特瑞斯（2022年研发强度达到4,19,推进燃气核心部件的国产化进程）

回复：投资者您好！公司主要客户销售额295,535,937.55元，占年度销售总额45.01%；公司主要客户不存在关联关系。

天然气多样化应用场景促进行业集中度提升。目前，行业内形成规模化效益且具备较强技术实力的企业较少，但随着天然气应用场景的多样化，客户对调压装置产品要求不断提升，会更加青睐于具备规模优势、技术实力强劲的供应商，以国家管网集团为例，目前国家管网仅有2家输配及应用装备主供应商。这些趋势将使得小企业获取业务难度提升，从而推动行业集中度不断上升，有利于特瑞斯这种产品线丰富、技术实力雄厚和项目经验丰富的企业持续扩大市场份额。

一、长输管线业务

问题14：请问公司未来有何发展规划？

截至2022年12月31日，募集资金账户获得利息收入33,270.13元，已使用募集资金对项目投入4,329,800.00元,使用募集资金支付发行费用5,100,000.00元。截至2022年12月31日，公司募集资金专户余额为309,996,670.13元，未发生变更募集资金用途的情形。

回复：投资者您好！公司募集资金使用情况如下：

回复：投资者您好！公司已完成轴流式气动调节阀的开发与研究、一体式铸件调节阀、轴流式防喘阀的开发、燃气用发电机、快开盲板的研究与开发、智能调压终端、600kw新型水套加热炉、新型旋流除砂器等项目的研发工作。公司在研的项目有高压储气、气井用调节阀的研究与应用、储气库用高压调节阀、氢气用调节阀、氢气用切断阀、高可调比流量调节蝶阀、储气库用高压快开盲板、燃气气相色谱仪的开发与应用、中低压超声波流量计的研究与应用。

4、随着油气改革关键性政策落地实施，天然气行业将由之前的“资源为王”“供给为主”的阶段进入一个“多元竞争”“市场至上”的全新发展阶段，改革所带来的红利将逐步得到释放。

公司是国内多项重大输气工程如“陕京线”“忠武线”“川气东送”“秦沈管线”“泰青威管线”“西气东输二线”“大沈管线”“陕京三线”“中俄管线”等工程天然气输配压力控制系统与计量系统、“北京夏季奥运会”“广州亚运会”“北京冬季奥运会”等供气站、各大城市站调压箱、华电和华能等电力集团天然气发电项目燃气轮机配套天然气调压站供应商，也是埃及电厂发电系统最大的调压站GASCO项目的供应商。

三、天燃气发电业务

回复：投资者您好！公司自成立以来，倡导“客户至上、责任为本、创造价值、实现梦想”的核心价值观，践行“掌握核心技术、服务能源产业”为核心发展理念，以“能源装备行业的引领者”为行动指引，致力于成为国际领先的能源装备产品综合解决方案提供商。

国产化替代、国家标准更新及旧有产品老化等因素推动我国原有产品逐步进入替换周期。我国原有天然气输配及应用设备逐渐落后于发展步伐，进入了更新换代周期，进而使得市场对符合新的国家标准的国产输配及应用设备的需求不断提升。特瑞斯在行业内拥有较强话语权，共参与编制了多项国家标准和行业标准，其中现行《城镇燃气调压箱》国家标准为公司主导编制，特瑞斯的优质符合标准的产品必将是原有产品替换的首选。

问题11：请问公司营收构成是否有变化，其原因是什么？

五、业务拓展优势

一、领先的技术创新能力公司

问题1：请介绍下2022年公司主要经营情况？

问题5：请介绍下公司所处行业所面临的机遇？

问题9：请介绍下公司2022年主要客户的销售情况？

特瑞斯强调，未来公司将加大与知名高校及研发机构的“产、学、研”合作模式，增强公司自主 创新能力，及技术成果转化效率，对关键核心部件进一步实现进口产品国产化，提升公司核心竞争力和行业地位，加大公司在氢能源产品研发，完善公司产品结构。

