三人行回应与飞书关系（协助字节开拓央企等客户资源,直击业绩会）

本文源自财联社记者 崔铭

财联社5月9日讯（记者 崔铭）针对“今年将在3家央企推广测试飞书业务”市场传闻，三人行（605168.SH）高管在今日举行的业绩说明会上并未直面投资者提问，而是回应称字节跳动系公司的长期合作伙伴。“公司与字节跳动合作，协助字节开拓央企等客户资源，共同合作向目标客户销售飞书产品。”

值得注意的是，今年3月三人行官宣与科大讯飞达成战略合作，即围绕“AI赋能营销”。

近日，科大讯飞在星火认知大模型发布会上，也特别提及了与三人行在AI营销领域的合作。三人行董事长兼总经理钱俊冬随后在分论坛上透露，三人行与科大讯飞正在合作共同开发基于下一代人工智能技术的多模态智能营销工具，即营销领域的专用大模型及基于该模型的SaaS化部署智能营销软件。

飞书于今年2月首次披露核心业务指标，宣布2022年ARR（年度经常性收入）达1亿美元，较2021年增长2.7倍。随后一份调研纪要在市场上流传，显示三人行为飞书销售代理商，今年计划帮飞书拓展3家央企客户。财联社记者曾就此以投资者身份致电三人行证券部，相关人士表示“不太清楚”。

记者了解到，公司目前的客户结构没有明显变化，仍以电信运营商、金融、消费品及汽车行业为主。据三人行高管透露，公司客户均系以央企和世界500强头部客户为主的知名企业，并且客户黏性高。

业绩会最后，钱俊冬表示，未来将继续深挖存量客户的增量预算，并努力开拓汽车等行业的新客户。“首先完成股权激励设置的业绩目标，3-5年时间营收、利润规模能上升到一个新台阶。”

（编辑 刘琰）

作为一家整合营销服务公司，三人行业绩增长主要依赖客户业务量的增长。公司高管在今年4月接受机构调研时表示，不同行业客户差别较大，已取得的客户业务量占客户自身全部业务量的比重从20%-90%不等。目前大型汽车主机厂品牌广告业务的体量比较大，公司在持续扩大在汽车客户中的业务占比。