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王宁(河南85后穷小子,巧用人性弱点3年赚500亿,他是如何做到的)

大财经2023-05-18 16:46:292

2020年12月11日,引得众多人追捧的泡泡玛特在香港成功上市,公司市值迅速突破上亿港元。

王宁心想:“这还只是自己的生活瞬间,就有这么多人想要,要是全校学生生活的光盘,顾客群体岂不是将会扩大很多倍。”

这样的店铺经营方式不但利于老板管理,而且商品之间的差别一目了然,便于及时调整,优胜劣汰。

2012年,王宁的公司获得了著名的天使投资人麦刚的投资,几经商谈,最终确认投资金额200万。

设计师设计人物形象,制作宣传,推广销售王宁一条龙服务,他们就是伯牙与子期,知己难求,相得益彰。

梦想成为现实并不简单,但是王宁幸运的在香港遇见了,他在见到这家名为Log On的公司时,内心为之一震。

王宁及时止损,他把自己内心对于零售商品蠢蠢欲动的野心释放了出来,主动转移了视线。

王宁对零售商店、潮玩市场的洞察力是否与他的经历有关呢?他能获得如此的成功凭借的又是什么呢?

这笔钱对于刚刚在创业起步阶段的王宁来说,可以说是一笔“救命钱”了,王宁不负重望。

鉴于自己足球踢得比较好,他就想开一个足球训练班,收费教学生,王宁印发传单,找新场地,家长沟通,脸上的汗水磨不灭他内心的热情。

而且随着时间的推进,网络的快速发展使资源变得共享,发到网上的视频可以下载保存,王宁他们社团的线下销售不再成为主流,丢失了一大批不执着于光盘本体的顾客。

新生报到,军训,运动会,迎新晚会,演讲比赛......各种活动都能看到王宁社团的成员,他们各司其职。

2008年,王宁和他社团的一众伙伴发现了新的商机,在校园外新兴的“格子间”火了,琳琅满目的小商品让众人挑花了眼。

王宁并没有躺在办公室里享乐,他知道,商业竞争是非常残酷的,若不升级优化,选择故步自封,那你迟早要被市场淘汰。

王宁在大学里积极参加各种活动,结识了很多志同道合的朋友,为了记录生活,他会把有意思的生活瞬间拍成视频,刻成光盘保存。

所以,人们对于玩具娃娃的购买也就不足为其,因为喜欢,就选择在自己力所能及的时候拥有。

落后就要挨打,这句话放在商业竞争中同样有效,既要眼观六路,又要耳听八方,紧跟时代发展趋势,顺势转变商业思维,才能生机勃勃。

有人扭伤了,有人中暑了,训练场地被占了,家长要退费,学生之间发生了矛盾......各种各样的问题接踵而至,王宁身兼数职,他没有退缩,逃避是最无效的办法。

在王宁的印象里,他们家曾做过钟表、渔具、音像磁带等各种小生意,他还一度成为同学羡慕的对象。

对于这些问题,王宁的父母并不会避开他,或是觉得他少不更事,也就不太在意,但是一颗“创业”的种子早已种在了王宁的内心。

商店陈列的潮流产品就像超市一样,罗列整齐,质量过关,他们公司在香港开了很多家,无疑是成功的典范。

王宁身为泡泡玛特国际集团有限公司的行政总裁,他在同年入选《财富》“中国40位40岁以下的商界精英”榜单,被媒体称为中国的“潮玩教父”。

王宁从人性的弱点出发,把它完美的转化成商业竞争力,他并没有停滞脚步,不断开拓新的方式,完善公司结构,不拘一格降人才。

作为一家综合性的公司,主推潮流玩具,盲盒手办让顾客是一“娃”难求,价格炒出了天价,更有明星晒图,俨然成了泡泡玛特的粉丝。

王宁的公司也从最开始的几人逐渐规模化,早前生意低迷时,有多数员工辞职,现在留下来的人也终于守得云开见月明。

利润有差距,租金却一样,这样的经营模式势必不能长久共存,王宁看到了这个短板,他不免深思。

因为当时众多的设计师苦于没有资金支持,笔下的众多人物形象不能够面世,王宁正好填补了这一空缺。

这是王宁一直以来想要经营的,但是,围绕在大学周围小商铺的老板自然头脑精明,他们都是走在时尚前沿的能人。

王宁生活的环境就是如此,在家里,父母讨论最多的是关于生意的事,亲戚朋友聚餐寒暄,也大多与生意有关。

每个人心中几乎都会有一个精灵,陪伴着自己的长大,它会给你力量和温暖,是你某方面情感的寄托。

公司有关负责人向记者表示,近年盲盒、福袋逐渐被大众所接受,他们欢迎大众监管,保证行业有序健康的发展

2016年,王宁经过前期考察,当机立断前往香港与Molly的设计师签约,拿到了独家代理权,这为后来泡泡玛特的发展奠定了良好的基础。

但是像泡泡玛特这样的商店后面是接二连三,为何王宁的泡泡玛特能够一骑绝尘,引领潮流风尚呢?