问题4：公司的研发投入如何，有何成效？

3、我国“2030年碳达峰、2060年碳中和”目标的提出和具体实施路径的确定，天然气在能源转型中的桥梁作用和在电源中的支撑作用将进一步得到体现。

二、拥有多项国内外行业权威认证

5、天然气产供储销体系建设加快推进，产业发展基础设施日趋完善，为天然气高质量发展奠定了良好基础。

问题12：请介绍下公司2022年信用减值损失情况？回复：投资者您好！2022年度信用减值损失较2021年度增加10,356,534.51元，增幅177.12%，主要是报告期内计提坏账损失增加所致。

市场上，公司将持续开拓国外市场及国内未拓展区域，完善营销网络，强化服务理念；

问题10：请介绍下公司经营活动产生的现金流量净额情况？

回复：投资者您好！公司主要竞争优势如下：

1、市场供求环境相对有利。“十四五”期间，全球LNG建设过剩，全球天然气处于宽松局面。

问题13：请您介绍一下公司的行业前景？

“十四五”期间天然气发电行业投资规模将迎来进一步发展。

未来一段时间内，我国天然气管道发展将呈现以下特点：一，干线管道互联互通；二，管径进一步增大，压力进一步提高，钢级进一步提升；三，关键设备和控制系统国产化；四，智能管道建设开启新征程。

问题7：请介绍下公司2022年营业收入情况？

挖贝网5月9日消息，特瑞斯（834014）在近日召开的2022年业绩说明会表示，公司去年的研发强度达到4.19%，推进燃气核心部件的国产化进程，替代进口设备，赢得更多市场份额，获得良好经济效益。

回复：投资者您好！报告期内，公司营收构成有所变化。受经济下行压力标准燃气调压集成设备的市场竞争日益激烈，导致报告期内公司标准燃气调压集成设备营收下降，毛利率下降；公司依托强大的设计制造能，非标撬装燃气集成系统营收持续增长，增幅15.27%。报告期内虽然受国内宏观经济变动影响，但公司持续优化销售结构，加强销售力度，充分发挥燃气输配设备设计、制造优势，交付能力，进一步巩固了国内燃气专用设备的市场份额。

本文源自挖贝网

三、丰富的行业经验及典型业绩

回复：投资者您好！2022年度公司经营活动产生的现金流量净额6,137,151.49元，2021年度为-10,929,132.47元，同比增加17,066,283.96元，增幅156.15%。报告期内公司销售商品、提供劳务收到的现金较去年同期增加136,124,909.00元；购买商品接受劳务现金支出较去年同期增加99,906,074.01元；支付给职工以及为职工支付的现金较去年同期增加8,439,841.14元，支付的各项税费较去年同期减少5,318,990.30元；支付其他与经营活动有关的现金较去年同期增加14,733,735.29元；最终导致经营活动产生的现金流量净额较去年同期有所增加。

是国家高新技术企业，国家“专精特新”小巨人企业，同时建有江苏省物联网智能燃气调压与管控工程技术研究中心、江苏省企业技术中心，并与上海交大、中国石油大学、河海大学等知名高校和权威检测机构建立了长期的产学研合作关系，保障公司始终处于领先技术的前沿。作为行业自主创新的龙头企业，截止2022年12月，已取得国家授权专利102项，其中发明专利13项，获得软件著作权25项。公司注重成果积累，积极参与国家行业标准制订，累计参与编制《GB27790-2020城镇燃气调压器》、《GB27791-2020城镇燃气调压箱》等11项国家标准、行业标准，公司拥有中机联科学技术成果鉴定13项，其中三个产品经鉴定具备“国际先进水平，填补国内空白”先进性水平。公司拥有一支长期从事天然气输配及应用行业的技术人才队伍。

