们没有订单。所幸当时阿里巴巴推出P2P服务，作为第一批尝试使用P2P的用户，当时我们得到了很多客户的询盘（注：询盘，即指买方为购买商品或卖方为出售商品而向对方提出有关交易条件的询问），从众多询盘当中，我们找到了越野车灯产品线的潜在市场，于是我们开始投入研发这类产品。”

“对于一个好的想法，首先我要把它构思出来，此后，我还要告诉我们的团队来实现它。而在这一环节当中便存在着一个难点，譬如常常我构思出并绘制了图样，但当我告诉研发人员时，研发人员表示他们做不出来。遇到这种情况，我就守着他们画图，告诉他们应当如何做。而当他们把它做出来之后，第二个难点出现了。我们缺乏大规模生产设备，无法进行规模化生产。此时，我又需要构思如何去解决设备问题，要想办法去把设备做出来。一旦这个设备做不出来怎么办？我又要去再去构思如何改造设备，以把这个产品做出来。”

【记者】王百臻

打造企业自身的创新方法论

在北极之光的成长道路中，创新扮演了不可忽视的角色。谈起新产品的设计与研发，谢青波表示，这是他自己的一大乐趣。“我非常重视研发，在平时，我喜欢亲力亲为投入研发当中。每当周末，我就在家里搞发明，有时候晚上睡觉，突然一个很好的想法冒出来了，我也会马上爬起来画图。”

以创业为始

以创新为芯