2010年,王宁把所有的精力都投入到了新店的准备当中,这时的他应该感谢前期不断尝试的自己,多多少少的积累了一些资金。

文| 赤晚

当买的种类多了,自然而然的就想要收集它的各种款式,这应该是大众一个普遍的心理,从喜欢到购买再到收集,顺理成章。

1987年,王宁出生于河南新乡的一个普通家庭,家里平时就做点小生意维持生计。

它是一个高度只有八厘米左右的摆件,款式有几百种,可以对应不同的消费人群,王宁从中看到了巨大的商机。

2005年9月,王宁来到郑州大学西亚斯国际学院就读,主修广告学,他在学业上表现突出,社会实践也没有落下。

王宁的成功自然让人羡慕不已,可并非人人创业都会成功,希望那些在生活中挣扎着的人,眼里依然有光,心中永存梦想。

成功并不是一蹴而就的,外因内因总是相互影响的,没有眼光,抓不住机会,找不准方向都有一定的原因,更关键的是你自己能不能坚持。

第一批刻录光盘共计1000张,半天抢售而空,这给王宁及其社员极大的鼓舞,但这并不是王宁最初的目的,视频制作需要更多的分工与时间,赚钱的效率自然会有所下降。

盲盒相较于传统的买卖,自带神秘色彩,一个玩具款式几百上千,你能否选中自己心仪的那一款,真真是全凭运气。

经过王宁的东奔西走,他招收了几十个学生,这样的成绩让王宁有所安慰,没有教学经验可以学,遇到问题可以解决,他带领学生们开启了训练。

王宁在这来来往往的“无奖竞猜”中乐此不疲,在他不知道的情况下,耳濡目染的,他对做生意有了兴趣。

仅仅用了3年时间,他就有了500亿的身家,这样的速度让人惊讶,他究竟是如何做到的?他创始的泡泡玛特又何以如此成功?

这本是泡泡玛特内一件再也普通不过的摆件,一时之间竟是供不应求,销售额从几百几千迅速飚至上万,数据还在持续上升。

全新的店铺风格确实吸引了一批人,但是青黄不接,而且周围都是各大老品牌的专卖店,这个新生的店铺略显格格不入。

入不敷出的资金让他们举步维艰,王宁也在思考新的方案,当时的人们对潮流商品是有钱的不感兴趣,感兴趣的没有钱。

这一理念与王宁内心的想法不谋而合,他深受启发,他觉得在香港之外也可一试。

但他拥有敏锐的洞察力,果断的执行力,在暗波汹涌的商业竞争中,及时的抓住了人性的弱点,加以转化经营。

王宁的公司从设计到产出形成了完美闭环,有生产力有市场,他着眼于二次元手办和盲盒推荐,一时赚的盆满钵满。

编辑| 赤晚

在自家店铺的周围,自然会有众多的商家,批发、零售,各种商品层出不穷,王宁通过长时间无意识的观察,对小商品的内在经营有了一定的理论经验。

之后王宁抓住机会,又与众多超级IP形象签约成功,这些成了王宁公司的核心竞争力。

想法转瞬即逝,王宁抓住了它的尾巴,选择有相应特长的同学,摄影、剪辑、策划、文案、排版,集众家之长,在下一届新生入学时,王宁主导的社团“Days Studio”成立了。

这本是自己的一个习惯,却不想引来了意想不到的结果!