2、我国宏观经济高质量增长、城镇化持续推进，将带动包括天然气在内的清洁低碳能源需求刚性增长，天然气内生潜力依然巨大。

目前公司资质认证业内齐全,已取得“中华人民共和国特种设备生产许可证（压力管道设计）、（压力管道元件制造）、（压力容器设计）、（压力容器制造）、（承压类特种设备安装、修理、改造）”等国内生产资质，公司自主开发的核心部件及配套产品PL4200轴流式电动调节阀、PL3000轴流式调压阀、SSV3500翻板式安全切断阀、SSV4000气缸式安全切断阀以及锁环式快开盲板除了取得上述国内特种设备生产资质外，还领先同行较早获得欧盟PED指令的CE认证许可，并通过行业权威机构德国DVGW产品认证和德国TUV的SIL3安全等级认证，和美国机械工程师协会（ASME）“U”（压力容器）和“S”（锅炉及管道）认证,具备了全球销售的资格。公司的调压计量设备、调压产品成为“中国质量万里行”放心品牌。公司一直致力推进国产替代进口策略以提升公司利润空间及行业地位。

1、定向发行募集资金情况

回复：投资者您好！公司所处行业所面临的机遇如下：

资本上，一方面努力拓展新能源领域、新赛道的开发，积极为公司寻求第二增长线，另一方面在主业经营上，要积极延伸公司上、下游资源，扩展公司主业的产品线，加快主业的业绩增长。

问题3：请问公司研发项目有哪些新进展？

回复：投资者您好！2022年公司围绕年初制定的经营目标，坚持科技创新，积极开拓市场，不断提升服务质量，完善管理制度，注重风险防控，提升核心竞争力，得了较好的经营业绩。在全体员工共同努力下，公司成功登陆北交所，进一步扩大特瑞斯的品牌知名度，有力推动公司主营业务发展。报告期内，公司实现营业收入65,667.39万元，较上年同期增加了4,698.82万元，同比增加7.71%，归属于上市公司股东的净利润6,340.27万元，较去年同期减少455.65万元。截至报告期末，公司总资产138,559.28万元，较年初增加65.69%；归属于上市公司股东的净资产75,731.37万元，较年初增加105.89%。公司整体经营状况继续保持稳步上升的态势，品牌影响力持续提升，客户服务能力持续完善，公司市场竞争力进一步得到加强。公司整体经营状况继续保持稳步上升的态势，品牌影响力持续提升，客户服务能力持续完善，公司市场竞争力进一步得到加强。

问题2：请问公司主要竞争优势？

2022年12月，公司采用公开方式向不特定合格投资者公开发行人民币普通股21,000,000股，发行价为每股人民币16.18元，募集资金总额为人民币339,780,000.00元，募集资金已于2022年12月6日扣除承销费（含税）20,386,800.00后到账319,393,200.00元；根据股票发行方案的规定，本次募集资金在扣除发行费用后，将全部用于天然气输配及应用装备产能建设项目、研发中心建设项目和补充流动金。

部分工业发达地区天然气消费量与管容同频增长，管输能力仍是资源跨省消费的痛点。跨省长输能力不足，区域不平衡凸显。根据国家管网公司制定的十四五规划，天然气长输管线领域的发展态势会非常不错。公司在天然气长输管线调压计量设备制造领域继续保持领先优势，管线领域未来的市场需求量仍然值得期待。

回复：投资者您好！公司2022年营业收入656,673,940.85元，本年比上年增长7.71%。其中主营业务收入656,061,050.57元，本年比上年增长7.79%。

公司在天然气输配设备行业具有较强的知名度，在各个细分领域积累了丰富的客户资源，与国家管网等集团客户建立了长期稳定的合作关系，优质的产品和服务赢得了客户信赖。目前公司的销售网络遍布全国，累计客户超过2000多家，涵盖国家管网、中石油、中石化、中海油、跨区域经营的五大燃气运营集团以及各省市拥有燃气专营权的地方燃气公司。

回复：投资者您好！二十一世纪以来我国天然气需求保持快速增长态势。近年来，为了促进经济社会绿色低碳发展，我国陆续出台《减污降碳协同增效实施方案》等环保政策，鼓励企业使用清洁能源替代煤、重油及低品质柴油等污染较严重的燃料。2021年，我国天然气消费量为3786.94亿立方米，同比增长12.50%，2017-2021年年均复合增速达11.93%，天然气需求保持快速增长态势。