买到心仪的,就想把好运气继续下去,没买到就会反复购买,直到达成心愿为止,充分吊起了人们的猎奇心态。

而二次元手办基于原著动漫,自是有一大批原著粉丝捧场,根本就不用担心没有顾客买单。

没过多久,王宁就发现大学周围新开了好多的格子间,竞争压力急剧上升,没有吸引顾客的点,没有核心的竞争力,这不是王宁所期盼的。

他小时候的大多空闲都是店里度过的,有时候还会帮父母看店,自然就会遇到各种各样的顾客,他也就对不同的消费者有所了解。

总的来说,王宁他们的生意并不如想象的那样火爆,他后又创办了“淘货网”,但是同样需要巨大的资金支持。

每一间格子都是一方小世界,里面住着每个人的“理想”,引得众人争先恐后的前来,先到先得,谁又想与自己的“理想”擦肩而过呢。

这一现象很快引起了王宁的关注,他在思考消费者的心理,是什么促使他们进行的消费,是喜欢还是跟风,是炫耀还是收藏,不管原因为何,这俨然成了现在的主流状态。

“能不能做一种统一质量,统一发售,统一利润的商品店呢?”王宁忍不住想。

王宁借此发现了新的收藏玩具市场,他当然不是古往今来第一人,但他敢于尝试,敢于创新,自然会收获难得的宝藏。

2020年,泡泡玛特在香港交易所成功挂牌上市,“中国潮玩第一股”开盘后迅速拉升到每股77港元,相较认购价上涨100%,王宁身家一时增至500亿。

一切都在朝着好的方向发展,泡泡玛特也逐渐的被大众所接受,年幼的孩子慢慢长大,有了独立的经济能力,这在一定程度上加大了王宁公司消费者的数量,利润稳步上升。

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这当然与王宁本人的前瞻性与敏锐度分不开,自小养成的习惯于让他善于观察,多次的创业经验让他学会了思考总结。

近几年,王宁凭借不断地自我突破,公司市值不断攀升,他在《2021福布斯全球富豪榜》、《2022年福布斯全球亿万富豪榜》、《2023胡润全球富豪榜》上均有排名。

后来,为了避免食物浪费,泡泡玛特与食物品牌合作的盲盒系列被叫停,并提醒被授权方避免过度营销,提醒消费者理性消费。

促进公司再次蓬勃发展的是一个娃娃,这个名为Sonny Angel的玩具娃娃为王宁的门店贡献了大量的营业额。

王宁没有放过这个机会,商品零售不需要后期的剪辑制作,不需要拉长时限,直来直往,进货售卖,就可利润翻新。

假期很快就在王宁与学生的相处中过去了,这段经历对他来说可谓是收获满满,所挣的钱财还是小事,社会经验,与人沟通让王宁耳目一新。

公司创始人是河南省85后的一名小伙子,他并不是什么知名的富二代,身后更没有大量的资产等着去继承。

他把这些钱全部拿过来进行了新店投资,Pop Mart第一家店在北京中关村欧美汇购物中心正式开张。

泡泡玛特的受众群体越来越广泛,每个人都有自己的故事,都在追寻着自己的梦,那片心中的净土由自己做主。

有了理论自然就需要实践来证明,王宁有自己的小算盘,他创业的想法从来没有消失过,甚至有愈演愈烈的趋势。

而且每个格子间背后的主人不同,买进的商品质量参差不齐,这在无形中就影响了顾客的消费体验。

王宁很善于抓住机会,在高中毕业的暑假,他并没有像其他同学那样出去游玩,也没有去做兼职,他要自己当老板。

从一家店到多家店,王宁摆脱了单一的经营,他看准了商机,一家店并不能带来巨额的利润,只有遍地开花,才能达到目的。

趁着改革开放的春风,王宁父母做起了个体经营,他们紧跟时代发展的步伐,转变了自己的思维,挣钱养家。

泡泡玛特的成功让人们认识了王宁这个河南85后小伙,他的成功自然引得众人艳羡,成了人们茶余饭后谈论的对象。

不知是谁传了出去,王宁刻录光盘的事情被同学们知道了,一开始只有几个同学来复刻,可后面的人越来越多。

王宁总是自己和自己玩游戏,顾客上门,他就猜他们是来买什么的,会不会砍价,这单能不能交易成功?

有人对王宁公司的经营模式提出质疑,认为这就是一种变相的赌博,让顾客在购买路上越来越上瘾。

在日积月累中,这颗种子或许就会发芽开花,但是对于年幼的王宁来说,这一切都太遥远了,就算有心,也是无力。

若是结果如王宁所料,他就像得到新玩具一样开心,若是猜错了,他也不会气馁,总结经验,盯着下一位顾客。

为了这一想法,王宁和他的社员来回各大城市,考察各种商品零售商店,现在的一些社员,大多成了后来泡泡玛特的元老。

每个人的需求不同,经济条件不一样,所消费的东西也就有所区别,在店里待的时间长了,王宁就养成了一个善于观察的好习惯。


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