回复：投资者您好！2022年度公司研发支出金额27,507,322.52，研发支出占营业收入的比例4.19%。公司研发的轴流式气动调节阀的开发、一体式铸件调节阀，实现多结构调节阀产品，提升技术水平，推进燃气核心部件的国产化进程，替代进口设备，赢得更多市场份额，获得良好经济效益。

问题6：请介绍下公司2022年财务费用情况？

问题8：请介绍下公司募集资金使用情况？

内部管理上，公司加强内部风险管理，内部控制体系建设，在企业文化、组织架构、人才培养等方面进一步完善公司内部控制制度，形成科学决策、执行和监督机制，保证公司经营活动有序进行，提高经营效率；

随着公司在北交所上市后，将借助资本市场的力量继续将企业做大做强，将在研发、市场、人才、管理、资本等方面布局发展战略：

研发上，加大与知名高校及研发机构的“产、学、研”合作模式，增强公司自主创新能力，及技术成果转化效率，对关键核心部件进一步实现进口产品国产化，提升公司核心竞争力和行业地位，加大公司在氢能源产品研发，完善公司产品结构；

国产化替代进程加快，国产输配设备需求不断增加。在国产替代进口的大背景下，我国天然气输配及应用装备等能源装备国产化进程将不断加快，国产输配及应用设备利用率将不断提高，对国产输配及应用装备需求将不断扩大，拥有完全自主知识产权的国产化特瑞斯产品将获得更多市场空间。

二、城市燃气业务城镇燃气属于公用事业，是城镇基础设施行业的建设中的重要能源载体。城市化推动着城镇燃气行业的发展，燃气行业的发展也拉动着城市化的进行。随着目前城镇现代化水平不断加快，城镇燃气行业的规模在不断扩大，燃气设备的需求量也在不断的提升。伴随着上游中俄东线等主要长输管线的建成投产及扩建，国内城镇燃气行业必将迎来又一个黄金时期。随着我国不断推进新型城镇化向纵深发展，城镇人口规模将持续扩大，从而作为清洁高效能源的天然气需求有望提升。

公司通过定向发行股票的方式向许颉、李亚峰、中信建投投资有限公司发行股票3,920,000股，募集资金总额28,733,600.00元，全部用于补充流动资金，截至报告期期末，此次募集资金已全部使用。2、2022年第一次股票公开发行情况

四、良好的品牌优势和客户资源

回复：投资者您好！2022年度财务费用较2021年度减少1,079,858.56元，降幅44.86%，主要是报告期内公司利息支出与汇兑损益同比下降较多所致。

随着天然气使用规模和天然气应用领域的不断拓展、国家管网建设不断推动以及中俄天然气领域合作不断深化，将推动天然气输配及应用装备行业的规模化发展，特瑞斯作为行业内规模较大标杆企业，在行业规模化发展下将会获得更多业务机会。

城镇燃气行业将会拥有巨大的发展前景。我公司也会紧随发展的潮流，抓住机遇快速成长。

能源结构转型及新型城镇化持续提升天然气需求。由于当前我国积极构建现代能源体系，推动能源结构向绿色、低碳的方向转型，以及天然气具有清洁高效的特点，天然气行业得到政府政策支持。2021年我国天然气消费在能源消费中的占比为8.9%，《加快推进天然气利用的意见》提出，到2030年，力争将天然气在一次能源消费中的占比提高到15%左右。

人才上，公司将继续完善人才激励机制，引进行业专业人才；

在政策引导下，我国新增天然气发电装机规模呈波动变化，近年新增装机规模保持在400万千瓦以上。2021年，我国新增天然气发电装机规模达到近年来的峰值，新增装机规模达到1057万千瓦。近几年国内天然气发电装机规模呈现增长态势。随着我国天然气发电系统产品和技术水平进一步发展成熟，国内天然气发电行业企业逐渐向规范化发展，一批有核心技术优势的企业将脱颖而出，市场集中度将呈现提升趋势。同时从我国天然气发电发展区域来看，建设布局燃机发电业务将得到进一步扩展。